【お菓子業界の未来へ】【24卒】江崎グリコの夏インターン体験記（文系/セールス）No.45747（非公開/非公開）（2023/10/17公開）

もともと食品に非常に興味があったが、その中でもポッキーやアーモンド効果など、国民全員が知っていて好きな商品を販売している会社ということで認知していた。また、大阪のグリコの看板もまたその認知の一因になっている。このような大企業の看板で働いたら自尊心が高まりそうだし、お菓子もたくさん食べられそうだと考えエントリーした。
また、インターンが内定直結とアピールしていた点も魅力的であった。

活発で、明るい人柄であると伝えるようにした。営業職は足で稼ぐ職種であり、その適正があるというアピールを選考を通じて行った。具体的には、学生時代の取り組みの多様さのアピールである。
また、先述した明朗快活さも、面接で笑顔ではきはき話すことで伝えるようにした。
加えて、ニュースリリースを読んだり、実際にグリコ商品を多数購入することで他社製品とグリコ製品の違いを把握した。

明朗快活な人柄である。おそらく、グリコはインターンの時点で総合職ではなく「セールス」という区分であるため、営業に求められるソフトスキルであるこれを重視していると考えられる。加えて、グリコは関西の企業であるため、その明朗快活さというところにより一層拍車をかけていると考える。また、日系企業の営業職らしくチームワークや従順さなども見られていると感じた。

会社説明会・営業に必要な要素の座学・スーパーの棚割り、商品配置提案・営業ロープレ

会社説明会・営業に必要な要素の座学・スーパーの棚割り、商品配置提案・営業ロープレ。
この4つが中心に進む。
DAY１はスーパーの商品の配置を考えるグループワークと、スーパーの棚割りを考えるグループワークを行い、解説のレクチャーがある。DAY2はグリコ商品の販促のためのグループワークを行い、社員相手に営業ロープレを実施する。
DAY3はさらに年次の高い社員相手に営業ロープレを行い、その様子は録画され評価される。

営業の際に必要な、相手の懐に入り込む力。また、取引先の課題を見抜く力

会社説明会・営業に必要な要素の座学・スーパーの棚割り、商品配置提案・営業ロープレ

1日目にやったこと

DAY1はオンラインで実施。まずは会社説明会が行われる。その後、営業に必要な知識（ex.スーパーの商品配置にはどのような狙いがあるのか、導線についての解説など）の講義が開催される。
これら座学が終わったら、スーパーの商品の配置を考えるグループワークと、スーパーの棚割りを考えるグループワークを行い、解説のレクチャーがある（子供が見やすいい棚割り、大人が見やすい棚割りの説明など）

2日目にやったこと

DAY2もオンラインで開催される。4人グループに分けられ、栄養に配慮したビスコなど複数の実際に販売されているグリコ商品の選択肢の中からひとつの商品を選び、その商品を販促するためのグループワークを行う。なお、この班には社員の方も振り分けられ、常に見られている状態である。グループで販促のための企画を考案し、実際にロープレという形で営業体験をして、そのフィードバックをもらう。この営業ロープレはひとりずつ個別に実施するが、その様子はグループメンバー全員から見られているため恥ずかしがらないことが肝心。

3日目にやったこと

最終面接直結型のインターンで、常に社員の方に見られている環境であるし、営業ロープレ通じて会社の人に個人の能力を評価される機会が存分にあるため、気を抜かないことが肝心。この常に見られ評価されている環境を突破できれば、最終面接の案内がされる。
ずっと選考を受けているかのような感覚に陥るが、営業ロープレを何度も行ったこのプログラムは純粋に自己成長に寄与したため、選考の面以外でも参加した意義があったと思う。
また、社員からも学生からも相互の名字呼びが禁止で、あだ名で呼び合うことを強制されたが、いかにも大阪の企業だなと感じた。

役職はわからないが、現場中堅社員

なし

1班に1人メンターの社員が付き、常にグループワークの様子を見ていたりロープレの相手になったりと、常に相談できる状態である。一方で、言い換えれば常に評価をされている状態。また、個のメンターの社員以外にもいかにも裁量権大きそうな社員に営業ロープレをしなければならないし、その様子は録画され社員が閲覧するなど、やはり常に選考を受けている状態。
したがって、社員とのかかわりは優しい先輩というよりは面接官というイメージ

常に監視されていたことだ。グループには1人メンターの社員が付くため、その取り組みの内容をずっと評価され続ける。また、社員に対してロープレする機会が複数回あるため、社員からも直接的に評価をされることになる、特に最後の中堅現場社員相手のロープレは録画されるため、これでもかというほど会社にその能力を査定されることになる。

ともにグループワークをすすめる仲間でもあり、少ないインターン経由の選考枠を奪い合うライバルでもあり切磋琢磨できた。お互いに学生同士で営業ロープレをする機会がある。

江崎グリコの社風を理解できたこと、および江崎グリコをはじめとした食品メーカーの仕事はあまり面白くなさそうだということを理解できたのは大きい。
実際にインターンに参加してみると、グリコの社員はやはりがつがつした関西人が多く、社風を体現していた。
また、グリコは扱う商材は魅力的だが、実際の日々の業務はスーパーに足しげく通い、バイヤーに頭を下げ、スーパーの売り場提案や棚割り提案をすることだ。食品メーカーは華々しいイメージがあったが、業務内容は泥臭いため正しいイメージを持てた点は良かった。

対人コミュニケーション能力を磨くことだ。インターンシップ経由で最終面接に呼ばれるかどうかは、インターン中の営業ロープレにかかっている。したがって、営業マンに必要なコミュニケーション能力をアピールする必要があるため、コミュニケーション能力を磨くべきだ。

私は食品メーカーで働くことを希望していたが、実際にセールスの仕事を詳しく見てみると、日々の業務はスーパーに足しげく通い、バイヤーに頭を下げ、スーパーの売り場提案や棚割り提案をすることだった。このような泥臭い仕事はあまりしたくないと感じたため、働くイメージは持てなかった。

営業ロープレを行った社員さん全員から、「君は営業が得意そうだね」「こういうのめちゃくちゃ得意でしょ」「うちに向いてるんじゃない？」と声をかけていただいたため、自分の能力が通用すると感じたし、会社側からも高く評価されていることを知ることができたため。

先述の項目のくりかえしにはなってしまうが、やりたい仕事と実際の業務内容にギャップがあったためだ。実際にセールスの仕事を詳しく見てみると、日々の業務はスーパーに足しげく通い、バイヤーに頭を下げ、スーパーの売り場提案や棚割り提案をすることだった。このような泥臭い仕事はあまりしたくないと感じたため、志望度は下がった。

これも先述の項目の繰り返しではあるが、インターンシップでの評価が高かった学生は、即最終面接に呼ばれることになる。周りの学生に聞いたところ、インターンシップに参加した学生のうち5割ほどの人が呼ばれていた。3年生の9月のうちに内定が出るため、きわめて本選考で有利になる。

基本的にはデベロッパー業界・食品メーカーを見ていた。軸としては、「まちづくりができること」「東京で働けること」「商材に興味があること」「食品関係の業界であること」「平均年収が800万円以上であること」。このいずれかに該当する企業を受けていた。
ほかには、専門商社などを受けていた。
グリコは知名度が高く、その商材も大好きだったため受験した。

もともとのイメージは、飛び込み営業をしてお菓子を買ってもらえるように努力するメーカー。参加後は、飛び込み営業はあまりない。ただ、商談の相手はスーパーで仕事内容はスーパーの棚割り提案と、あまり魅力のない仕事をしている会社というイメージ。また、大阪の企業らしく明るくがつがつしている、と認識した。社風も仕事内容もあまり好きではないため、食品メーカー全般への志望度が下がった。