【想いを伝える営業術】【23卒】ロッテの冬インターン体験記（文系/事務職）No.27282（非公開/男性）（2022/6/28公開）

食品業界を志望している中で、身近な商品を扱っていて、大手であることからも志望していた。本選考に向けて企業理解を深めてたいという想いからも参加したいと考えた。また、自分自身千葉ロッテマリーンズが好きであることもある。

何度も何度も面接練習を行った。また想定質問集を作ることで深堀の質問に対しても答えられるように気を付けた。

人柄と素直さが大事だと思う。きれいな丁寧語や敬語を使うのではなくて想いを伝える。

ガムの棚割りを考案するグループワーク

企業や業務の説明、グループワーク（ガムの棚割り考える）

営業職の1日のスケジュール感(1日3店舗のスーパーを回ってチョコレートのお菓子売り場を作成するなど）、商品の棚割りや企画などの詳細な営業部の業務内容（商品を陳列する際にきをつけること、商品をスーパーに提案する際にバイヤーへの提案の仕方）、会社が持つ理念や想いの原点（なぜ今の理念に至ったか）、マーケティングにおける市場調査やスキル（お客様のどこを見てどのターゲットにするかなど）

営業職の業務理解、ガムの棚割りを考える

1日目にやったこと

まずは人事の方から企業の説明が午前中は続く。そのご各々で昼食をはさんだ後に、グループに分かれてそれぞれのグループでガムの棚割りを考えるワークを行う。長い時間のグループワークで資料の読み込み大事。その後クロージング

不明

なし

グループワークにおいて、学生の目線ではなく企業として売り上げを確保することを第一に考えることを大事にしてほしいとフィードバックされた。考え方やグループワークの進め方は良いと評価された。

1日ずっとオンラインで行うため、座りっぱなしであることがまず大変だった。その中でも特にガムの棚割りを考えるグループワークが難しかった。様々なことを考慮するため、他社のグループワークより難しいと感じた。また、緊張している中でも限られた時間の中で発表まで行うことが難しいと感じた。

グループワークでは、全員が主体的に発言していた。私の班は、話しやすい雰囲気だった。

企業への理解は公式ホームページや採用サイトからは聞くことができないことも聞くことができたので、そこは良かったと思う。また、営業職における具体的な仕事内容や大変なこと、難しさや面白さを実際の社員に学ぶことができて良かった。マーケティングの方からは商品企画の裏の話も聞けた。

実際にスーパーマーケットやコンビニエンスストアに足を運ぶ中で、ガム売り場などを見ることが1つ大事なことかなと感じた。

実際に株式会社ロッテで働いている営業職の社会人にお話お聞きすることができたので、実際の業務や1日のスケジュール、どんなことをするか、求められるスキルは何か、何が大変で困難な仕事だったのかを聞くことができた。その中で自分がどのような強みを活かして働くかイメージできた。

インターンシップに参加していた学生を見る限り、食品業界に絞っている学生が多くて、みな地頭が良く学歴も高いと感じた。そのため、改めて大手の食品メーカーを志望することの難しさ、難易度の高さを実感した。本選考では、インターンシップ以上に倍率も高くなることも考えられる。

インターンシップに参加したことによってこの企業に対する志望度は上がった理由は、やはり企業の魅力を伝えられた中で魅力を感じた。もちろん、業務の大変さや難しさは感じたが、やはりブランド力に強みを持つ企業で働きたいという想いが強くなったことからも志望度は上がった。

インターンシップへの参加が本選考に有利にならないと思った理由は、インターンシップに参加したからといってインターン参加者のみのシークレットセミナーに招待されるなどは特になかったため。

食品業界を志望していたが、食品業界の中でも大きめの企業、また身近な商品を扱える企業が教育環境的にも整っていてのちのち転職もしやすいイメージがありファーストキャリアとしては適切だと感じていたので、これらの企業を志望していた。具体的にはロッテや森永など。やはり、多くの人を支えられる食に携われる仕事がしたいと考えた。

特にイメージが変わったということはなかった。実際に働く社員さんのお話を聞く中で、困難だったことや大変な業務は学ぶことができたが、やはりそれ以上にやりがいや歓びを感じることを再認識することができた。やはり、自分は働く中で大好きな食に携わりたいと感じた。他の業界や企業の企業理解も深めたが、やはりなかなか働くイメージがわかなかった。