【金融業界の挑戦、新たな提案】【20卒】りそな銀行の夏インターン体験記（文系/RESONA Business Academy 金融ビジネスインターンシップ）No.6493（早稲田大学/男性）（2019/6/25公開）

就職活動をスタートした当初、何となく金融機関に興味があったのでエントリーした。
選考はESのみであり、かつ半日×３日間ということで大変参加しやすいプログラムであると感じた。
りそな銀行に特段興味があったわけではない。

ESの内容はよく考えて回答した。
金融に対する知識を問われる質問があったため、金融業界に進んだ先輩に添削してもらった。

中小企業に信託の提案/新規事業の提案

1日目にやったこと

・会社説明、業界説明
→少し詳しく解説される。りそな銀行の競争優位性を学ぶ。
・ソリューション解説
→幅広い提案ができるりそな銀行のソリューションを学ぶ。

2日目にやったこと

・自社株承継の提案を中小企業に行うグループワーク
→実際にクライアントに提案するようにプレゼンを行う。
それまでに学んだりそな銀行のソリューションを活用する。

3日目にやったこと

・新規事業の提案を中小企業に行うグループワーク
→クライアントに設定されるのは前日のグループワークと同じ企業。
各班の発表に社員が順位をつける。優勝班は景品をもらう。

人事社員

アメニティ

新規事業を提案する際に大事な考え方をいくつか教えていただいた。
具体的には、収益性(クライアントとりそなの両方)、公共性、成長性、３C、４P、SWOT、斬新生など。

グループワークの時間が短い。
自社株承継のグループワークは考えられるソリューションを組み合わせて提案するものであったが、新規事業提案のグループワークはアイデアが必要とされるものであった。
インターンシップ後にメンバーで集まることが難しい場合、かなり苦労すると思われる。

実際の法人営業に近いワークを行ったことで、銀行や信託銀行の業務について理解を深めることができた。
金融業界の業界研究の導入としては最適なインターンシップだと感じた。
また金融だけでなく、法人営業の基礎(心構え等)はどのような業界でも参考になると感じた。

金融機関についての知識を深めておく。ソリューションの解説は行われるが、金融に疎いとそれらを理解できない人もいる。

法人営業の流れを簡単に理解できて働き方をイメージできたから。
それに関して必要なスキルや意識すべきことを自ら感じることができただけでなく、社員からも丁寧に教えてもらえる。
実際の日ごろの働き方に関しては、社員座談会でお話を伺うことができる。

インターンシップ参加者への冬以降の囲い込みが多くあり、スタンプラリーをこなせば内定に大きく近づける印象を受けたため。
また内容は伏せるが、自分のアルバイトでの接客経験を法人営業で活かすことができると感じたため。
金融知識はインターンシップ等の中で付けていくことが可能である。

グループワークを二つ行い、純粋に法人営業への興味がわいた。
クライアントと信頼関係を築き、責任を持ちながらともに企業の発展に挑戦していく素敵な仕事だと感じた。
また社員に性格の柔らかい方が多く、金融機関のそれまでのイメージとはかなり差があったので好感を持った。

インターンシップ参加者への冬以降の囲い込みが激しい。
冬のインターンシップやインターンシップ同窓会があり、そのまま本選考につながるような印象だった。自分は本選考にはエントリーしなかったが、そのまま内定をもらった友人もいた。

インフラ(電力・ガス・鉄道)、金融(信託銀行・生命保険)、IT(SIer)などを見ていた。
生活になくてはならないようなサービスを提供している業界に興味があった。
あまりメガバンクに興味がなかった中で、何となくで参加してみたのがこのりそな銀行のインターンシップだった。
信託の魅力を感じたプログラムとなった。

特に変化はないが、信託銀行の志望度は高まった。
多様なソリューションを用いて中小企業を支援するやりがいを感じた。
またそれまで営業の仕事にあまり興味はなかったが、このインターンシップでクライアントとともに高みを目指す魅力を感じたため、営業(特に法人営業)へのアレルギーのようなものは少し軽減された。