【金融業界の挑戦】【21卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（文系/営業）No.8012（明治大学/男性）（2020/1/30公開）

今回このインターンに参加しようと思った理由は二つあります。一つ目は、証券会社の部門別の理解をしたいと思ったからです。もう一つは、銀行系の証券会社について理解を深めたいと考えたからです。以前に独立系証券会社の営業のインターンには参加しましたが、そことの比較がしたかったです。

インターンに参加したい動機をしっかりと論理立てて書きました。営業のインターンは事前知識が問われないので、参加したい意思を見せましょう。

１日目：ある個人のお客様に対して、金融商品を進める。２日目：３日目に向けた米国株式のポートフォリオの作成をする。3日目：プレゼン

1日目にやったこと

インターン1日目は、リテール業務についての理解を行いました。カードをめくって点数が高いグループが勝ちと行った内容でした。リテール業務についての理解が深まりました。

2日目にやったこと

二日目に関しては、３日目のプレゼンに向けての準備を行いました。1日目に膨大な資料が配られて、それを元にポートフォリオを組んで提案するというものでした。グループは人チーム５人ほどでした。

3日目にやったこと

最終日は集まってすぐにプレゼンを行います。班数が多かったので、全体を二つに分けてプレゼンを行い、各グループで優勝したチームが最後にもう一度プレゼンをして、優勝チームを決めました。

社員２年目〜１５年目くらいまでの社員が６人

高級なペン

印象的なフィードバックとしては、インパクトのある提案をしなければ忘れられてしまうというものでした。営業は第一印象で決まってしまうので、なるべくインパクトのある提案をしましょうというものでした。一方で、ロジックの通った確からしい提案は重要です。

やはり、１日目に大量の資料が配られるので、それを２日目までに読み込む必要があったので大変でした。そして、それだけでなく、財務の知識なども２日目の最初に講義が行われるので、ついてくることができない人たちが出てきていました。ただ、しっかりと聞いていれば、問題はありません。

インターンシップに学んでみて思ったのは銀行のリテールとあまり変わらないと思いました。パッケージの中身が変わっているだけで、やっていることは変わらないと思いました。したがって、証券の営業は銀行のリテール部門との併願になると思いました。志望学生は参加してみてください。

財務の知識はあってよかったと思います。私は様々なインターンに参加しておりますが、財務の知識が求められることが多く、どのインターンでも準備していくといいと思います。

やはり、営業の過酷さです。私は、某独立系証券会社の営業系のインターンシップにも参加しましたが、そちらは銀行という顧客基盤がなかったので過酷な営業をしていると思っていましたが、銀行系などの区分なく、証券会社の営業は過酷ということを知りました。したがって働いている姿は想像できません。

内定が出る理由としては、企業についてよく理解できていると考えたからです。金融についての知識はすでにある程度ついている（金融業界志望且つ、選考がファイナンス）ので、他の学生よりも一歩リードできると考えたからです。ただ、内定が出る人は体力がある人だと思いました。

先ほどにも書いてありますが、証券会社の営業は非常に過酷です。毎日何十件と電話し、市況が悪化した際にはフォローアップの電話をします。そこで、怒鳴られることは日常茶飯事です。そう言ったマイナス面もありますが、年収が非常に高いところは魅力であります。

特にフォローアップイベントがないからです。２月にもう一度集まるということを言っておりましたが、囲い込みが甘いと思いました。他の業界ですでに本選考を実施しているところもあります。

インターン参加前は、銀行系の証券会社の営業も視野にいれていました。というのも、銀行系は顧客基盤がしっかりとあるので、新規開拓のために、ピンポン営業などをしなくてもいいと考えていたからです。そして、何より、年収が高かったり、実際に株式市場に関わるので、知識がつくと思いました。知識をつけることによって、自己成長につなげられると思いました。

インターン参加後の志望度は下がりました。やはり独立系と同様にピンポン営業は存在します。そして、全国転勤で、厳しい環境に身を置くこともあると伺いました。向いている人と向いてない人がいる仕事だと思います。ただ、三菱UFJモルガン・スタンレー証券への志望度が下がったわけではなく、営業部門の志望度が下がりました。