【笑顔提案力で差別化】【20卒】山崎製パンの営業職の本選考体験記 No.7642（神戸大学/女性）（2019/7/26公開）

志望動機・自己PR等（学校指定の履歴書）
後日会社指定のESも渡されますが、内容は学校指定のものと同じなどで一度目をしっかり書いておけばよいです。

手書きESなので丁寧に書くこと。
学校指定のもので志望動機等のスペースが小さいので、言いたいことを端的に書くこと。

一般的なSPIよりも難しいと聞いていたので、核問題に時間をかけずにわからないものは飛ばしてサクサク解いていくことを心がけました。

言語・数学（算数）・思考（謎解きのようなもの）

ヒット商品となるパンを提案してください

自分の意見を通すことよりも全員が意見を出し合い納得して議論することを見られているように感じました。発表もあり、項目が指定されているのでその内容をいかに詰めるかが大切です。

・どれだけ企業研究をしているか（製品や企業理念についてどのように考えているか深堀をされました）
・コミュニケーション能力

とても話しやすい雰囲気の方で、会話を大切にしてくださりました。
「話すことが好き」とおっしゃっていました。

自己PRをおしえてください。

私には「課題を分析し、課題解決に向けて努力する力」があります。私は、アルバイト先の売れ残り削減に積極的に取り組みました。私が勤務している洋菓子店では、看板商品ばかりが売れ、他の商品が売れ残ってしまうという課題がありました。そこで、店頭にあるPOPが常に同じであまり変化がないことに注目し、時間帯ごとに変わる客層に合わせて、POPの入れ替えを積極的に行いました。例えば、外国人の方が多い休日の昼には日本らしい抹茶を使用した商品をお勧めするなどです。その結果、店長に「閉店時の売れ残りが格段に減り、助かっている」と喜んでいただくことが出来ました。私はこの取り組みで身に付けた「お客様のニーズを見極め提案する力」を貴社の営業職で活かしたいと考えております。

希望職種は何ですか？

私は御社での営業職を希望しております。
私はアルバイトをしている際に「どの商品を購入するか迷われいるお客様と話、どのような方にあげるのかなどを伺いお客様に合った提案が出来、喜んで頂けたときにとてもやりがいを感じたため」です。
この経験を活かし、貴社の営業職としてお得意先様の課題と親身に向き合い、お客様が求めていらっしゃる商品・提案は何なのかを徹底的に考え抜き、よりよい提案していきたいと考えております。
わたしには「課題を分析し、課題解決に向けて積極的に取り組む力」があるため、お客様のデータなどと自分の持っているデータを照らし合わせ新たな課題解決に向けての提案を積極定期に行うことが出来ると考えております。

・コミュニケーション能力
質問に対してだらだらと返さずに会話が成り立つように心がけました。アイスブレイクの時点で冗談を言うことが好きで反応を求めている方だと分かったのでそこで判断をしました。

学生の本質を見ようとしていることが伝わってきました。
企業に興味があることを様々な切り口から話すと喜んで頂けました。

他社選考状況は？その共通点・その中でも当社を希望する理由は？

食品業界を中心に見ております。これは「食」は人々の生活の中にね図いており、「こんな新商品が出たんだ」「この商品美味しい」といったように様々な場面で人々を笑顔にすることが出来ること考えているためです。私は就職活動の軸として「一人でも多くの人を笑顔にしたい」と考えているため一致していると考えました。（実際には食品企業以外も少し見ていましたが言っていません）
またその中でも御社を志望する理由は、企業理念の一つである「顧客本位」という点に強く共感したためです。貴社は「生産」「物流」「販売」というすべてをもっているため、お客様の求めていることをすぐにキャッチアップし、商品開発力を活かし提案・提供が出来ると考えました。

逆質問は？（他には？とずっときかれました）

・営業部門はそれぞれの営業担当者で分野が決まっているのですか？（山崎製パンには様々な分野があることが魅力的だと感じている、とこの時に話しました）
→決まっていない。同じ人が洋菓子・和菓子も担当する。そのため、季節や売れ行きによって提供割を入れ替えたりもできる。
・企画はどの部署が担当するのですか？
→「ヤマザキ春のパン祭り」などの大きなものは本部が担当する。しかし、エリアごとでしてみたい企画などはエリア担当者次第ですることが出来る。
・どんな人が多いと感じていらっしゃいますか？
→くよくよしない人。仕事でつらいことがあっても「仕事は仕事」と割り切ることの出来る人。（話すことが好きな人も多いとおっしゃっていました。）