【リーダーシップを磨く商談体験】【24卒】江崎グリコの夏インターン体験記（理系/セールスコース）No.43467（非公開/男性）（2023/8/31公開）

お菓子メーカーのセールス職が普段どのような仕事内容を行っているのかについて深く知りたいと考えたため。また、採用直結であるため、修士1年の夏時点で内定がもらえる可能性があることに魅力を感じて応募させていただきました。

面接慣れもしていなかったので、友達や先輩などと模擬面接を行ったり、想定質問とそれに対する答えなどを用意して、難しい質問にもスムーズに答えられるように準備しました。

リーダーシップが特に重要視されていたと感じました。実際インターンシップに参加していた学生もリーダーシップに長けた方が多かった印象です。

商談に向けてのグループワークがメイン

1，2日目はグループワーク。3日目は最終商談に向けた準備と本番。

営業職が普段どのような業務を行っているのかを具体的に学ぶことができた。セールス職に必要な視点や、実際の商談とはどういうものであるかなどを学ぶことが出来ました。

グリコ商品を1つ選び、その商品を使って実際に商談ロープレを行う

1日目にやったこと

1日目に営業の業務内容についての説明、およびグループワークがあった。そこで、自分たちの班が扱う商材を1つ選択する（選択肢は４つほど）。この日はインプットがメインでした。

2日目にやったこと

2日目もグループワークと商談の練習1回目を行った。この商品をこの場所に置くことで、そのお店にどういった便益があるのかなどを班員メンバーと考えるグループワークを行った。

3日目にやったこと

最終日は個人商談に向けての修正を各自行い、お昼を挟んで午後から1人ずつ最終の商談ロープレを行った。中日の2日でスライドなどを各自作成および修正しているが、それを最終調整した。

実際の営業社員

なし

わからないことがあれば質問できる状況ではあった。議論が滞ったときには社員の方がチャットで助け舟を出してくださったりもしました。3日間を通して基本的にはすべての時間社員さんとの関わりがありました。

やはり営業職の方々が実際に行っている商談を学生の私たちが行うというのが難しかったです。商品に対する知識も不足しているため、バイヤー役の社員さんからの厳しい質問に対してうまく答えられないことが多々あった。そこはメンバーと徹底的に議論を重ねていくことが重要だと思いました。

4人班であったため、そのメンバーとはかなり深く関わりを持った。他の学生とも様々なコンテンツで関わりがあったので、班のメンバー以外ともかかわりはあった。

商談ではバイヤーさんから厳しいことも言われるが、一方的に自分の考えを伝えるのではなく、なぜこの取り組みをするのかなどのメリットをきちんと伝えながら会話形式で進めていくことが必要だと学びました。きっとこの能力は営業以外の職種の普段の業務にも活かせると思いました。

商品に対する知識をもう少しつけていくこと。対象となるチャネルの情報はその場で読み解いていくので事前準備は特にできなかった。

社員さんとのかかわりの中で、自分と雰囲気がとてもあっていると感じたからです。また学生同士も非常に楽しくインターンシップを進めることができていたので、こういった雰囲気の職場で働きたいという風にインターンシップを通して感じていきました。そのためこの企業で働きたいという想いが強くなりました。

最終日の商談でうまくできなかったため。失敗してしまった自覚があったので、この出来では最終面接に呼ばれないだろうなと感じた。実際最終面接には呼ばれなかったため、妥当な判断だと感じた。しかし、グループワークでの立ち振る舞いなどはうまくできていた自信があったので、失敗したことが悔やまれる。

社員さんの雰囲気が非常に和気あいあいとしており、こんな明るい職場で働けたら幸せだろうなと感じたから。営業職のお仕事はきつく大変なこともあるという風に学んだが、それでも売り上げに直結できるというやりがいがあると学んだため、この仕事をしたいと思ったからです。

採用直結のため、このインターンシップに参加していなければ内定が出ない。そのため有利になると感じた。しかし、インターンシップに参加後で落選してしまうと他職種での内定は厳しいのではないかと思う。

このインターンシップに参加する前は食品業界以外のメーカーも志望していました。具体的には化粧品会社や日用品、消費財メーカーです。しかし、このインターンシップに参加した後では、お菓子メーカーに対しての志望度がかなりあがった。身近なお菓子という商材を扱うことができれば、他の業界よりもよりやりがいを感じられるのではないかと考えたのがその理由です。

少数精鋭のためどの社員さんも殺気立っているイメージがあった。しかし、どの社員さんも学生の私たちに真摯に向き合ってくださり、雰囲気も明るい方が多いというイメージに変わった。このインターンシップに参加した後からは、社員さんの学生に対する向き合い方なども判断基準の1つとして入れるようになった。よりお菓子メーカーに入社したいという想いは強く成りました。