【呼込み文化を創出、売上25%UP】【18卒】 日本アイ・ビー・エムデジタルサービス 総合の通過ES(エントリーシート) No.20544（首都大学東京大学院/男性）（2017/12/12公開）

居酒屋の呼込みの文化を作った経験。新宿で2年間行っていた経験を生かして、呼込みのいない多摩センター駅の居酒屋に、自身を雇うメリットを伝え歩合雇用を契約し、従業員を育成することで呼込みの文化を作った。キッカケは普段使う居酒屋が空席のある時間に、どの店も店内店員を使わない街があり、自身のウリが生かせると思い着手した。６０店舗ほどある居酒屋に対して電話で営業を行い、了承を得た数店舗の中から最も大きく空席の多い店に決定した。定量的成果としては、社員を含めた６人で店売上げを２５％向上させることに成功した。この行動から他店舗も呼込みを出すようになり、街全体が賑わうようになった。特に今までは別の駅で飲んでいたお客さんが、自分達がいる影響で多摩センターに足を運んでくれるようになり、非常に大きな影響を与えられている実感を得た。また売上向上の結果、僕を雇用してくれた店長がマネージャーに昇格することができた。自分の起こしたイノベーションが、ここまで人のためになれていることに、大きな喜びを感じ、だからこそ社会人になっても自分の価値を生み出し、人の為になれる人間であり続けたいと思う。 続きを読む

2年間注力した新宿での居酒屋の呼込みバイトで、リーダーとして4名をまとめ、チームの計目標売上１０００万円／月を達成させたこと。自分を含め、あまり関わりのなかった5人が集められた。現状売上は５００万円／月程であり、二倍の売上目標だったため理想と現状の差が大きく、皆との信頼、目標意欲、能力の向上に非常に苦労した。 それら向上のために個人面談と、組織交流の機会をそれぞれ週２回以上取り入れた。まず信頼では相手を理解すること、自分の魅力付けが重要だと考え、個人面談で意思疎通を行った。また組織交流を重ねチーム間での信頼も構築した。目標意欲では面談の中で各人にこのバイトを行う目的、そして定量的な目標の明確化を行った。それにより目的達成の報酬と具体的プランを明確にし、意欲の向上に成功した。そして能力向上のために面談で、今までの統計を用いてあげるべき詳細な売上計画を立て、時間毎の顧客の位置を把握させ、現状課題とそれに対する改善を行うことで、能力を向上させた。その後一ヵ月間、自身が誰よりも先頭を走り、各人と向き合うことで皆の信頼、意欲、能力を保たせ目標達成に至ったと感じている。 続きを読む