【差別化の鍵、鋭さと率直さ】【18卒】ロームの国内営業の最終面接詳細 体験記No.3306（同志社大学/男性）（2017/12/12公開）

最後の質問の時にOB 訪問のことを伝え、他者と差別化できたのがよいと思った。鋭い質問にも、わからなければはっきりとわかりませんと伝え、曖昧にしなかったのが評価されたと思った。

とても雰囲気は堅かった。最初に自己紹介から入ったので、そこで少し緊張が和らいだ。しかし、質問に入ると空気が変わり、その中でもどのようにふるまうのかが試されているようだった。

営業で数字を出す上で気をつけたいこと

先手を打つことです。
具体的には、お客様に言われてから動くという受け身の姿勢ではなく、自ら先手先手で自主的に仕事を仕掛けて行くということが大切だと思います。
絶え間なく変化する半導体市場だからこそでもあります。
例えば、しばらく受注が途絶えていた顧客先でも、定期的に顔見せに行っていると、大きい予算が動くタイミングが掴めたり、人の異動が分かったりと、次の仕事に繋げられそうな情報を得ることが出来ます。
そのためには、常日頃からアンテナを張り、幅広く情報収集をしなければならないですし、少しの変化や気づきを大切にして、些細なことでも耳を傾けていくなどの、工夫が大切になると思います。
私もアルバイトの経験から、相手のニーズに対して一歩先の提案にチャレンジし、解決することにやりがいを感じてきました。商品に自分という付加価値をつけて、契約を頂いた時は自分が認められているような感じがして、とても喜びを感じました。

何かこの最終面接に望む前にしてきたことはありますか

私はこれまで社員訪問で、3人の方と会ってきました。とても親身になってお話を聞いてくださいました。3人とも違う職種で、技術職、生産管理職、営業職です。一貫体制をとる貴社でこそチームワークが求められ、営業の第一人者を目指すなら、違う分野の方々にどのような営業マンなら仕事がしやすいかを聞きたかったからです。情熱やスピードは言うまでもありませんが、数字と向き合う世界なのでやはり理由、目的を明確にわかりやすく相手に伝えることが大切だと学びました。文系特有の勘ではなく、しっかりと相手に理解してもらい、そして「あなただがら」と相手の情熱を引き出し、共にお客様のために尽力できるような営業マンを目指して御社に貢献したいと思います。