【富裕層への提案力】【21卒】三菱ＵＦＪ信託銀行の夏インターン体験記（文系/総合職）No.7363（明治大学/男性）（2019/10/9公開）

銀行というと馴染みがありますが、信託銀行というとなかなか馴染みがありません。というのも、信託銀行はお客様の資産を信託するということなので、ビジネスターゲットとしては富裕層が中心となります。したがって、数多くの学生にとっては馴染みがないものとなっており、ビジネスモデルを理解したいと思いました。

インターンの選考フローを理解することは大事だと思います。就活会議などで、過去のインターンについての情報が載っているのでそれを参考にしました。

信託銀行のRMとして、お客様に様々な提案をする。リテール、受託財産、不動産を中心に行いました。アクチュアリー、ファンドマネージャー、システムデジタルコースの説明もありました。

1日目にやったこと

リテール業務について勉強しました。お客様のニーズを把握し、それに対応するというものでした。具体的な知識は必要ありませんが、UFJ信託にある商品を使って提案するというところが特徴的でした。初日に懇親会がありました。

2日目にやったこと

受託財産業務について勉強しました。投資顧問会社、投資信託会社との違いを説明され、信託ができる業務を学びました。グループワークとしては、運用ポートフォリオを組成し、それについての発表をしました。

3日目にやったこと

最後は不動産について勉強しました。信託銀行の強みとしては不動産が扱えるところにあります。架空の企業の課題解決を行いました。不動産を通してソリューションを提供します。グループについていた人事の方からフィードバックがありました。

人事部/年次はバラバラで3年目〜15年目くらい

なし

常に言われていたこととしては、信託としてできることを考えてくださいということでした。信託銀行はお金も出せるし、不動産も扱えるので、ソリューションの幅が広いということを言われました。

座学が多くて大変でした。無料で社員の方から講義を聞けると考えると確かに素晴らしいものでありますが、午前座学、午後グループワークというように分かれていたので2日目以降の参加者の疲労が目立っていた。班の学生も全員が知識を持っているわけではなかったので、レベルを合わせる必要があります。

やはり、信託業務についての理解はかなり深まったと思います。ニッチな業界であることは間違い無いですし、提案できるお客様も、富裕層か法人ということになるので好みが分かれる業界だと実感しました。懇親会で社員の方と距離感近く交流できるので、社風や他社との違いを体感できました。

金融の知識はあったほうがいいと思います。もし、金融の知識がないならば、経済についての知識をつけておくといいです。

MUFGという看板を背負っているということもあり、かなり真面目で堅い印象を受けました。信託銀行の業務としては素晴らしいことをやっているので魅力的な企業ではありますが、一緒に働くとなると少し敬遠するかもしれません。ただ、やはり、財力もありますので提案できる幅も広く魅力的な企業だと思います。

本選考でも受験する予定ではありますが、社風があまりマッチしないと感じたので内定はいただけないと思います。ただ、インターンシップに参加することで、業務理解やMUFGとして働くこと意識できると思うので、今後受験される予定のある方は是非参加したほうがいいと思います。

やはり、真面目な社風が合わないと感じたからです。信託銀行自体が資格等をとり、専門知識をつけていかなければならないという点では業界として、堅い印象があるので、そういった社風が好きな人は向いています。私個人としては、一緒に働く社員と仲良くなれそうにないと思ったので志望度は下がりました。ただ、素晴らしい企業であることは間違いありません。

金融業界の中でもニッチな分野でありますので、顔を出しておくだけでも人事の方から印象に残ると思ったからです。また、参加者を結構絞っていたので、多少は優遇されると思いました。

インターンシップ参加前は金融業界を志望していました。大学で金融の勉強をしているということもあり、金融の知識を活かせる業界で働きたいと考えていたからです。その中でも信託銀行は富裕層のお客様と向き合う機会が多いということだったので専門知識を自然に身に付けたいと思える環境に身を置けると考えていたのでこの会社を受けました。

実際に富裕層のお客様を設定したグループワークを行いますと、金融に対してのリテラシーを持っていらっしゃらないお客様も多いということだったので、いかにわかりやすく提案できるかというのが重要であるということを学びました。勉強が苦ではない私としては、業界としては向いているけれども企業としては私に合わないと感じてしまいました。