【泥臭い営業、IT挑戦】【24卒】ＫＤＤＩの夏インターン体験記（理系/【1-2days仕事体験】アカウンタントコンサル（法人営業））No.43586（非公開/非公開）（2023/9/1公開）

この企業が展開しいる事業の部分、代理店で営業の活動をしており、この企業に興味を持ったことがきっかけ。また、全国的にも有名な大手三代携帯キャリアとも言われており、IT企業を志していたため、働く人や企業の雰囲気を掴むため。

webテストとエントリーシートがあり、特に志望理由については現在の活動を絡めて結論ファーストで気おつけた。

営業経験の有無を聞かれたため、学生時代に営業経験をしているかどうかも、大切。

クライアント課題解決型グループワーク

事業概要説明、法人営業ワーク、事業部社員との座談会

法人営業の泥臭い部分、あらゆる媒体での市場調査や、提案資料のこだわり、など、クライアントからの受注を得るために泥臭い仕事が多い。

自社ソリューションを活用してクライアントの課題を解決せよ

1日目にやったこと

事業概要の説明があり、その後渡された資料を読み込みグループワークを開始。クライアント役の方にヒアリングを行うところから、提案書を作って提案まで、法人営業の擬似体験ができた。
その後、事業部の方と座談会

人事二人、営業二人

なし

クライアント役が社員であるため、その時に軽くアドバイスをいただけたり、昼休憩もグループに入って話してくださった。また、最後に座談会があり、質問する場面があった。

1日だけのインターンシップであったため、ワークの時間が短いためグループの意見を一つにして、提案書を作るまでのスムーズに進める必要があり、進まなかったため大変だった。また、ほとんどの学生がITの知識がないため、ITの用語を理解することに時間がかかった。

グループワークで6名ほどの学生と行うため、関わりは深い。また昼食時間は自由であるた情報共有を行った。

法人営業は、泥臭いということ。一見営業であるため、話が上手い人が活躍できると思いがちだったが、話が上手いに加えて、相手を理解する能力、また調べる能力が大切だと学べた。また、普段交わることのない現場社員の方と座談会という形で、自由に質問できる時間があり、企業の内部の話を聞くことができた。

ITの用語をある程度勉強しておくと議論がスムーズにいくと思う。またKDDIがなにをしている会社なのかざっくりと理解することも有効。

学生時代から、この企業の代理店で営業をしているため、この企業の目標であったりサービス、どのような数値を追いかけているかなど、勉強をしてきて、舞台は違えど知識を活かして働くことはできると感じたから。実際にインターンシップでもある程度活きた場面があった。

周りの学生のレベルは非常に高いが、文系ながらも学部が情報学部であるため、ITの知識に加えてKDDIの代理店で営業をしてきたため、その経験を活かして話せると感じたから。また、その話を少ししたら興味を持ってくださっていたから。インターンの学生は全員志望しているとは限らないから。

志望度は上がった。やはり、これまでこの会社の代理店で営業をしていた中で、内部事情をもっと知りたいと思っていた時に、インターンシップで知ることができたため。また、社員の方も仕事に誇りを持って働いていると感じたから。海外で働く社員の方も、大変誇らしく話されていた。

インターンシップ参加者限定で、社員の方と一対一で話すことが可能になり、そこで企業のことや面接のことを気軽に聞くことができるから有利になると考える。また、選考をくぐり抜けてきているので、有利になると思う。

プライム市場と呼ばれる大企業のIT企業や不動産を主に志望していた。具体的な企業名は、大和ハウス、積水ハウス、トヨタシステムズ、関電システムズ、アビームシステムズ、SCS K、大塚商会、オービックなどの営業職からSE職まで広く志望していた。理由は、金銭面が良いということと、福利厚生が整っているということ。

大手携帯キャリアの企業であるだけあって、事業部が複数あり、海外進出も当たり前のようにしている。また、社員は誇りを持って仕事に取り組んでいる人が多く、プライベートも充実している感じだった。しかし、転勤が多く、地元志向の人には合わない印象。また、採用人数も多く、相当の結果を出さないと上にはいけないと感じた。