【提案がトレンドを生む】【21卒】キユーピーの夏インターン体験記（理系/営業系）No.9959（明治大学/女性）（2020/7/21公開）

食品業界を中心に就職活動を始ようとしていたので、大手食品メーカーのキユーピーなら食品メーカーの仕事内容がよくわかると思い応募した。メーカーで文系だったら、ほとんどが営業職なので営業の面白さや辛さが体験できると思った。

ESと動画選考とテストがあったが、動画選考やテストは対策の方法がわからず、とりあえずES対策を中心におこなった。就活サイトの講座を聞きながら学んだ。

営業系のグループワーク（２回）

1日目にやったこと

午前中は、家庭用営業に関するグループワークをおこなった。
午後は、業務用営業に関するグループワークをおこなった。
最後には、営業部の先輩社員方のトークセッションがあり、社風を感じたり、質問もすることができた。

人事部採用担当、営業部の社員

なし

まず、インターンシップに参加しているだけで、すごい倍率を勝ち抜いたと社員の方が言っていた。業務用営業では、自分の提案が商品となり、新しいトレンドを作ることができる、という面白みを語っていただけた。

午前と午後で２回も本格的なグループワークをおこなうので、かなり頭が疲れる。業務用営業に関するグループワークでは、家庭用営業と違って業務用商品を提案するため、商品知識がほとんどなく、提案内容を考えるのに苦労した。人数も多めだったので、しっかり発言しないと置いてきぼりになる。

キユーピーという大手食品メーカーだからこその責任感がある、キユーピーという看板を常に意識することが大切だと学んだ。それゆえ、自分本位な提案やただの安売りはできない、という営業での難しさも理解することができた。先輩社員のトークセッションでは、いい意味で上下関係がないアットホームな会社だと感じた。

家庭用商品だけでなく、業務用商品の商品知識も頭に入れていた方が、業務用営業のグループワークで活かすことができたと思う。

営業社員の方が丁寧にグループワークのフィードバックをしてくださったことで、営業について、働き方だけでなく、面白さや難しさも体感することができた。また、実際の仕事で提案したリアルな資料を拝見できたり、１日の仕事の流れ等、詳しく実際の働き方について知ることができた。

インターンシップの参加者の時点で、東大や京大、早慶以上がほとんどだったので、かなりの倍率になると思ったから。グループワーク中も、人事の方が参加者を選考している様子だったが、私は特に印象に残るようなアピールが何もできなかったので、次につながらないと思った。

１５社以上の会社のインターンシップを受けた中で、一番参加者のレベルが高いと感じた。また、グループワーク中も常に採点されているような感じで、レベルの高い会社だと思った。
実際の営業社員の仕事のお話がとても面白くて、それを仕事にしたいと思ったから。

グループワーク中や発表中も、人事の方がメモを取りながら採点をしているようだった。
１２月にインターンシップ参加者限定の特別プログラムの案内メールが届いたから。

漠然と食品に関わる業界で働きたいと考えていた。食に関わっていれば、食品メーカーでも食品卸でも小売業でも、なんでもいいと思っていた。営業をするにあたり、認知度の高い商品である方がやりやすいと思っていたので、大手の会社に入社したいという気持ちが強かった。ただ、文系だと営業がほとんどなので、全国転勤であるところに懸念を感じていた。

食品業界の中でも、食品メーカーに対する志望度が格段に上がった。食品卸の営業のインターンシップでは、取引先のメリットを考えることが中心だったのに対し、食品メーカーの営業では、自社の商品の魅力を伝えることが重要であり、自社商品の良さを伝えながら提案していくという営業スタイルが魅力的だと感じた。それからは、食品メーカーを中心に就職活動をすすめた。