【新時代の家電創造】【21卒】日立グローバルライフソリューションズの総合職の本選考体験記 No.11377（中央大学大学院/女性）（2021/1/22公開）

専攻・研究内容200文字以下
あなたの長所・セールスポイントを教えてください。500文字以下
学生時代に特に力を入れたことを教えてください。500文字以下
当社で実現したいあなたの夢を教えてください。500文字以下

会社ホームページに載せている情報や、社員へのインタビュー、そしてYouTubeの配信を全部見ました。そこから情報を収集し、有意な情報を整理したうえで、エントリーシートを書きました。

SPIの参考書を用いて練習しました。普通のテストなので、普通の準備で大丈夫です。

言語、非言語、性格診断

電話ジョウブマッチングという形で、一次面接を行いました。1対１、３0分ぐらいでした。

電話で、通常の面接でした。志望動機、学チカ、やりたいこと、将来へのイメージ、キャリアパスなどの質問を聞かれました。

面接官の質問が難しいではなかったが、深掘りで難しくなりました。しっかり企業分析をやった方がいいと思います。

WEBで面接しました。和やかな雰囲気で、質問を一次面接より、深掘りされていました。スピーディーもアップした。

なぜこの業界・なぜ家電か？

身近なモノであれば、自分が扱う商品が、皆の生活に役に立って、使われていると思うと、凄くやりがいがあると思ったからです。
去年、大学院の授業で、「蒸気レス炊飯器」という製品コンセプトを研究していたきっかけで、常識を破壊して今まで想像できない家電製品を通じて、皆の生活をより豊かにするのが凄く魅力的な事だと感じていたので、家電業界を志望しました。
授業の内容については、蒸気レス炊飯器の開発プロセスは、まず、形の変更したいという考えが出てきた。そして、「ビルトイン」という新形の炊飯器を創造したが、実際に使うと、更新交代が難しいことがみられるので、あきらめた。また、「引き出しの邪魔、面倒さ」などの声に応じて、「蒸気レス」を創造してきた。

やりたい、やり遂げたい事・それはなぜ（B2C）

貴社の家電事業を海外でより展開していき、より多くの人達に日立の製品を使ってもらいたいと思います。現時点は、特に中国市場から初めて行きたいと思います。そこから、経験を積み重ねて、今後は日中だけでなく、他の発展途上国へ新市場の開拓をしていき、人々の暮らしをより楽しくしたいと思います。
中国は2025製造という政策や膨大な需要で魅力的な市場だとうかがえます。その一方で、地域によって異なりのニーズを効率的に把握するのが第一課題だと思います。私は経営学や言語力を活かし、各地域の市場ニーズを徹底的に分析し、画期的な課題を引き出し、地域ごとに適切な製品を導入したいです。それと同時に、新価値を企画していきたいと思います。

最終面接でしたが、私の意見を、すごく優しく、丁寧に聞いてくれたので、和やかな雰囲気を感じていました。最初の緊張感も解除されていました。ただ、海外営業を応募したので、職位への理解に関する質問が沢山あっため、しっかり準備した方がいいと思います。

正式的な面接で、企業理念への理解や、価値観などの問いが多かったです。しかし、面接官がすごく優しかったです。

携わりたい本社の製品は何でしょうか？

私は貴社の炊飯器に興味深いです。しかし、今皆家電への訴求ポイントは丈夫さだけ重視しているわけではないので、形でも、デジタル化でも、色々な側面から求められてきたと感じているので、貴社の冷蔵庫もそうだし、飾り物として、いかに製品を企画するのが重要だと思う。
中国では、共働きが多くて、生活スピード感が凄く早いので、商品の便利さに重視している人が多いと思う。なので、例えば、炊飯器ですが、中国の鍋料理のような、方側で米を炊く、片側で豚の角煮などの簡単な料理を作れる家電があれば、凄く助かったかなと思う。

販売ルート：例えば、リアル店舗で体験型ショップを展開したらどうですか、と考えております。貴社のハピネスの生活理念を中心として、自社製品を実際に使ったり、食べたりすることで、新時代の生活を体験できる店を展開すれば、商品をより売れるかなと思う。

・営業へのイメージ ・重要なスキルは何だと思う？

・営業のイメージ
私にとって営業、ただ製品を売るではなく、消費者と製造、そして営業、三人を一体となる為の懸け橋だと思う。
なので、私は消費者の声を代弁として、自らアイディア提案して、他の部門の皆と一緒に、新価値を創出することで、多くの人々の暮らしをより楽しくしていきたいという思いを持っております。

・重要なスキル
①情熱。クライアントの課題でなく、自分の課題として、解決する為に、全力的で考える。そして、その考えを行動につながる。
②専門知識。貴社はただ下請け企業でないため、貴社の営業マンとして、経営課題を見出して解決する為の経営知識や、時代に応じて、効率的に改善する為のIT知識を身につけられる必要があると思う。
③コラボレーション能力。同時に、多様な人とのやり取り能力