【未来を拓くロボット革命】【23卒】安川電機の冬インターン体験記（文系/営業１ＤＡＹインターンシップ）No.23581（非公開/非公開）（2022/4/21公開）

これから今後も発展して、拡大することが予想されるロボットという事業領域にある企業の雰囲気を体験してみたいと思ったから。また、当初は対面での開催も予定されていたため実際に企業に訪れる経験をしたかったから。

とくにありません。ただ、事業内容が文系学生の自分にはあまりなじみがなかったので、ある程度事業については下調べをおこない、ESを書きました。

面接選考がなく、ESのみで参加の可否が判断されたので、きちんとESの設問と社風に合った回答ができれば良いと思う。

効率化に関する課題解決型のグループワーク

会社説明、自己紹介、グループワーク、発表

お客様のビジネスを成功させることを念頭においての営業活動

お客様の物流倉庫を安川電機のロボットを使って効率化せよ

1日目にやったこと

会社説明、強みであるロボットの分野の説明、高いシェア率を維持できる理由、グループに分かれての自己紹介、グループワーク、発表、実際の類例に対して行った課題解決の紹介、座談会。

人事の方

なし

インターンシップ内の、グループワーク中は特に、社員の方々との交流や、会話はなかった。グループワーク後に、グループワークの素になった案件を担当した営業職の方から、お話を伺った。

グループワーク内の解決すべき課題に、ある程度前提条件を踏まえて解決策をメンバーで議論しながら考えるという内容だったが、学生のレベルに幅があるので、そもそもの前提条件を皆が同じように理解していることを確認する作業に、時間がかかった。合理的な議論はいまいちできないままであったように感じる。

数名がリードして議論を進めていく感じだった。そのため議論をみんなの総意としてまとめるのに苦戦した。

産業用ロボットに対する理解を深められたのは大きな成果であった。それから、まさにBtoB企業の営業活動はどのように行われているのかを体感できたのは充実感を感じた。企業をお客様として営業活動を行うには、どの様な考え方や視点を持って、営業活動を行うのかが大切であるのかを学べた。

特にないです。強いて言うのならば、産業用ロボットの現状や課題について下調べをしておくと、この企業のすごさがよくわかると思います。

実際にあったケースをモデルとして、グループワークの課題や条件が作られていたから。現実の事案に沿ったワークであったので、どの様な点に留意して、課題解決を行うのかなどが、現実感を伴って実感できたから。業務内容に関しての理解は、非常に深まるが、福利厚生など、働き方は十分に理解できたとは言えない。

インターンの参加学生を見る限り、学歴で制限は設けていないと感じたから。また、周囲の学生と自分を比べても劣っているとは感じなかったから。文系学生に選考のじてんでは、専門的な知識を有することを求めていないことも、文理共に学生が選考を受ける営業職で、自分が不利になる可能性も少ないと感じた。

事業内容にとても将来性を感じたから。今後、伸びない理由が特に見つからないほど、必要とされる業界だと思ったからです。また、お客様に製品を売る、という考えではなく、販売する製品を活用して、お客様の現場の経営変革を起こす、ことを大切に営業活動をする姿に共感したからです。

インターンシップ参加者に対する早期選考の案内などは、なかったから。しかし、産業用ロボットという業界への理解を深めたり、BtoB企業の企業運営の形を知る良い機会にはなる。

世界にも製品を販売しているメーカー企業を志望していました。このインターンシップ後は、更に海外駐在員として活躍できる可能性が大きい企業、世界に製品販売ができる企業に就職したいと強く思うように変化しました。BtoCよりも、BtoBの方が直接ではありませんがより沢山の人に役立てると感じたので、BtoB企業により興味を持ちました。

産業用ロボットを製品としているということで、もっと昔気質な企業イメージでした。しかし、実際は、新しいことに積極的挑戦する人に対して、寛容で協力的な、社風であることを感じることができました。また、何かをしたいという熱意を周囲に積極的に、発信することで組織を動かすきっかけをつくることを薦めていることにも魅力を感じました。