【売場提案で差をつけろ】【23卒】小林製薬の冬インターン体験記（理系/売り場提案コース）No.30363（非公開/非公開）（2022/10/26公開）

営業職というものに以前から興味を持っていました。その中でも実際に商品が売られる売り場の提案はなかなか経験できない機会だと考え参加を決意しました。加えて、CMなどで馴染み深い小林製薬がどのような企業なのかを知りたかった点も大きいです。

インターンに参加するための事前面接がありました。自分のことをよく知っていただけるように自己分析に力を入れて臨みました。

その本人のインターンシップに対する意欲や、人となりを大きく見られていたと思います。

営業先の売り場において、商品をどのように並べると売り上げを最高額にできるのかということをチーム内でディスカッションを行った。

配布されたExcel資料に打ち込むと具体的な金額が出てくる仕組みであった。

商品の並べ方によって購入率が変わるのはもちろん、店長さんがどのような人であるのかなども見極めて適切に対処していくことが大切であることが分かった。

営業先の売り場最適化

1日目にやったこと

午前中に小林製薬についてのレクチャーがあり、その後売り場提案についてグループディスカッション、最後に現役社員の方々に対し６名ほどに分かれて質問を行っていくスタイルであった。

なし

グループワーク中に随時全体への説明が行われ、形式上の知識だけではなく実際に現場ではどのような対応が行われているのかなど、生きた知識を沢山教えていただくことができた。営業先の方のニーズをくみ取って営業を行うことが何よりも大切であるといった言葉が印象的であった。

売上価格を以下に向上させることができるかを考えるのが一番大変であった。ただ商品を並べるだけでは全く売り上げは上昇せず、他社商品との棚の配置方法や、営業先の担当の方の性格など様々なファクターを考慮していかに売り上げに反映させるかを考えるのがとても大変であった。

６名ほどのグループで終日ワークを行った。試行錯誤のワークであったのでアイデア力がかなり必要になると感じた。

営業職の大変さを身に染みて感じることになった。ただがむしゃらに行動するだけではなかなか売り上げに反映されることはなく、どのようにすればお客さんの購買意欲を向上させることができるのか、どのようにアプローチをかければ相手のニーズをみたすことができるのかなど幅広く学べることができたのでとても勉強になった。

チーム内でどのように振舞うのかなど、自身がチーム内でどういったポジションで話を進めていくかを瞬時に見極める力を付けておくとよいと思う。

実際に売り場を構成してみるという働き始めてからの流れを体験できたのがとても大きかった。
営業職としてどのようにニーズをくみ取るのか、またニーズを満たしていくのかという一角を知ることができたのはとても勉強になった。またワークを通じてでた疑問についてはその後の社員の方々への質問会で解消できたため、働く姿のイメージしやすさにつながった。

インターンシップである程度の成績を残すと、インターンシップセカンドに招待される。その中からさらに最終面接の一次面接パスなどがあった。面接なども和やかに進み、自身の持ち味をしっかりとお伝えすることができる企業であると考え、本選考では内定を獲得できると考えた。

具体的なワークを通して、自身の営業職への興味がさらにましたことがとても大きい。その中でも小林製薬は、小さな海の大きな魚を釣ると表現していらっしゃるように、ブルーオーシャンでの戦略立てを得意としている。開発された商品をいかにお客さんのもとまで届けることができるかということにもワクワクしたため。

インターンシップ参加者のみのインターンシップセカンドが開催される。そのインターンシップセカンドにてある程度の活躍を見せると本選考の一次面接が免除になり、二次面接から本選考はスタートするため。

職種に限らず、営業職全般に興味があった。そのため製薬に限らず食品、化粧品なども見ていたがなかなかインターンシップに参加することができなかった。その中での今回の小林製薬のインターンシップ参加であったので、営業職への具体的なイメージを掴むうえでとても勉強になった。営業職の大変さを知るとともに圧倒的なやりがいを知ることができた。

営業職は若いうちからかなり様々な責任ある仕事を任されることが多いということを学んだ。その中でいかに自身の活動だけでなく、先輩や営業先の方、同期などを頼り頼られをすることができるのかが特に大切であると感じた。実際に仕事を任されたときにどのように自分なら振舞うのかを考えながら就活を行うべきであるという新たな目線を獲得できたとても良いインターンシップであった。