22卒 本選考ES
総合職
22卒 | 横浜市立大学 | 男性
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Q.
「挑戦し成し遂げたこと」「最も力を入れた学業」「学生時代に没頭したこと」から、いずれかのテーマを選び、そのテーマにおける難しかった点、および自分なりに創意工夫した点を教えてください。
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A.
◯◯留学時に、長期インターンとして徹底した◯◯を行い、新規顧客を獲得したことだ。新規開拓営業を担当していた。当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、◯◯企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、1ヶ月で5件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む
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Q.
ミルボンに対するイメージ
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A.
日本の美容を支え、着実に世界進出しているというイメージだ。主にプロが使う商品を提供しており、多くの美容室と良好な関係が築けているのは、貴社の顧客に常に寄り添う営業力と非常に高いレベルの研究力の賜物だと考えている。今後は、化粧品の分野にも事業を展開していくということで、髪に関する商品に加えて総合的にお客様の美をサポートしていくことになる。貴社で働く中で、世界の美しいに対して真摯に向き合い、自分自身も多くの人の美容に対するイメージを変えていきたい。 続きを読む
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