【災害に強い提案力】【23卒】一条工務店の夏インターン体験記（文系/2Daysインターンシップ）No.24212（非公開/女性）（2022/4/22公開）

住宅メーカーとしてもともと知っていた。地震などの自然災害に特化した家づくりを行っている企業というイメージがあり、自然災害の多い日本の特徴にあった商品を提供しているところから、インターンシップに参加することで、どのような業務・事業を行っているのか知りたいと思った。

エントリーシートの志望理由のみであった。そのため、エントリーシートを早くから描き、添削を行ってもらうことで対策をした。

エントリーシートのみだったため、志望理由が明確にかけていると通過できると思う。

営業実践ゲーム

最初に企業や業界についての説明がある。全体を３つにしたグループを、ワークを行う少人数のグループがある。各グループがその３つに分けたグループ内で戦う。

相手のニーズをとらえることの難しさ

企業研究＆営業実践

1日目にやったこと

業界や企業の説明のあと、グループに分かれ、提案内容を考える。4組のお客様情報があり、それぞれのお客様にどのような商品を提案するのかを話し合って決める。途中、社員の方に相談を行う時間がある。最終的に、提案にオッケーしてもらうことが目的。

2日目にやったこと

自己分析のワークを行う。1日目にワークを行ったグループで行う。事前に受験した、適性検査の結果をもらいそれを元に自己分析を行う。それをグループメンバーに発表する。

人事、若手営業社員

静岡のお菓子

直接的なかかわりはほとんどなかった。一日目のワークの際に、上司やお客様役として社員の方が行っていたため、その点では関わりがありました。それ以外に直接的なかかわりはなかった。

時間内にすべてのお客様に提案することはほぼ無理な内容になっている。１つでも多い契約をもらうことが優勝につながる。お客様によって難易度が異なるため、どのお客様からどのように攻略していくかを考えるのが難しかった。また、常に時間に追われており、忙しかった。

グループメンバーは2日間同じであったため深い関わりがあった。ワークにおいてやることが多く、全員が主体的で、分担して上手く行えた。

お客様に提案するためには、自分たちがまず企業や商品のことを知らないといけないため、自然と学ぶことができた。また、全員に同じように提案しても意味がなく、お客様のことを知ったうえで、それぞれに合った商品を提案していくことが大切だということを学んだ。

一条工務店以外の企業の商品を知っておくと、比較してより強みを理解した上で提案することができたと思う。

営業の業務においてはそうぞうすることができた。ワークにおいて体験するだけでなく、初めての話し合いから、家が完成するまでの営業社員に密着した映像を視聴した。そこで実際にどのような流れで行われていくのかをリアルに見ることが出来、実際に働いている自分を想像できた。

住宅メーカー志望の学生が多く、他社のインターンシップにも参加しており、情報量が多く、深くまで理解していた。そのため、それ以上に企業研究を行わないと、内定は難しいと感じた。その一方でインターンシップに参加して、商品の強みを理解することができたので、そこをうまく伝えることができれば希望はあると感じた。

日本に合った家づくりを行っていることを知ったため。自然災害に特化した商品を提供していることをしっただけでなく、省エネの商品などの開発も行われていることを知った。自分がこのような家に住みたいと思ったことから、そのように自分の良いと思える商品を提供している企業で働けることは良いことだと思ったため。

インターンシップ参加者のみに早期での会社説明会が開催された。しかし、インターンシップに参加した学生の数が多く、早期と言っても、倍率が高く、有利になるとは思わない。

絞ることなく、幅広い業界を志望していた。住宅メーカーのインターンシップに参加しようと思った際に、昔から知っていた一条工務店について詳しく知りたいと思い、参加を決めた。また、戸建て住宅のシェアは業界トップレベルであるため、ここの企業に参加することで、住宅メーカーについて大まかなことは理解ができると思った。

社員のかたと関わるタイミングがあまりなく、社風についてのイメージは変わらなかった。しかし、密着動画などを見て、心から一条の商品を良いと思って働いている社員が多いと思った。身近な存在である家を扱っているため、住宅メーカーへの興味が強くなった。他の住宅メーカーについても見て、比較してみようと思うようになった。