【提案型営業の魅力】【23卒】雪印メグミルクの冬インターン体験記（文系/雪印メグミルク 『営業部門』仕事体験）No.29476（非公開/女性）（2022/7/13公開）

食品業界に興味があったので、インターンを通じて食品業界やその業務について学びたいと考えました。また、インターンに参加することで本選考での優遇がある企業が多いと聞いていたので、本選考のためにもインターンを応募しました。

特に工夫したことはないですが、ES内で雪印の商品をどのように営業として売るかという設問があり、その質問に力を入れました。具体的にスーパーの店舗やターゲットを決めるなど、志望度の高さをアピールしました。

コミュニケーション能力だと思います。なぜならグループディスカッションで、協調性や会話力をアピールできたからです。

提案型営業を学ぶインターン（講義・座談会・個人/グループワーク）

１日目に個人ワークの課題が与えられ、２日目までに提出します。
その課題をもとに、２日目はグループワークを行います。

ただ店舗に足を運び売り込むだけでなく、店舗が抱えている問題を見つけ、解決できるような提案型の営業を学べます。

営業職インターン

1日目にやったこと

まず個人ワークの課題が与えられます。その課題をインターン２日目までに提出します。
具体的には、スーパーの売上等の資料が与えられて、課題を発見し、売り出す商品を選定するという流れです。

2日目にやったこと

提出した個人ワークをもとに、グループで話し合います。そしてグループで１つの結論に決め、発表会を行います。そこで、実際の営業職の社員に審査してもらいます。そこでフィードバックをもらえますが、ワーク中は社員はいないので、提出物で判断されます。

不明

なし

グループワークの発表会では、営業職の社員に審査してもらい、フォードバックをもらいました。また、インターンの最後には座談会があり総務部の社員と話す機会があります。

大変だったことは２つです。１つ目は個人ワークをインターンの時間外に終わらせる必要があることです。これは、宿題として出されるので、必然的に１人で完成させなければいけません。２つ目は、ワークに正解がないことです。フィードバックでも、あくまでも社員の考え方をもとに採点していると言っていたので、採点基準がよくわからないです。

グループワークで５人の学生と交流できます。その中で理系の学生が１人いて、とても論理的な考えを持っていたので、とても勉強になりました。

提案型営業について学べました。そもそもの小売店の課題を数値から見つけることが難しいと感じました。また、雪印メグミルクは自社製品の値段を下げて売上個数を増やすという戦略を嫌っているということも学びました。企業理念に酪農家を守るということを明言しているので、下手に値段を下げたくないようです。

特に無いですが、雪印メグミルクのメジャー商品をある程度知っていたら便利かもしれません。種類はもちろんのこと、大体の値段を知っておくとワークに役立ちます。

理由は２つあります。１つ目は保守的な社風が合わないと感じたからです。社員の話でも、社風としてあまり新しいことには挑戦しないことが挙げられていました。２つ目は、興味のある職種になる可能性が低いと感じたからです。やはり、大手なので営業や工場の総務部が多く，

周りの学生と私のレベルにあまり差はなかったと思いますが、何よりも私が雪印メグミルクの営業や総務などの業務に興味が湧かなかったからです。そのため、人柄よりも志望度を重視していると感じた雪印メグミルクの本選考を受けても、私は内定が出ないと思います。

社員の皆様は穏やかで真面目な人が多く好印象だったのですが、社風自体が保守的だったので私に合わないと感じました。また、若手は営業や総務部にしか配属されず、私の興味のある部署にはなかなか配属されないと知ったので、志望度は下がりました。社員の中でも、やりたい仕事に取り組めていない人が多いようです。

インターン後に参加者限定で懇親会はあったものの、本選考での免除や早期選考の案内は無かったです。インターンに参加していた学生自体があまり多くないので、優秀者限定の優遇も無いのではないかと思います。

参加前は食品業界を見ていました。そのため、タケショーやゼンショーなど幅広い企業の選考無のインターンに参加しました。もともと飲食店でアルバイトしている点や、心理学を専攻していることから、食で人々の身も心も健康にしたいという志望理由を掲げてました。また安定志向だたので、入社するなら大手企業に入りたいという想いがありました。

イメージ通りでした。説明会やGDで出会ったように、社員は真面目で穏やかな人が多いです。しかし、雪印メグミルクのインターンを通じて、私自身が食品の営業が向いていない、楽しくないと感じたため、食品業界はやめました。そこからは新しいことや楽しいことなどを通じて人々に笑顔や感動を届けたいと考え、広告業界とエンタメ業界を志望しました。