【未知の業界に挑戦】【18卒】住友電気工業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.1798（早稲田大学/男性）（2018/2/9公開）

BtoBメーカーはどういうものなのかあまりに自分に馴染みが無く非常に興味があった。自分が今まで全く知らなかった業界なのに影で大きな影響を与えていることに驚いてどんなものか知りたかった。短期でBtoBメーカーについて詳しく理解できる絶好の機会だと思ったので参加した。

インターンシップの説明会に参加した後、ホームページやパンフレットを見てESの志望動機を練った。ウェブテストの対策本を練った。

法人営業の企画/鼎立する事業の経営判断/工場見学

1日目にやったこと

法人営業企画。中東サウジアラビアに電線を普及させるため、どのような資金分配と人材配置、現地での企画方針をグループに分かれて検討した。午後はチームを変え2日目のテーマの議論を始めた。

2日目にやったこと

鼎立する事業のうちどれに注力していくかを検討した。調達、マーケティング、営業の社員に市況の状況のアンケートを行い、どの事業が収益を最もあげられるか論理的に考え発表を行った。

3日目にやったこと

横浜にある光ファイバー、蓄電池の工場見学を行った。実際に横浜工場で働いている社員から説明を受けながら工場見学を行い、その後工場で総務や人事をやっている社員と座談会を行った。

人事/人事部長/営業の社員

なし

事業選択におけるコストや収益面、市況の変化などは実際の仕事でも不確定要素が多く、データが不揃いなまま事業を進めていくことが多い。最終的には決断力が必要というのはインターンという短時間だから情報が少なかったのでは無く実際の現場でも同じ状況と聞いて身が引き締まった。

事業の取捨選択ではどの事業もそれなりに収益を上げられそうで選択に困った。各担当社員にインタビューできるもののそれだけでは充分な情報は得られず明確な根拠を持って事業を選択することができなかった。結果的にグループでの仮説を提唱することとなりあまり納得のいく結論を導き出すことができなかった。

BtoBメーカーの仕事の内容や醍醐味を知ることができたのが1番の収穫だった。取引先だけでは無く、インフラを整えた先の人々の生活まで考えて仕事をするのは大変そうに見えるがとてもやりがいのある仕事に思えた。真面目な人が多く業界によってこんなにも集まる人のタイプが異なるのかと驚いた。

何をターゲットにして営業をしたり、事業を展開していくのかというのが重要だったのでマーケティングに関しては少し学んでいく必要があると感じた。マーケティングと聞くとBtoCの印象が強いがBtoBであってもマーケティングの知識は必要になってくる。

法人営業の最後の部分、事業選択の佳境という状況を体験したので日々どのようなタイムスケジュールでどれくらいの仕事を行なっているのか1番身近な部分があまり見えてこなかった。オフィスも受付と大会議室の移動だけだったので仕事場を見る機会がなくあまりイメージできなかった。

人事自身、本選考に関係ないと公言している。実際に本選考を受けて見て、ある程度優遇されている印象は受けたがしっかりどんな人物か見極めていた。本選考の際には熱意や志望度が重要視され、少しでも足りないと思われたら次に声がかかるのにブランクが空いた。まだ本選考まで時間があったため学生もお試しでBtoB企業を見に来ている印象があった。

BtoBメーカーの仕事の面白さを理解できたから。BtoCの場合最終顧客に製品を売って仕事が終わる印象だが、BtoBの場合製品を売ったその先にまた次の展開があると知ってより製品の広がりを感じることができると思った。社会に与える影響力が強いと感じ志望度が上がった。

インターン参加者は優先的にリクルーター面談に呼ばれている印象を受けた。参加していない友人がES提出後しばらく連絡が来てなかったが自分はすぐに連絡が来たので少し有利になったと感じている。

金融、商社を志望していた。なかでも総合商社を志望しており、やはり周りに影響を与える規模が大きいことが志望理由の一つだった。ただ、総合商社は配属リスクが高く、仮に自分がやりたい事業があっても一度異なる事業部署に配属された場合そこで長い間専門性を高めていくと聞いていたので抵抗感があった。同じように影響を与える規模が大きく関わる業界、人の幅の広さがありある程度部署異動のある業界を探していた。

実際にBtoB企業への理解を深めていくと自分がまさに探していた業界だと感じた。その後金融業界は一切受けず、総合商社をいくつかとBtoBメーカーを中心に受けようと決めた。BtoBメーカーを中心に川上から川下まで様々な企業を調べBtoBでもより自分に合っていそうな会社を探すようになった。結果的に化学メーカーに照準を当てて就活をするようになった。