【電線ビジネスの真価】【21卒】古河電気工業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.11005（中央大学/男性）（2020/7/16公開）

ＢtoＢメーカー、中でも素材メーカーに興味を持っていた。それまでに化学業界や鉄鋼業界のインターンシップには参加したことがあったが、非鉄金属業界のインターンシップには参加したことがなかったので参加してみたいと思った。

会社の事業内容や業界理解は深められるように研究は行ってから参加した。選考は特になく、抽選制だったと思う。

電線を題材とした模擬ビジネスワーク

1日目にやったこと

ある国に、電線販売を提案するワークを行った。与えられた情報からその国に必要とされている電力量などを割り出し、それをもとにした提案を行い、各班が順に発表していく。

人事社員

なし

顧客のニーズの中でも「MUST」と「WANT」をしっかりと区別すること。MUSTを疎かにしてしまうとコンペでは一発アウトになってしまう可能性もあるというフィードバックが印象的だった。

班員それぞれが違った情報を与えられ、それをつなぎ合わせて一つの情報としていくので、まずその共有に時間がかかる。中には自分の持っている情報をスムーズに伝えることができない学生もいたので、そこを円満かつ円滑に情報を引き出せるように少し気を遣うこともあった。

顧客のニーズを正確に把握することの重要性を学んだ。中でも、顧客のニーズがいくつかある場合に、それぞれを評価して優先順位をつけて考えることが非常に有用であると学んだ。それまではニーズがいくつかある時にもそれらを同列に見てしまっていたことがあったので、非常に重要な考え方であると思った。

特に事前知識は必要ではないが、非鉄金属業界全体について、その中における古河電工の立ち位置程度は理解しておいてもいいかもしれない。

今回のワークで扱ったのが、古河電工の中でも電線事業で、自分が元々非鉄金属業界に興味を持ったきっかけである素材ビジネスという一面をあまり感じなかったため。仕事内容も少しインフラ系に近いような印象を受けたので、仮に自分がこの会社に入社しても携わる仕事はもっと違った者だと思った。

まず非鉄金属業界という業界自体がニッチであり、志願者もそこまで多くないのではないかと感じたため。そのような業界であるからこそ、志望動機や業界に興味を持ったきっかけなどをしっかりと伝えることができれば高評価に繋がるのではないかと思った。また、企業のレベルに対して学生のレベルはそこまで高くないように感じた。

自分が携わりたいと考えていたものとは違う部門のワークであったが、非常に興味深い内容で、会社として非常に広く事業展開していると感じたため。また、発表に対する人事の方のフィードバックもなかなか鋭く、会社全体としてこのような知的な方が多いのではないかという印象を持ったため。

直接的な優遇を受けられるわけではないが、やはり企業理解は深められると感じたため。素材業界は特に、普段目にする製品を扱っているような会社ではないため、事業内容が分かりにくいこともあると思う。だからこそインターンシップなどを積極的に活用するべきだろう。

メーカーというのは基本線で固まっていた。その中でも、製品の将来性や展開性という観点からＢtoＢメーカー、特に素材メーカーを志望していた。素材メーカーの中でも鉄鋼メーカーや化学メーカーのインターンシップには参加したことがあったが、非鉄金属業界のインターンシップには参加したことがなかったので共通点や相違点について知りたいと思っていた。

非鉄金属業界の魅力について知ることができた。金属というとやはり鉄鋼メーカーがメインというイメージは持っていたが、あくまで鉄しか扱わない鉄鋼メーカーに対して鉄以外のすべての金属を扱う非鉄金属業界の方が製品の幅が広いという魅力を知ることができた。しかし、自分のイメージに合うのは電線メーカーよりも資源等を扱っている非鉄金属メーカーなのではと感じた。