【アチーブメントの真髄】【20卒】アチーブメントの夏インターン体験記（文系/2次選考）No.3528（慶應義塾大学/女性）（2018/9/13公開）

就活イベントで知った。教育業界を志望していた時期があったのと、人材に重きを置く企業を面白いと感じたため参加。10分ほどで話し合って纏める必要があった1次よりも時間をかけて提案型営業が出来るという点にそそられた。

就活サイトを検索し、昨年度の情報収集をした。アイスブレイクの自己紹介でどのようなことを言うか考えて行った。

アチーブメントの思考法などの伝授・グループで話し合って共有/企業の社長を相手にコンサルティング立案・営業を行い契約を取れ

1日目にやったこと

心理学的座学、思考法をグループで話し合って共有、企業の社長を相手と仮定したロールプレイ。コンサルティングの営業を行い契約を取る。基本的に全てグループワークで進行する。

企業の社長役を務める人事部の社員

なし

クライアントを1人の人間として見て、その人の真の欲求を叶えることを目標とすべきだということ。自分たちは、制限時間に追われ業務に関連する情報を引き出すことだけで精一杯だった。

グループメンバー全員が発言意欲が高く、逆に統率の取りにくい集団だったこと。言いたいことがあった時、会話の流れに上手く割り込んで言えずに次の話題に移ってしまったということが数回あった。認識が一致しているか確認を取るのも一苦労でてんやわんやしたグループワークとなった。

仕事の提案の前提として、コンサルタントは「人の好さ」が必須であるということ。個人として顧客と打ち解け、この人なら任せられる、という信頼を勝ち取る必要があるということ。思考スピードの速いグループメンバーと次々に意見を出し合えたことが良かった。

一次選考会で学んだことの復習。取引先の社長とコンサルタントの関係構築に目を向けていればより良いワークが出来たと思う。

コンサルタントが取引先のニーズに合わせた提案をするそのこと自体は魅力的だと思ったが、自分がこの職業に適性があるように正直思えないから。アチーブメントでのコンサルタントの仕事は既に存在する商品を売る業務であり、自分の仕事に対する志望とは少し違ったから。

インターンシップは1次選考会から含めるとかなり多人数の学生が参加しており、希少性が無い。そのため、勝ち進んで優秀な成績を残した学生は優遇されると思うが、そうでもない限りはインターンシップは本選考とは無関係であると感じた。また、評価は学生同士に任せられている感じで社員が注視している雰囲気でもなかったため。

提案の肝を考えるのがコンサルタントという職業の醍醐味と考えている。既に商品化されているコースを販売するアチーブメントのコンサルタントは営業職に近い性質があり、自分の理想的なイメージとは違う業務であることが2回の参加を通して明らかになったため。

一次選考会から参加して勝ち進むと合計で5回ほどインターンシップに参加することとなる。企業から名前を覚えてもらえるのは確実と言えるため、進んでいけば有利になるシステムであると思った。

食品業界に関心があり、大手食品メーカーや種苗、農業に関連する企業を研究していた。しかし夏は様々な業界を見るチャンスとも思っていたので業種に囚われずピンときた企業を色々と物色していた。アチーブメントは当時の志望とはかけ離れた企業だったが、教育業界でアルバイトをしていたことから人材というワードに興味を惹かれて参加した。

アチーブメントを切っ掛けに「人材」というワードで関連する企業に着目するようになった。IT系人材サービス業にも関心が高まった。しかしインターンシップ参加前と変わらず食品分野の志望度が最も高い。アチーブメントは自分のイメージと実際の業務にギャップがあった例であるため、これらの一致を軸として大切にしようと思うようになった。