【娯楽品に魅了された】【22卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/家庭用営業）No.17714（甲南女子大学/女性）（2021/9/10公開）

メーカーでインターンがしたかったからです。当時は自分がどんな業界で働きたいか明確ではなかったので、メーカーであればどこでもよかったです。そのなかでも興味のある娯楽品に絞って考え、サッポロビールに応募しました。

エントリーシートを何度もキャリアセンターで添削してもらい、何度も書き直しました。企業研究に力を入れました。

テストが特殊で、あまり学力は関係ないような気がしました。エントリーシートで判断されるように感じます。

小売業への売り場提案

イントロダクション、グループにわかれ自己紹介、グループワーク、発表、懇親会

マーケティングや市場調査、売場提案の考え方

ビールの小売業への課題解決型提案

1日目にやったこと

店舗周辺の商圏分析やPOSデータ分析、小売業の営業方針や市場情報をもとに、商品とプロモーションの提案をグループでしました。質問力を鍛えるグループワークもありました。

不明

なし

グループ全体としてのフィードバックがありました。「コロナ禍で制限されている非日常を、ビールを使ってお客様に提供できている点よかった。」と言っていただけて嬉しかったです。

意外と時間が足りず、みんなで役割分担をしなければ間に合わなかったです。また、したことのない商圏分析やPOSデータ分析をしなければならなかったので大変でした。どんな売場にすればお客様に楽しんでもらえるのかを考え提案することが一番難しかったです。

4人ほどのグループだったので、多すぎず、少なすぎずよかったです。

初めての経験をたくさんできたことが良かった点です。商圏分析では、「この店舗の周辺には、幼稚園や学校が多いからファミリー層が多く住んでいるのではないか。それならば○○のようなビールが売れるのではないか。」とデータから連想して考えることが楽しかったです。

授業でマーケティングをしたことのある人は有効であったのではないかと感じました。私は全く違う学科なので、初めてのことばかりで戸惑いました。

自分の想像と実際の働き方にギャップがあったからです。私の想像では、社内で会議を重ねて陳列を並べたり、マーケティングを行ったりすると思っていました。しかし実際は、店舗まで足を運んで売場を決めたり、小売り業者と話し合いをおこなったりするため、外に出る機会が多いことを知りました。

多方面から物事を見ることが出来、相手（顧客）の悩みや潜在的なニーズを引き出すコミュニケーションをとることができる人がこの仕事に向いていると感じ、自分には向いていないと感じたからです。思っていたよりも多くの能力が求められるのだと実感しました。

データを扱うことに関してはすごく楽しいと感じたが、そのデータをうまく使う自信がなったからです。また、表に立って利益を追求している営業よりも、裏方に回って誰かのサポ―トをするような役割が自分に合っていると感じたからです。グループワークをしているときもみんなの発言をまとめたり記録を取ったりする役割をしていました。

サッポロビールの社風に合った学生は声がかかるのではないかと感じました。グループワークの際も社員さんが見て回っていたので、グループワークの様子を見て決めていると思いました。

明確に決まっておらず、モノづくりが好きだったので、モノづくりに携われるメーカーに何となく興味がありました。メーカーの中でも「生活必需品よりも嗜好品の方が、お客様の喜びを感じられる」と考え、志望していました。また、入社する企業の社風は、比較的穏やかで、みんなで助け合う雰囲気があるところがいいと考えていました。

サッポロビールの社風は売り上げを重視して、ピリピリとしているのかなと考えていましたが、明るく優しそうな社員さんが多かったです。また「生活必需品よりも嗜好品の方が、お客様の喜びを感じられる」と考えていましたが、そのような場面は少ないことに気付き、嗜好品メーカーに絞らず様々なメーカーに視野を広げました。