【感謝と信頼の営業力】【22卒】大塚商会の営業職の本選考体験記 No.16678（日本大学/女性）（2021/8/26公開）

一般的なSPIの対策本は解いていましたが、大塚商会のWEBテストは通常の企業のテストとは異なるため対策はしていません。

言語、非言語、性格、四則演算

覚えていませんが非言語は四則演算で、短時間で多くの問題に回答する形式でした。

なし

適正検査の通過後に電話がくる

Skypeで接続後に挨拶と自己紹介をし、リクルーターからの質問にいくつか答えた後３０分以上は逆質問。その後、リクルーターから営業の業務内容の説明などをされ終了。

非常に和やかでフランクに話してくれる。選考とは関係ないと言っているが、面接でされるような質問をいくつかされた為、全く関係ない事はないだろうと思った。

志望する業界などの他社選考やなぜ大塚商会を受けたのか、なぜ営業職なのかを聞かれたので少し準備しておく必要がある

なし

10分前に入室したらすぐに面接官も入室し「早いですが始めます」と言われ始まった。いくつか質問をされ、逆質問を2つほどして15分程度で終了。

体育会系の部活動で辞めたいと思った事があるが辞めなかったという話をしたところ、印象が良さそうだったため、体育会系の部活動での辛かった話など、忍耐力や精神力をアピールするといいのかなと思います。

年次の高い男性でした。笑顔もなく厳かな雰囲気でしたが、話が進むうちに和やかな空気感になったので途中からあまり緊張しなかったです。

なし

なし

学生時代に頑張ったこと

大学1年生に始めたカフェのアルバイトでの働きやすい環境づくりに力を入れました。このアルバイト先で私はキッチンスタッフとして働いていましたが、ホールスタッフの定着率の悪さと接客技術の低下が課題でした。そこで、私は幅広い年代の従業員がいることによるコミュニケーション不足が原因だと考え、以下3点を行いました。（１）出勤時と退勤時の挨拶の徹底（１）年齢や性別を問わず自分から積極的にコミュニケーションを取る事（２）全体に呼びかけレクリエーションをする日を作る事です。これらを半年間継続した結果、従業員同士が互いの人柄を理解し、信頼関係が構築されました。そして、短期間で辞めてしまう従業員は1人もいなくなりました。これによって、仕事の引き継ぎや分担を効率よく行うことが出来るようになり、質の高いサービスを提供出来るようになりました。私はこの経験から、常に当事者意識を持ち周囲に働きかけることの重要性を学びました。

部活動は何をやっていたのか、辞めたいと思ったことはあるか

中学時代は陸上部、高校時代はバドミントン部に所属しており、辞めたいと思ったことはあります。練習がきついという理由で辞めたいと思った時もありますが、高校時代は３年間で一度もレギュラーメンバーとして試合に出ることが出来なかったため、それが理由で辞めたいなと思うときが何度かありました。

面接官の方も、自分も部活やってたけど辞めたい時があったとお話ししてくださった。「辞めたかったけど辞めなかった」という忍耐力の部分が評価されたと感じます。年次の高い方で最初は厳かな空気感でしたが、徐々に話しやすい空気感になっていきました。面接の時間が３０分と短く、ガクチカが長くなってしまったのでそれ以外はなるべく端的に答えるようにしました。

会場到着→受付→待合室に案内され、時間が来たら受付の人に部屋の前に案内され入室

営業職はきついと言われているので、大変なことの方がやりがいを感じると話した部分と、逆質問で熱意を見せたことだと思います。

第一印象から柔らかく優しそうな方。年次の高い方でしたが「対面での面接は初めて？」「緊張してるよね」と気を遣ってくださった。

なし

就活会議、Unistyles

強みと弱みを教えてください

強みは、状況把握能力が高い所です。現在働いている飲食店でのアルバイトでは、周囲をよく見る事を心掛けています。お客様が手を挙げる前にいち早く気付きお声がけするだけでなく、仕事を多く抱えている従業員がいたらすぐに声をかけて仕事を分担し、効率よく仕事が出来るように行動しています。その結果、日常においても周囲の人から「よく気が付く」「視野が広い」と言って頂けています。弱みは、好奇心旺盛が故に様々なことに取り組みすぎてしまう所です。大学時代にはアルバイトのキッチンとホールの掛け持ち、ボランティア、ゼミを同時に行っており非常に大変だった時がありました。そのため、優先順位をつけてスケジュール管理を行なう 事を心掛けています。

もし入社したらどの営業をやりたいか

専任営業を希望します。理由としましては、ITの知識が全くない状態でエリア営業という数多くのOA機器と業務を担当するよりも、まずは1つのことに対してしっかりと知識をつけて営業をするべきだと思うからです。そのため、メインとして担当する製品が決まっている専任営業を希望しています。
　この質問に関しては、深掘りは全くされませんでした。女性が配属されるのは主にアカウント営業、専任営業、特化営業のいずれかだと担当して下さっているリクルーターから聞いていたので、その中で考えて答えました。この質問は答えを用意していなかったのでその場で考えて答えましたが、女性はどれを選んでも評価が変わることはないのではないかと思います。

10分前に入室→時間ぴったりに面接開始→20分程度で終了

最終面接で尚且つ営業がきついと有名な企業なため、女性は特にですがご縁をいただけたら必ず入社するという気持ちを伝えることが重要だと思います。私はそれが出来なかったため最終で落ちました。最終でも全然落ちますので油断しないことをお勧めします。

30代くらいの女性人事。最終ですが厳かな空気感はなかったです。とにかく志望度を見ているような質問がほとんどでした。

なし

就活会議、みん就、Unistyle

どのような基準で受ける企業を選んでいますか

まず、私は業界は絞らずに営業職という括りで就職活動をしています。その中でも私の就職活動の軸である「人」と「若手の女性社員でも活躍できるフィールドがあること」の二つを基準に企業を選んでいます。「人」に関しましては、高校時代から現在までいくつかアルバイトを経験してきた中で、時給の高さや業務内容よりも一緒に働く人の方が重要だと感じたからです。「若手の女性社員でも活躍できるフィールドがあること」に関しましては、私は1つの企業に長く勤めたいと思っています。そのためには「仕事に楽しさややりがいを感じることができる」という事が重要だと思っています。そして、楽しさややりがいを感じるためには、活躍できるフィールドがないと始まらないと思いました。以上2つの基準で選んでいます。

どういう社会人になりたい？

お客様から「あなただから」と選んでいただけるような社会人になりたいです。高校時代、コンビニエンスストアでアルバイトをしていたときに、「今日も会いに来たよ」と言ってきて下さる方や、レジが２台あっても毎回私の方に来て下さるお客様がいて非常に嬉しかったです。そのため、社会人になっても同じように、お客さま一人一人に寄り添うような営業をし「あなただから任せる」と言って頂けるような働き方ができたらと考えています。

　飲食店であればお客様から褒めていただく機会は多いと思うけれどコンビニエンスストアで褒めてもらえるというのは凄いと褒めてくださった。この質問は就職活動をする上で聞かれる事が多いので、理想の社会人像などをしっかりと固めておくのが得策だと思います。