【不動産販売の魅力を発見】【21卒】阪急阪神不動産の夏インターン体験記（理系/総合職）No.7425（関西大学/男性）（2019/9/27公開）

関西圏で人生で一番の買い物である「不動産」に携わる企業を探す中で知った。また、販売だけでなくディベロッパーにも興味があった。阪急阪神不動産は販売もディベロッパーも一貫で手がける企業であり、興味と合致した。

エントリーシートは文面は分かりやすいようになっているか、自分の個性が伝わるようになっているかを気をつけて書いた。また梅田の街を主な開発拠点としているので梅田の地域特性を事前に調べたり、歩いたりしていた。

「マンションの販売戦略・訴求方法の提案」

1日目にやったこと

10:00~10:40
自己紹介、アイスブレイク
10:40~12:00
ワーク課題発表、事業説明
12:00~13:00
社員と昼食
13:00~15:30
グループワーク
15:30~16:00
ワーク発表（1チーム15分）
16:00~16:30
振り返り
16:30~16:40
諸連絡

2日目にやったこと

11:00~12:00
会社説明、梅田紹介
12:00~13:00
社員と昼食
13:00~13:30
HEPファイブ観覧車に乗車
13:30~14:00
梅田阪急ビル見学
14:00~14:30
移動
14:30~15:30
マンションモデルルーム見学
15:30~16:00
移動
16:00~16:30
映像紹介
16:30~17:00
振り返り

人事二人

特になし

「お客様目線第一」という言葉が印象的であった。マンションの細部の構造や商業施設、オフィスの立地などターゲットのニーズを組み、取り組むことが重要であるという話が心に残っている。

座学だけでなくプレゼンテーションや施設見学などチーム及び個人での活動的に動く時間が多いため積極的に動けば動くほど多くのものが得られるが、その分しんどさもあった。また、逆に言えば受け身でいると無駄な時間を過ごすことになるため注意が必要である。

いい意味でイメージのギャップを感じることができた。男性が多く体育会系のイメージを持っていた。また、企業としての強みがHEP FIVEや梅田阪急ビルのような商業施設であると企業研究を進める中で感じていたが社員の方は明るくもまったりとした方が多かった。女性も多く近年入社の社員は男女比が半々である。また、社員は入社するとマンション部門を担当し販売員としてお客様と直接商談を行うことからスタートするとのことでお客様の声を重要視する社風だと感じた。

阪急不動産の強みやマンションに住む人の嗜好やニーズ、マンションに求めるものを調べるとより活躍できる。

実際にマンションの販売員として現場で働いている社員の方の声を聴くことができたため。また、昼食の時間に若手社員の方との座談会で配属や休日、働き方といったリアルな話を聞くことができた。加えて人事の方にも話を聞くことができたので第三者目線での話も聞くことができた。

今回のインターンシップは直接選考に関係したり優遇されるものではなく私自身マンションの販売員といったBtoC業務の適正がないと感じたため。来年度入社するとほとんどの人がマンションの販売員として働くため私の性格や思考とは合致しないと感じている。

デベロッパーとして働くのではなくマンション販売員として働く可能性が高いこと、商業施設に強みを持っているが住宅のほうが人数が多いことが自分の志望と合致しなかった。商業施設のように多くの人のためではなくマンションのような個人のために働くことに面白みを感じない。

特に選考免除や優遇といった措置はなくインターンシップ参加後もコンタクトはなかったため。案内されたデベロッパーの合同説明会も一般に公開されているもので特別性を感じなかった。

関西圏でディベロッパー及び販売の仕事の話やキャリア形成の話を聞けるか、社員の方と関わる機会が十分にあるかを基準に選択した。また、比較のために他の不動産企業（東急リバブル）のインターンにも参加していた。他業界では建設業界やプラントエンジニアリング業界、具体的にはパシフィックコンサルタンツや神鋼環境ソリューションを見ていた。

販売であれディベロッパーであれ人と接することが多いため、他者とのコミュニケーションという部分が重要だと感じた。また不動産業界が意外にもお客様と直接接する機会が多く、逆に言えば私のような商業施設の開発を行いたいという人はマンションの販売・開発を行っていないもしくは主力ではない企業を志望するべきである。