【自信満々、冷静対応！】【23卒】ＴＩＳの営業職の1次面接詳細 体験記No.32871（非公開/男性）（2022/7/5公開）

オンライン

自信を持って自分のアピールができた点、難しい質問にも慌てることなく冷静に答えることができた点が評価されたと思います。実際に面接官の反応はとても良かったです。本来なら、この面接の後に参加必須の座談会のようなイベントが選考フローとしてあるのですが、私は高評価だったということでそのステップを免除されました。

面接官は非常に穏やかな方で話しやすかったです。志望動機は一切聞かれずパーソナル面の質問ばかりでしたが、時々難しい質問もありました。

なし

就活会議、ワンキャリア

今までで困難だったこととそれをどう乗り越えたかを教えてください。

高校の水泳部に入部して間もなく、競技を続けるか悩むほどの怪我をしたことです。慢性的な痛みを伴う腰の怪我で、悪化を防ぐために泳ぐ距離や動作を制限され、100ｍの記録は中学時代よりも10秒以上遅くなってしまいました。この状況に絶望し、退部を検討するほど追い込まれていましたが、その間にレギュラーを掴みとっている同期の姿を見て活躍したいと強く思うようになって、自分なりに工夫して記録を伸ばす努力を続けました。具体的には、独自の練習メニューの実践や怪我に合わせたフォームの大幅な変更などを行いました。その結果、2年生から部内記録上位4名が出場できるリレーのメンバーに入ることができ、地区大会でも入賞することができました。

営業としてお客様にどのようにアプローチしていきたいですか。

お客様の顕在化している表面的なニーズに応えることはもちろんのこと、お客様自身が気づいていない潜在ニーズを洗い出し、それに対して適切な提案をしていくことが営業職では求められると考えています。そのため、お客様が私に対して心を開いてもらうことが大前提として必要になると思うので、売ろう売ろうとするのではなく、世間話なども交えながら信頼関係の構築をまずは第一にしていく必要があると考えています。
「浮き彫りになった潜在ニーズの全てを解決することは難しいと思いますが、その辺りの取捨選択の基準などは考えていますか。」
あくまでも現時点での私の考えですが、１つ１つのニーズに対しての解決策を網羅的にお客様に提示し、お客様の優先順位を考えていくしかないと思っています。