【個人営業の新感覚】【23卒】横浜銀行の夏インターン体験記（文系/オープンカンパニー３days）No.24407（非公開/女性）（2022/4/21公開）

金融業界を見ていたため、サマーインターンでは企業を絞らずエントリーシートや面接、ウェブテストの実力を測る意味でも出せるだけ応募しました。他社のインターンシップも銀行、証券、保険、カードなど絞らずに幅広く参加しました。

就活サイトを見てエントリーシートの書き方について学びました。加えて、採用ホームページを見て、求める人物像を把握しました。

サマーインターンへの参加のために面接があったので、人柄を見られていたと思います。

個人営業の体感ワーク

事前に配布された資料をもとに、グループワークを行いました。

個人営業の方針

個人営業業務体感ワーク

1日目にやったこと

横浜銀行についての概要説明のあと、法人営業・個人営業などの職種の説明がありました。その後、地方創生についての動画を約30分視聴し、地方創生に関するグループワークを行いました。

2日目にやったこと

個人業務の体感ワークを行いました。提案をする際に、実際の働き方に近づけるために自作の資料は禁止で、あらかじめ配布された資料のみを使用してお客様への提案を行いました。

3日目にやったこと

支店長講和の後、若手行員の方々と座談会を行い、最後に人事部副部長講和を行いました。支店長講和では長いキャリアを歩まれている支店長の方からたくさんのお話を伺えました。

人事

なし

1日目と2日目はワークを行う中で、ワークに関する質問をする時に行員の方と接点を持ちました。特に3日目は、1日を通して様々なキャリアの方からお話を伺うことができました。

3日間を通して特に大変だったことはありません。しかし、個人営業の体感ワークで、他行のインターンシップでは資料を作成して、それを見せながら提案を行うワークが一般的でしたが、本インターンシップでは資料の作成が禁止されていたことに独自性を感じました。

グループワークを行う中で、全員が主体性を持って取り組んでいたので円滑にワークが行えました。

本インターンシップに参加して、実際の業務では、法律の関係で自作の資料や既存資料に書き込みをしたものを使用してはいけないというルールがあることを知りました。お客様への提案はあくまで選択肢を増やす手伝いという認識を持ったほうが良いということを学びました。

横浜銀行が銀行業界の中でどのようなポジションなのか、他行との違いがどこにあるのか、という競合他社との違いについて仮説を立ててから臨むと理解度がアップすると思います。

既存資料への書き込みの禁止など、人の資産を扱う上でのルールを知ったことで、改めて、責任の大きさを感じました。その上で自分がどのようなお客様を相手にし、どのような業務を行っていくのかという部分の働き方について、本インターンシップに参加して理解が深まりました。

本インターンシップに参加して、横浜銀行から内定をもらうために必要なことは地域への愛着と人当たりの良さだと思いました。地域への愛着に関しては、面接時に自分の言葉で伝えられれば問題ないと思います。また、人当たりに関しても本インターンシップの選考でパスできたので問題ないと思いました。

横浜銀行は東京・神奈川をマーケットとしており、地方銀行の中では周りを牽引する存在であるからです。他の地方銀行と比べても、マーケットが大きい分仕事に対するやりがいや地域への貢献性が高いと思い、その部分が自分のモチベーションになると思いました。

本インターンシップだけでは直接的な優遇はないと思います。しかし、横浜銀行への理解度をあげたり、面接の中で話のネタになるという点でインターンシップには参加したほうが良いと思います。

大学3年生の夏は金融業界を見ていたため、サマーインターンでは企業を絞らずエントリーシートや面接、ウェブテストの実力を測る意味でも出せるだけ応募しました。他社のインターンシップも銀行、証券、保険、カードなど絞らずに幅広く参加しました。また、ウェブテストの練習としてメーカーなども幅広く応募していました。

インターンシップに参加する前は、全国にある地方銀行の中のパイオニア的存在だと思っていました。その認識は間違っておらず、銀行という保守的な行風が多い業界の中でも新しいことにチャレンジする姿勢を持っている社風を感じました。そのようなチャレンジができるのは、東京・神奈川の強いマーケットがあるからだと思います。