【戦略的住宅営業の心得】【23卒】一条工務店の冬インターン体験記（理系/2daysICHIJO★仕事理解インターンシップ）No.25575（非公開/女性）（2022/5/9公開）

一条工務店のモデルハウスの旗をよく見かけるため、有名企業だと感じていた。そのため、あこがれからインターンシップ参加を希望した。一条工務店のインターンシップ選考ではWEBテストを受けるため、本選考の練習になると感じた。

今回参加したのは秋のインターンシップだが、夏のインターンシップ選考では落ちてしまったため、夏のエントリーシートを先輩に添削してもらい改善した。

エントリーシートは内容の密度、志望度。WEB適性検査は出来具合を見ていると思う。

住宅営業の実践ワーク

業界説明、会社説明、住宅営業ワーク（どこに支店・拠点を立てる？戦略を練ってポイントを稼ぐ）、適性検査結果と個別フィードバック、

住宅営業ワークで、戦略を練って仕事をするための心得・先読みする力

どこに支店・拠点を立てる？戦略を練ってポイントを稼ぐ

1日目にやったこと

業界説明、会社説明、住宅営業ワーク（どこに支店・拠点を立てる？戦略を練ってポイントを稼ぐ）はグループワークとして、社員の人たち監修のもと、地名情報、お客様情報など何の情報を聞き出すか相談し、戦略を立て、利益が出るように考える。

2日目にやったこと

適性検査結果と個別フィードバック、自己理解ワークシート①～自分の 『 こだわり 』 を知ろう～、BRIDGEポータブルスキル・モチベーションタイプを診断、など自己分析がメイン

静岡県の特産物（お菓子だったような）

社員とのかかわりはほとんどなかった。（人数が多かったからかと）自己分析で、事前に適性検査をし、「自己理解ワークシート①～自分の 『 こだわり 』 を知ろう～」と「BRIDGポータブルスキル・モチベーションタイプ」という２つの方法でここで分析をした。

大人数のインターンシップだったため、一条工務店の社員と学生の距離が遠く、なかなか意欲的に取り組めなかった。いわゆる、放置されているような感覚。時間が足りなくても、進行を優先させるため、追い込まれながら終わらせることに夢中になり、結果を出せず苦労した。

グループワークのときに、どの情報をもらうか、どこに支店・拠点を置くのか話し合うときに交流した。みな就活を先取りしながら力を入れていた。

営業の戦略。時代の流れを意識しながらも、どんどん規模を拡大していき、未来を予測しながら、リスクを背負いながら行動することなど、戦略的心得を学ぶことができた。さらに自己分析もかなり深くまで掘り下げながら、いろんな方法を使いながらできたため、自分理解もできた。

自己分析を少ししていたほうがよい。学生時代に頑張ったことや、取り組みについて、自己分析と混ぜながら書くワークがあるため、自分の取り組みを整理していないと混乱してしまう。

インターンシップでは営業の業務がメインだった。もともと一条工務店の設計を志望していて、設計の対面インターンシップには参加できなかったため、WEBの営業メインのインターンシップに参加したが、自分の中で、やはりやりたいことではなかったため、想像できなかった。

出ないと思った理由は、参加者の多さである。一条工務店のインターンシップは、夏秋に対面やWEBなど、回数を多く開催しているが、それでも選考が厳しく、エリートが多い、そもそも募集人数が多いことが予測される。そのため、自分はその激戦区を勝ち抜くことができないと思った。

やはり一条工務店は戸建て注文住宅販売戸数全国１位を獲得し、右肩上がりで成長していることもあり、今後もさらに期待することができる企業だと、インターンシップを通して実感することができた。そのため、ここに入れば将来的に長く活躍していけるのではと考えた。

インターンシップに参加していた人の人数が本当に多いため、有利になることはないと思う。良い結果を収める人を探す、などを見極めるほどの社員もインターンシップにいなかったため、有利にはならないと思う。

インターンシップに参加する前までは、設計職を希望していたが、間取りを考える営業もいるため、営業職もよいのではないかと考えた。しかし、インターンシップに参加してみて、営業は情熱や先読みする力が必要で、リスクを負いながら仕事をする必要があるため、とても厳しい世界だと感じ、営業職は諦めようと考えが変わった。

営業職の人たちは、精神的に強い人だと思っていたが、精神的に強いだけでなく、我慢強さ、チャレンジ精神、粘り強さなど、多方面の能力がある人が向いていて、実際に社員にも多いと感じた。仕事をするうえで、お客様と円満な関係を続ける必要があるため、日常生活でも時間が削られたり、配慮する必要があると、とても痛感した。