【背伸びして売れる！】【20卒】井村屋グループの夏インターン体験記（理系/技術系・営業開発系）No.3603（九州大学大学院/男性）（2018/9/12公開）

食品企業への就職を考えており、自分に向いているのがどちらかというとＢtoＢの事業であるきがしていた。そのため、内容が「ＢtoＢ事業の特徴を知る」ためのワークショップであった井村屋フーズ株式会社のインターンに参加した。

エントリーシート（インターンシップを通して学びたいこと）作成のため、ＢtoＢの事業に関する自分の中の考えを整理した。

ＢtoＢ事業とＢtoC事業の違い・ＢtoＢ事業の魅力について/井村屋フーズの主力食品素材である調味料を生かした商品を考え発表

1日目にやったこと

午前中に会社説明、アイスブレイク、ＢtoＢ事業とＢtoC事業の違い・ＢtoＢ事業の魅力を知る簡単なWS。昼食後に、商品開発に関するグループワーク、発表、好評、振り返りを行った。

マーケティングSCM本部の社員の方/副部長

井村屋の商品（ようかんなど）

「今までにあるものを少し改良したくらいでは売れない、少し背伸びしたくらいの商品の方がよい」というフィードバックが印象的だった。現実性を考えろ、と逆のことを言われたからこそ驚いたのだが、そこに井村屋フーズの「ひとのやらないことをやる」という精神が表れているのだなと強く感じた。

午後のグループワークは時間が70分と割とタイトだった上に、発表の際に伝えねばならない必要な項目が多かった。加えて、基本的に社員の方はグループワークには入ってこられなかったので、いかに自分が他の学生を引っ張っていくかに終始とらわれていたように思う。

自分が思っていたＢtoＢ事業の魅力とは逆の意見、また考えが及ばなかった意見、そしてインターネットなどでは出てこない貴重な意見を、他の学生や社員の方からいただけたことで、ＢtoＢ事業への理解を深めることができた。また、自分たちでひねった商品を、伸びる分野かどうか、さらにどうしたらもっと売れるかまで考えてフィードバックしていただいたのはとても勉強になった。

食品企業でどんな課題があるのか、またどんなものが流行っているのかをあらかじめ調べておけばよかった。しかし、今回のテーマ(井村屋フーズ株式会社のＢtoＢ事業を知るコース)からここまで本格的な商品開発のテーマが渡されると思っていなかったので、準備しようにもできなかった部分はある。

社員の方について知ることができなかったことが大きい。会社紹介も事業の紹介しかなく、座談会の機会もなかったので、仕事の一日の流れなどを聞くことができなかったため、働いている自分を具体的に想像することはできなかった。せめてワークショップが一緒にできたらと思った。

インターンの参加学生を見る限り、本気でB to Bに魅力を感じてやってきたと思える人が少ないと感じたからだ。一方私はあらかじめB to B企業についてしっかり考えてインターンシップに望んだため、自分の想像とのギャップを体感でき、強い志望動機に直結すると思った。

私はお客様に自分から提案ができる営業開発職を志しており、井村屋フーズの自由度の高さや、単純な価格競争はしたくない、というお話をうけて、こういった会社で働けたら提案するのが楽しいと思った。また、あずきを使った再生紙の作製であったり、食品にとらわれない提案ができるというのも面白そうであった。

あまりワークショップの進め方などを見られて評価されているような気はしなかったが、自分自身の志望動機を固めることに大いに役立ったため、本選考でも生かせることで有利になると思った

私は食品の開発を通して、お客様と一緒に悩みや課題を解決できるような仕事がしたいと考えていたので、B to B事業を展開する食品会社に興味があった。しかし、B to B事業も食品のどこに対してアプローチするかで仕事内容は大きく変わるので、食品の香りなのか味なのかなど、そこまで細かくは決めきれていなかった。

大まかに変化はなかったが、B to B事業を展開する食品会社への興味はますます強くなった。加えて、食品のどこにアプローチするのかではなく、いろんな食品にかかわれるような、広く食品素材を扱っている会社の方が商品開発が楽しそうだと感じた。また、きちんと技術力を売りにしているのかにも気を配るようになった。