【18卒】ＴＩＳのSEの面接の質問がわかる本選考体験記 No.4277 （2017/12/15公開）

就職活動において会社を選ぶ際に重要視していることをご入力ください

ネットに載っている情報を徹底的に調べ書き上げていった。友人にESを見てもらい、フィードバックをもらった。

自分のことを相手に想像させることを意識して話すことが出来た点。少々珍しい経験をしているので、いかに分かりやすい説明をできるかというところに注力した。

非常に穏やかな雰囲気で、アイスブレイクもありリラックスして受けられる。どんな人間であるかを引き出してくれる面接。

自己PRをしてください

私の強みはニーズを引き出す傾聴力です。データベースを扱うベンチャー企業でメーカー営業をしており、社内１位を獲得しました。無形である商品に魅力を感じてもらうためには顧客の立場に立ち、それぞれに合わせた提案が必要だと考えました。そこで商品説明よりも、相手の現状や今後の展望のヒアリングに注力し課題発見に努めました。その後解決策として商品を提案することで、お客様に必要性を感じていただけました。具体的には、インバウンド需要の変化に対応しきれていないというお客様がいました。ヒアリングを重ねていくと、モノ消費からコト消費への変化への対応が遅れていることが課題として出てきました。そこで自社商品がコト消費に訴えかける「商品のストーリー性」を伝えられる手段になるという提案をしたところ契約していただけました。このようなニーズの引き出しの積み重ねが多くのお客様との契約に繋がったのではないかと考えております。

どうして自身の推進力が強みなのか

周囲を巻き込み課題解決を進める推進力を活かし、１００人が所属する企画サークルの副代表としてメンバーの参加率を40％、企画数を10個増加させました。
１００人が所属するイベント企画サークルの副代表としてメンバーの参加率を40％、企画数を10個増加させました。
就任当初課題として参加率や企画数の低下がありました。そこで改善のためにメンバーと個人面談を始めました。これは、課題解決に重要なのは組織を構成する個々の考えをいかに全体につなげていくかだと考えたためです。そこで彼らの悩みや考えを聞き出し、幹部会議に挙げ改善策を遂行しました。具体的には「報告会が一方通行でつまらなく参加している意味を見出せない」という声に対し、ディスカッションの時間を作ったり毎回数人に新企画の提案を行ってもらったりすることを始めました。これはただ表面的な問題の解決をするだけでなく、メンバーが当事者意識を持ちサークルの中での役割を見出すことも狙いとしていました。こうした地道な改善の結果、上記を達成できたと考えております。

自然体のコミュニケーションができた点が評価されたと思う。あまり志望動機は聞かれなかったので、その人自身がどういう人なのか、きちんとコミュニケーションが取れる人なのかというところを見られていると思う。

非常に温厚そうで、落ち着いて話される方だった。雑談もあり、終始和やかな雰囲気であった。会話形式なので自然に話せる。

なぜSE志望なのかと、なぜ公共志望なのか

SEを志望した理由としては、技術力によりお客様のニーズに細かいところまで対応した課題解決を行うことできると考えたためです。お客様の想いやニーズを引き出すにあたり、自身の強みである傾聴力を活かせると考えます。学生時代イベント企画サークルで組織体制を改善し、参加率や企画数を増加させた経験から基盤改良が快適な環境提供に繋がると実感しやりがいを感じました。公共分野を志望した理由としては、多くの幅広い人々の人生や生活を支えるものを提供したいという自身の目標に最も適したものだと考えるためです。
もちろん、営業にも興味はありますが、SEの技術を身に着けた上で行いたいと考えております。SEの技術・知識を持ってして営業をすることで、お客様の深いニーズまで考えることができ、最適な提案をすることができると考えます。

あなたの弱みを教えてください。

完璧を追求するあまり考え過ぎて慎重になりすぎる点です。細かいところに注力しがちであるため、スピードに欠けると思うときがあります。以前ゼミの活動で企業と連携してバッグを企画・製作するコンテストがありました。その際、より良い物を作ろうとするあまり細かいところに時間をかけすぎてしまい、中間期限に間に合わせるため結局質の低い物になってしまうことがありました。しかし企業の方との打ち合わせを頻繁に行うことでゴールを明確にし、そこから逆算して時間配分を効率的に設定することを心がけました。
結果として企業の方にも企画を認めてもらえ、限られた時間の中でベストを出すことができたと思います。改善のために、日頃から行動の目的やゴールを意識することで時間やコストが掛かりすぎないように心がけています。

内定をいただいたあとも納得いくまで就活を続けさせてくれた。ただ、期限はあった。断った時も非常に柔らかな感じで好感が持てた。

SIerの中でもどうしてTISなのか、なぜSE（営業）志望なのか、自分の強みをTISでどのように活かせるかを明確にして臨めばよいと思う。業界研究はもちろんのこと、自己研究も徹底的に行うべき。自分の経験や素質を自分の言葉で分かりやすく話すことが大事なのではないだろうか。堂々とした態度で、物怖じしない姿勢も評価されたので、場慣れしておくと良い。またエピソードは３つくらいは用意しておくと様々な質問に対応可能。

自分の意見を自分ではっきり言える人が内定していると思う。経験は大事だが、いかにそれをうまく伝えるかがカギ。自己研究や業界研究を徹底的に行うことで、堂々とした態度で受けられるとも思うので、そうしたことにも気をつけるべき。

説明会が何度かあるが先の方で受けた人ほど内定をもらっているので、早めの時期に行くべき。後の方になればなるほど評価が厳しくなるというのを聞いた。また、説明会で行われるワークは毎年SNS等ネットにあがっているので、チェックしておくのもよい。