【21卒】富士ソフトの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.11374（中央大学大学院/女性）（2021/1/22公開）

自己PRを記載してください。300文字以下
学生時代に最も打ち込んだことを記載してください。300文字以下
富士ソフトを志望する理由を記載してください。300文字以下
入社してからやりたいことを記載してください。300文字以下
あなたが周りを巻き込み、課題解決をした経験を記載してください。300文字以下
学業、ゼミ、研究室などで取り組んだ内容を記載してください。300文字以下

富士ソフトのホームページや社員インタビュー内容を参考した。自己分析や会社分析を行い、就活会議に登録して受けたい企業のエントリーシートを参考にして、自分なりのエントリーシートを書きました。

先輩からもらったwebテストの参考書をつかって練習した。
普通レベルの問題です。

言語、非言語、性格診断

グループ面接なので、より簡潔的に話した方がいいと思います。
また、自分の意見を整理してから、表現した方がいいと思います。コンサルティング会社の面接官は基本的にはロジカルで表現できる人が好きだと思います

かっこいいな面接官だと思いました。質問は 普通の質問項目となっていましたが、答えへの反応がすごく冷たくて、上からの様子で面接した。

挫折を経験した事は何でしょうか

どうせ大学院を目指すないい学校で勉強してみたいと思って、難しいところをチャレンジしました。しかし、残念ながら最初に受けていた大阪大学も東京大学も合格はできませんでした。自分なりに頑張って勉強したのでショックではありましたが、やっぱり、進学という考えは自分の心で強く持っているので、逆に、必ず成し遂げたいという思いが湧いてきました。その後は又何十本の論文を読んでおり、自分で知識のへ骨組みを整理して、テキストの内容を自分の言葉や考えでアウトプットする等、色々工夫しておりました。結果的には、その後の1か月間で、中央大学も横浜国立大学も合格しておりました。その時、どうせ大学院を目指すないい学校で勉強してみたいと思って、難しいところをチャレンジしました。しかし、残念ながら最初に受けていた大阪大学も東京大学も合格はできませんでした。自分なりに頑張って勉強したのでショックではありましたが、やっぱり、進学という考えは自分の心で強く持っているので、逆に、必ず成し遂げたいという思いが湧いてきました。その後は又何十本の論文を読んでおり、自分で知識のへ骨組みを整理して、テキストの内容を自分の言葉や考えでアウトプットする等、色々工夫しておりました。結果的には、その後の1か月間で、中央大学も横浜国立大学も合格しておりました。

就活の軸・指針について

就職活動の軸は二つがあります。
一つ目は、「常に刺激を受けて成長できる環境」ということです。
現在、市場ニーズが常に変わっているので、今持っているスキルは、10年後で必要とされるかどうか、自分の専門性を狭い領域で限定せず、常に新しい知識にアクセスしたいと思います
今までずっと、学生機関で学校の生活を豊かにしてきた経験から、それこそ自分の存在意義だと感じたからです。社会人になったら、自分のアイディアを形にして、多くの人の生活を豊かにすることができる仕事を携わりたいと考えています。
まずは、社会への貢献度が高いこと。貴社はIT技術で各企業の課題を解決することで、企業の発展に繋がり、結果的に私達の暮らしを豊かにすることに繋がっている為、非常に魅力的な価値観だと思った。
又、その価値観を踏まえて、貴社の営業職は、ただ自社の既存価値をクライアントの企業へ導入するわけではなく、各企業に適したソリューションを自ら提案して、エンジニアと一緒に新価値を創出する事ができるという所に凄く興味深いです。
そこで、貴社こそ自分の成長や夢を実現できる舞台だと思う為、志望した。

最終面接なんでしたが、アルバイト経験。志望職種、希望勤務地なの普通の質問項目が出てきました。質問数が非常に多いでしたが、深堀はあまりされなかった。

WEBのため自宅で面接を受けました。最初は圧迫気味だったが、最後は和やかに雑談をして、終わりました。

自己紹介、富士ソフトに入ってやりたいこと

　私は、貴社のネットビジネス（秋葉原オフィス）に凄く興味深いです。なぜかと言いますと。
　IT技術の発展により、ユビキタス社会、すなわち、いつでも、どこでも、購買できる社会がきましたと思うため、これから、ネット上での競争がより激しくなっていくと考えていたので、ネット上での業務改善が自社のパフォーマンスUPにつながっていると考えています。
　そして、ファンレコというソリューションを見ました。私は消費者としても、このような機能あったら、凄く便利で、助かったと感じっております。マップで商品の特徴が一目で分かる
なので、どのようにネットで企業が抱えている業務プロセスおよび基盤システム等の課題を解決したいと思います。

営業のイメージ、重要なスキル

クライアントとエンジニア、そして営業、三人を一体となる為の懸け橋だと思う。
つまり、クライアントの事業や経営における課題をヒアリングし、自社の技術を用いた解決策をプランニングし、又、解決策を実現できるように、エンジニアと交渉し、各顧客企業に適したソリューションを創出して、実施する。という仕事だと思う。

重要なスキル
①情熱。クライアントの課題でなく、自分の課題として、解決する為に、全力的で考える。そして、その考えを行動につながる。
②専門知識。貴社はただ下請け企業でないため、貴社の営業マンとして、経営課題を見出して解決する為の経営知識や、時代に応じて、効率的に改善する為のIT知識を身につけられる必要があると思う。
③コラボレーション能力。同時に、多様な人とのやり取り能力

内定をいただいあとも納得いくまで就活を続けさせてくれた。1か月以内、入社するかどうかを回答する必要があります。

富士ソフトの選考段階が非常に簡潔で、前年度はGDがありましたが、今年コロナの影響で、GDをキャンセルとなり、書類選考が合格した後は集団面接で、その後はすぐ最終面接でした。選考段階の間にもあまり準備時間がなかった。
最終面接では、質問項目がそんなに難しいではなかったが、答え方に注意した方がいいと思います。
また、最終面接では、何を実現したいのか、なぜうちの会社なのか、などの質問の深掘りより、質問数が多かったため、多数の質問を事前に準備した方がいいと思います。

集団面接でも、最終面接でも、沢山の質問が、短期間でどんどんだされてきました。そのために、沢山の選考経験談を見って、質問項目を多数にしっかり準備した方がいいと思います。
面接官のフィードバックから見ると、外国人にとって、営業マンになりたいであれば、専門知識より、やはり日本語能力を重視しています。

集団面接のとき、4人の中では女子はわたしひとりでした。また、グローバル事業がそんなに多くないと感じました。携わりたい仕事に対して、日本国内の企業への支援、あるいは日本国内での事業展開を中心としてアピールした方がいいと思います。