【熱意が論理を超える】【21卒】三井ホームの総合職の最終面接詳細 体験記No.11081（西南学院大学/男性）（2020/11/19公開）

質問に適切に答えるだけでなく、わたしの入社したいという意思が伝わったノではないかと考える。最終は論理より熱意です！

物腰の柔らかい温厚そうな方であり、こちらの話に真摯に耳を傾け、相槌を打ちながらきいていただいた。またこちらからの質問にも適切に答えをいただくことができた。

あなたが社会人になる上で最も大切にしたいことはなんですか？

『人との繋がり』である。私は所属してきた様々な組織の中でリーダーを任されてきた経験から責任を果たしてきた事の自負がある。しかし、思い返してみると組織運営を行なっていく中で避けて通れない課題を乗り越えたときには、隣にはいつも仲間がいた。自分1人では組織というのものは成り立たない。そこに仲間がいてからこそ組織は生まれ、継続しながら進化しつ続けることができるのだと考えている。社会に出てからも私は持ち前のリーダーシップを発揮し、先頭に立ってチームを引っ張りたいという目標があるが、今までの経験を活かし人とのつながりを大切にして、御社でよりお客様のニーズに応えることができるよう自分が今何ができるかを考え努めていきたいと考える。

あなたにとって営業とは？

私が目指す営業という職種において最重要視すべきはモノを売る中でお客様の見えないニーズを理解し、更なる満足につなげる事だと考えている。以上を実現する為には、営業という存在がお客様に信頼をいただき、家を買うという人生の大きな決断を支えるパートナーになる必要がある。営業の提案一つで家を買う事で得ることができる付加価値は大きく変わると私は考えている。その大切な時間の中で十人十色のお客様それぞれにあった住まいを提案する為には、今の住宅の問題点や、希望する住まいの形を知るだけでなく、お客様の食事や移動の時間から仕事、趣味に至るまでお客様の事を深く知ることが大切であると考える。商品の魅力を伝えるのに固執するのではなく、お客様のニーズを汲み取り、ライフスタイルにまで目を向ける事でお客様も気づかなかった潜在的ニーズを見つけ、それに応える事で、更なる満足につなげる事ができると考えている。