【18卒】一条工務店の営業職の企業研究詳細 体験記No.3104（立命館大学/男性）（2017/12/8公開）

数多くあるハウスメーカーで、各社がどの部分に力を入れているのかを明確にしておくこと。一条工務店なら家の性能に力を入れている。しかしここまではパンフレットにも書いてあることなので不十分。一条工務店の性能のよさとは具体的に何なのかを細分化して魅力を語ると、より反応がいいと思います。例えば、全室床暖房完備や気密性、断熱性のことなど他社と比較して答えるとよいと思います。ハウスメーカーはそれぞれ、デザイン性や太陽光発電をはじめとするエネルギーに着目した家などそれぞれの個性があり客層も違います。その部分をしっかり調べてください。また、一条工務店は家を販売する際、値引きをしないことをポリシーとして掲げています。これはお客様がより快適に過ごすことのできる家を一番安価にしたものが売値なので、値引きをするとお客様に快適な空間を提供できないからです。この部分もお客様へ嘘のない営業ができる魅力です。一条工務店はお客様よりお客様の家づくりに熱心であろうという理念が社員だけではなく家づくりにも浸透しています。一条工務店の魅力は前述した以外にも、多数ありますが、その魅力たちにはすべてこの企業理念が結びついているということを強調して話すべきであると感じました。そして最後に、面接などで説得力を増すために必ず、住宅展示場を見学に行ってください。私は見学の際、社員の方に営業のロールプレイングをしていただきました。自分が将来働く姿をイメージでき、面接の際も展示場を訪れたこと、そこで感じたこと学んだことを伝えれば一条工務店への本気度が伝わります。