【未来を支える医薬品の舞台】【21卒】大正製薬の夏インターン体験記（理系/営業・マーケティングコース）No.8109（広島大学大学院/女性）（2020/2/5公開）

医薬品業界に興味を持っていました。その業界を知るには実際に体感し、社員の方々の働く姿を見るのが一番だと思い、本インターンシップに参加させていただきました。
また、「予防から治療までをサポートする」という貴社のコンセプトと自身の研究が一致すると感じ、参加させていただきました。

事前にインターンシップの選考内容を調べ、貴社のホームページ等で企業理念や経営方針などを調べました。ESでは、学校のキャリアセンターの方に添削をお願いしました。貴社のコンセプトや事業内容等から自身と合致することや、共感することを中心に考えました。面接選考では、ガクチカや貴社に興味を持った理由など、様々な質問に対応できるように対策していました。

MRやSRの業務内容について

1日目にやったこと

貴社の事業内容や、製薬業界、SRの業務、マーケティングについて学びました。午後にSRのワークがあり、ドラッグストア等で貴社の製品をどの位置に置くのが最も販売促進できるかを考え発表しました。

2日目にやったこと

前日のワークの評価を行った後、MRについて学びました。午後のMRに関するワークでは様々な病院に対して、最も利益を多く販売することが出来るかをヒントをもらいながら行うものでした。

3日目にやったこと

前日のワークの評価を行った後、本社勤務の社員さんや、北日本支店に勤務されている社員さんとの座談会がありました。MRやSRに対する質問や、働き方に関する質問など様々な意見が飛び交っていました。

本社の人事の方だったような気がします。

リポビタンD

売り方に対して、もっと相手に伝わりやすく工夫するべきだとの指摘があった。SRは、予測利益を示さないと、本当に売れるのかが伝わりにくいということを知り、相手にいかにわかりやすく論理的に納得するように伝えられるかが重要であると学んだ。

日程的にワークの時間が限られており、いかにどこに焦点をあてて効率的に進めていくかが重要で、苦労した。ワークそのものの内容はとても楽しみながら、MR・SRの内容を少しでも知ることが出来たためその点はよかったが、貴社の事業拡大など、今後について知ることはあまりできなかったと思う。

製薬業界に関して知識が少なかったため、実際に社員の方にお聞きして知りたいことを知れたので良かったと思う。相手に対してどのように納得して伝えられるかの工夫や、ワーク等でどのように進めていくかをある程度は学べた。古くから続いている会社なので、経営方針や社員の方の姿を見て、思うことは多々あった。

他社の製薬会社さんを勉強しておけば、比較ができ、さらに充実したものになっていたのではないかと感じた。

製薬業界に興味はあったが、実際に貴社の商品を売る姿までは想像できなかった。一日の社員の方の動きや、業種によって働き方が異なり、MRはほぼ会社にいないなどのお話しから、より詳しく知ることが出来なかったためではないかと感じる。また、本インターンシップが営業のみであったため、研究などメインの部分に触れていなかったため、その企業自体の働きが不透明であったからかもしれない。

インターンシップの参加学生さんを見る限り、とても優秀な方が多く自身の意見を持っている方が多かった。今のままでは内定はいただけないと感じた。また、私が貴社で働く姿を想像できず、これでは企業とのミスマッチが起きてしまうのではないかと感じた。

製薬業界は新薬を出せるかどうかが大切なのではないかと感じました。貴社でも糖尿病や骨粗しょう症などの新薬の商品を販売しているが、これでは少ないのではないかと感じた。また、貴社は医療用医薬品よりも一般用医薬品（OTC医薬品）の売り上げが大きく、他社さんでは逆であるため、今後生き残りを図るにはどのように医療用医薬品の売り上げを伸ばすのかについては、私的にはぱっとしなかった。

人事の方に顔を覚えていただけるため、一般選考の方よりかは有意になるのではないかなと感じた。また、夏季インターンシップ参加者限定のインターンシップにも招待されるため、有利だと思う。

食品業界を志望していました。夏のインターンシップだったため、様々な業種を見た方がよいとのアドバイスを複数の方にいただき、興味のあった製薬業界のインターンシップにも参加させていただきました。自分でホームページや先輩方にお話しを聞くよりかは、実際に自身の目で見て体感することで、自分にはその業界は適しているのか、働いていけるのかを想像できました。製薬業界は、今後難しくなっていくのではないかと感じたため、インターンシップ後も食品業界への志望は変わりないです。

製薬業界にも興味はありましたが、今後日本の製薬業界は厳しくなるのではないかと感じました。M&Aが頻繁に起こり、日本の研究者も少なくなっている現状から考えれば、大変失礼ですが海外の製薬会社か、日本のトップの製薬会社に就職するべきだと感じました。高齢者が増えていくことを考えれば、20年～30年は生き残れるとは思いますが・・・。今後どのような事業展開をしていくかが大切になると思いました。