【銀行営業の挑戦】【24卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（文系/総合職）No.35973（非公開/非公開）（2023/6/21公開）

自分の知っている大企業、自分の大学からも多く就職している、選考の優遇がありそう、銀行ビジネスを理解できる良い機会になりそう、選考がしっかりとあるため、本選考に向けた良い練習になりそう、冬以降には複数日程のインターンがないらしい。この辺りが理由です。

インターンシップの内容を調べた上で就活サイトを参考にES・WEBテスト・GD・面接の準備を行なった。

ESと面接では大学の学歴と学生時代の経験、そしてGDでは頭の良さと準備力を見られていたと感じた。

銀行業務の体験ミニワーク＋大企業営業の体験型ワーク

初日の前半にミニワークを行なった後に、残りは全てメインワーク。

大企業営業における提案活動と銀行の実態

実在する大企業に提案を行え。

前半にやったこと

前半は銀行員の仕事を体験できるようなミニワークがありました。２〜３人程度のチームに分かれ、ボードゲームのような形で銀行の業績工場を目指し、競い合うものでした。優勝チームはペンがもらえます。

後半にやったこと

後半は、グループのメンバー全員で最終日の発表に向けての提案を練り上げることに注力していました。3日目と4日目にも提案の壁打ちの機会がありますので、そこでのフィードバックを受けてひたすら改善を続けました。

課題となる企業の担当者

ペンや手帳？

提案を作り上げる際のポイントは①よく知る（分析の精度、理解度）、②説得力（論理性）、③未来を企てる（その企業に留まらないスケールの大きさ）、④想いの4点だと教わりました。

最終日の発表に向けた提案の案が行員からのフィードバックにより何度も水の泡となり、毎晩夜遅くまで残業を行い、作業しているときは正直早く帰りたいと思った。常に行員の方が側にいる、かつ周囲の優秀な学生の中でも自分のバリューを出さないといけないということを考えるとかなりハードだった。

最終日に互いの良いところと悪いところをフィードバックする機会がありました。

銀行、中でも日本を代表するメガバンクというだけあって、銀行ビジネスの一連の流れや醍醐味、そして銀行（フィナンシャルグループ）のソリューションの多さを体感できたことが最も学びになったと感じる。また、優秀な学生と５日間に渡って長時間議論したため、後のインターンにも生かされる思考体力を得たと感じている。

銀行ができることを勉強しておくことや世の中の動きにもっと関心を持っておくこと、または集団の中での自身の立ち回り方を考えておくこと。

顧客と信頼関係を構築し、潜在的なニーズを汲み取る力、良い提案を作り上げる思考力、周囲と協働する協調力、顧客に貢献するという熱い想い。この辺りが銀行員に求められる力だと考えた。それらの要素を自分は持っている、もしくは鍛えて身につけることができると考えたから。

このインターンに参加している人たちは例年、大半が内定を受けることができると聞いており、実際の参加者もこの企業が例年採用している数には遠く及ばないものであると考えたから。また、周囲の学生はかなり優秀であったが、自分自身も同レベルにあり、高く評価していると行員の方からフィードバックを受けたから。

銀行、メガバンクのビジネスへの理解度が上がり、自分自身もやりがいを感じることができそうだと考えたからです。また、インターンシップの中でお会いした行員の方たちはとても気さくで話しやすく、その一方で頭の良さや視座の高さも感じることができたからです。

本インターンの参加者限定で早期選考より早い日程の超早期選考に案内されたことや連絡先を交換した社員のつてで選考に向けて行員の方と面談を行えること、などが理由であり、少なくとも選考の序盤では落ちないだろうと感じた。

もともと自分の周囲や自分の大学でも卒業後の進路として選ばれることの多く、知名度も安定性もあるというようなイメージからなんとなくというような形で金融業界に興味を持っていた。しかし、金融業界の中では日系かつ大手であればどこでも大きな差はないのではないのだろうかと考えており、金融業界でも知名度の高い、銀行と保険を中心に志望していた。

金融業界の中でも銀行というフィールドではどのようなことができて、どのようなことが醍醐味なのかという部分について明確になったため、金融業界の中でも銀行というフィールドを特に志望度の高いところとして位置付けるようになった。また、金融業界の中でもメガバンクのグループ会社などを中心にリースやカードなど様々な企業があることがわかったため、そちらのインターンシップにも参加してみようと考えた。