【パン業界の未来を拓く】【21卒】山崎製パンの冬インターン体験記（理系/営業職）No.11882（岡山大学/女性）（2020/11/20公開）

パンが好きであるため、製パンメーカーの中でも知名度が高く、売り上げ1位である山崎製パンについて詳しく知りたかったのがきっかけ。また、営業職志望ではなかったが、仕事内容や向いているかを判断するために参加した。

ホームページでざっくりと概要を調べた。また、どのような商品の特徴があるのかを知るために、スーパーマーケットやコンビニエンスストアのパンを見に行った。

どのような店舗にどのような商品を提案すればよいかを考えよ

1日目にやったこと

災害時の支援やなぜ山崎製パンのパンは売れているのかなど、会社の概要や営業社員の仕事内容について伺った後に、テーマに沿って5人程でグループワークを行い、発表した。

営業部の社員/人事部の社員

なし

選んだパンをどの棚に置けばより売れるようになるのかも同時に考えたのだが、ドーナツステーションは同じ棚に置くように工夫したため、シリーズ毎になっているのは非常に見やすいと言われたのが印象的であった。

グループワークの時間が短かったため、時間内で数多くのパンの中から店舗の条件を考慮した適切なパンを選び、売れるためのPOPを作製し、模造紙に発表内容をまとめるのが大変だった。また、私は大学であまり発表の場を経験してこなかったため、発表の際に非常に緊張してしまい、話をうまく伝えることができなかった。

商品の提案を行うのは初めてであったため、どのような商品を提案すれば取引先の方は納得してくれるのかやどのようなPOPを作製すればお客様は手に取ってくれるのかについて学べたのは良かった。また、学生にとって「この商品の並べ方にすれば見やすい。」と感じるものと、現場を経験している社員の方にとっての見やすさが異なっていることに気付けたのもよかった。

グループワークの時間が短かったため、スムーズに進行させるためにもグループワークの進め方について勉強していればタイムキーパーを設けるなどの対策ができたと思う。

パンが好きであるため、数多くのパンから取引先の方に適切なパンを選ぶのはきっと楽しいだろうと思ったから。また、ものづくりが得意であるため、POPの作製にもこだわることができると思ったから。しかし、話術には自信がないため、その点が課題であるように思えた。

営業という職種であるため、話を短くかつ分かりやすくできる人が求められている印象を持ったから。私はあまり話術に自身がないため、書類選考では通過しても面接では見抜かれると思った。また、ただパンが好きという気持ちでだけではやっていけないような気がした。

ホームページには記載されていない会社の概要を学ぶことができたから。特に、山崎製パンのパンが日本で1番売れている理由は、お客様を1番に考えた経営方針とお客様に優しい価格帯のこの2つであることを知れたのは大きかった。また、人事の方や営業社員の方が優しい方ばかりであったため。

インターン参加者限定の早期説明会があると伺ったから。また、大企業であるにも関わらず、インターンの開催を公にはしていないため、参加することで早い段階から山崎製パンに興味を持っていることを示すことができるのではないかと思う。

経営が安定していること、誰もが会社名を知っていること、自身が使ったことのある商品を扱っていること、福利厚生が充実していることから、カネボウや資生堂やコーセーなどの大手化粧品メーカー、または花王やライオンなどの大手トイレタリーメーカー、山崎製パンやj-オイルミルズなどの大手食品メーカーを志望していた。

特に影響することはなかった。改めて大企業だからこそできることがあると痛感したため、大企業をメインに就活を進めようと思った。特に、福利厚生が充実していること、製造から輸送まで一貫して行えるためトラブルにもすぐに対処できること、さらにパンだけではなく災害時の支援を通してもお客様に笑顔を届けられる点に魅力を感じた。