【未来を見据えた提案力】【23卒】ＴＩＳの営業職の本選考体験記 No.32871（非公開/男性）（2022/7/5公開）

TIS WEBセミナー

業界説明、企業説明、人事から現場社員へ質問、今後の選考の案内

アーカイブで見直すこともできたので特に準備はしていませんでした。ただ、企業研究のための貴重な情報源だったので、メモは適宜取るようにしました。

参加必須です。セミナーに参加するか、アーカイブを視聴しなければエントリーシートの案内が来ないです。

入社後5年後に活躍しているイメージに近いものは何ですか。/上記解答について、あなたの考えを具体的にお聞かせください。TISへの志望動機や、希望職種も踏まえながら記載してください。/大学時代の経験のうち、以下に該当するエピソード(①自分で考え行動し、チームで成果を出した経験。②自身のアイデアで０から１を生み出した経験。)についてご記入ください。(生み出した成果、活動期間、巻き込んだ人数、発揮できた自分の価値、活動内容)/TISインテックグループ基本理念であるOUR PHYLOSOPHYの中で、共感したキーワードを選択し、そのキーワードを挙げられた理由をお答えください。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

会社説明会動画を視聴し、チームで活動することに非常に重きを置いている企業だと感じたため、チームで自分がどう貢献できるかをアピールすることを特に意識した。

志望動機関連は就活会議やワンキャリアなどで過去のエントリーシートを参照し、それを元に内容をブラッシュアップしていった。ガクチカや自己PRは共通のものを作成した。

就活会議、ワンキャリア

参考書は2周程度しました。また、他の企業のWebテストで練習していました。

SPI：言語、計数、性格

各20分程度

SPI＆テストセンター超実戦問題集

オンライン

自信を持って自分のアピールができた点、難しい質問にも慌てることなく冷静に答えることができた点が評価されたと思います。実際に面接官の反応はとても良かったです。本来なら、この面接の後に参加必須の座談会のようなイベントが選考フローとしてあるのですが、私は高評価だったということでそのステップを免除されました。

面接官は非常に穏やかな方で話しやすかったです。志望動機は一切聞かれずパーソナル面の質問ばかりでしたが、時々難しい質問もありました。

なし

就活会議、ワンキャリア

今までで困難だったこととそれをどう乗り越えたかを教えてください。

高校の水泳部に入部して間もなく、競技を続けるか悩むほどの怪我をしたことです。慢性的な痛みを伴う腰の怪我で、悪化を防ぐために泳ぐ距離や動作を制限され、100ｍの記録は中学時代よりも10秒以上遅くなってしまいました。この状況に絶望し、退部を検討するほど追い込まれていましたが、その間にレギュラーを掴みとっている同期の姿を見て活躍したいと強く思うようになって、自分なりに工夫して記録を伸ばす努力を続けました。具体的には、独自の練習メニューの実践や怪我に合わせたフォームの大幅な変更などを行いました。その結果、2年生から部内記録上位4名が出場できるリレーのメンバーに入ることができ、地区大会でも入賞することができました。

営業としてお客様にどのようにアプローチしていきたいですか。

お客様の顕在化している表面的なニーズに応えることはもちろんのこと、お客様自身が気づいていない潜在ニーズを洗い出し、それに対して適切な提案をしていくことが営業職では求められると考えています。そのため、お客様が私に対して心を開いてもらうことが大前提として必要になると思うので、売ろう売ろうとするのではなく、世間話なども交えながら信頼関係の構築をまずは第一にしていく必要があると考えています。
「浮き彫りになった潜在ニーズの全てを解決することは難しいと思いますが、その辺りの取捨選択の基準などは考えていますか。」
あくまでも現時点での私の考えですが、１つ１つのニーズに対しての解決策を網羅的にお客様に提示し、お客様の優先順位を考えていくしかないと思っています。

オンライン

パーソナル面の質問に対しては反応が良かったので、一次面接同様に自分に自信を持ってアピールできれば大丈夫だと思います。しかし、志望動機関連の質問で「なぜTISなのか」を問われる場面が多く、回答に詰まってしまうことがありました。それが落ちた原因だと思うので、自分が思っている以上に差別化の対策はしておくことをおすすめします。

最初にアイスブレイクとして、趣味の話などの雑談から入ったのでリラックスして面接を受けることができた。しかし、志望度の高さを問うような鋭い質問が多く、それにうまく答えられなかったので、良い雰囲気にあぐらをかいて油断してはいけない。

なし

就活会議、ワンキャリア

TISでどういう風に社会貢献をしていきたいと考えていますか。

広く言うと多くの人・組織の成長や挑戦を支えていきたいと考えていますが、特に金融業界のペーパーレス化に興味があります。就職活動では、IT業界とともに金融業界もよく見ていたのですが、全体を通してペーパーレス化が他の業界よりも圧倒的に進んでおらず、非常に無駄が多い印象を受けました。実際に、その辺りの煩わしさに不満を持っている社会人の方も多いことが座談会などで分かりました。「カネ」というすべての基盤になるものを扱う仕事のため、そうそう簡単にペーパーレス化を推し進めることができるとは思っていませんが、実現できれば金融業界はもちろん、全ての業界の業務効率化につながると考えています。そのため、決済領域などを中心に金融事業に強みを持つ御社で、金融業界のペーパーレス化という社会的な課題解決に貢献していきたいです。

キャリアプランを教えてください。

働く上でのモチベーションや自分の強みなどの観点から、現時点でキャリアのスタートとしては営業をしたいと考えています。その後は細かくは設定していませんが、営業職として数年働くと、現場の声を聞くことで社会ニーズが自分の中で見えるようになってくると思っているので、その経験を活かして企画職などに挑戦するのも面白いと考えています。しかし、「キャリア選択の柔軟性」を自分自身の会社選びの軸に設定してるように働いてみないと分からない部分も多いと思っています。そのため、キャリアを固定したいとは考えていなくて、働いていく中で発見した自分の適性や挑戦したいことなどを踏まえ、色々な可能性を探っていきたいと考えています。その点、御社はSIer業界の中でもキャリアの柔軟性があると伺っているので非常に魅力的に感じています。