【ものづくりへの情熱】【20卒】マキタの国内営業の面接の質問がわかる本選考体験記 No.7252（名古屋大学/男性）（2019/7/4公開）

研究テーマ/あなたのマキタへの志望理由を教えてください。/あなたはマキタで何がしたいですか/学生時代に自ら目標を立てて取り組んだ事例について、①動機、②苦労した点・工夫した点、③挑戦から得たものの3点を盛り込んで教えてください。

先に座談会・説明会に参加することで生の情報を手に入れた。職種別採用なので、自分がどの部署で何をやりたいかを比較検討してＥＳを記入した。

マキタは5年後どうなっているか

ＥＳとＧＤの総合評価だが、あまり重要視されている気がしなかった。というのも、面接官はテーブルの数よりも少ない人数でメモを取りながら歩き回っているだけであった。しっかりと発言したり最後の発表を行うことを心がけた方が良いと思う。

問題集を解いたり、他の企業でも同じ試験が使われているため、慣れで解いた。正直、他の企業とでも同じものを受験したため、この筆記試験独自の対策はしていない。

ＥＳ＋ＧＤ通過者が受験する一般的な玉手箱。言語、計数、英語、性格検査がある。1時間以上かかる。

相手が何を期待して聞いているのかを考えて、うまく質問を返せたことが評価されたように感じた。文字通りの質問で答えるのではなく、なぜこの文脈でそれを質問したのか考えると良いと思います

最初は固いが、時々笑いもあり穏やかな面接だった。年次が高くて緊張したが、優しく質問してくれる。学生２のグループ面接であり、若干深掘りされる程度である。

英語は十分出来るようだが、なぜ国内営業を志望するのか？

私はお客様に一番近い位置で仕事がしたいと思っているため、国内営業を志望しています。私はものづくりに打ち込む人に貢献したいという思いがあります。そのためにはフェイス・トゥ・フェイスの関係でお客様に貢献する必要があると考えています。他の会社の営業職では、営業は他社の営業や販売店への営業までしか行うことが出来ませんが、御社では製品の修理という仕事を通して直接お客様に接する機会があります。また、私が海外営業でなく国内営業を志望する理由ですが、海外はどちらかというと現地の営業スタッフのマネジメントのお仕事が中心だからです。私は自分自身がお客様に一番近い位置に立ちたいです。したがって、私は国内営業を志望しています。

メーカーを志望するきっかけはありますか

私がものづくりが一番世界に貢献しており、一番かっこいいと思える仕事であるという価値観を抱くようになったきっかけは、原点をたどると祖父にあります。私の祖父はよく工作を行っており、私は祖父と過ごす時間も長かったです。そこでは祖父はあるときは私に自分の手作りのものをプレゼントしてくれたり、私と一緒に何かを作ったりしてくれました。そのようにして私は育っていきました。今ではもう祖父とそのようなことをする機会はほとんどありませんが、祖父の姿は私に脈々と受け継がれています。その影響もあって、私は中学・高校・大学と、何かを作ることが非常に好きでした。自分が作ったものが他社から評価されるということを繰り返すことで、社会でもそのような仕事がしたいと思うようになりました。

入社意思を評価されたと思う。企業分析や製品情報の知識を多く付けていたため、中途半端な気持ちでは無いことが伝わったと思う。

雰囲気は柔らかい。役員ではあるが、ときどきジョークをはさんでくれて穏やかな雰囲気を作ろうとしているのが伝わってくる。

これまで営業経験はあるか

あります。私はコンサートのチケットを周囲の学生に売るという仕事を任されたことがあります。私はそこで、学生によってアプローチを変えるという工夫を行いました。例えば、誰かが行けば行くと考えている学生はまずは周囲の学生からアプローチをかけることで営業を行いやすくしました。また、音楽に興味のある学生は、他の音楽と比較してどのような魅力があるかを伝えることで引き込みました。また、私と接点が大きい学生には、私は団内でどのような役割を果たしており、コンサートではどのようなことをするのかをアピールすることで営業を成功させました。こうした努力の結果、10枚売ればたいしたものとされている中で20枚のチケットを売り上げることに成功しました。

将来はどのような人間になりたいか

挑戦を続けることで、何でも出来る人間になりたいです。私は自分の欠点があれば、それを伸ばそうとしてきました。例えば、自分に演奏の技術が足りないと感じれば先輩に教えを請い、海外での経験が足りないと感じれば留学に挑戦したりとしてきました。挑戦することは、厳しい環境に自ら身を置くことを意味するのですが、私はその中でも自分が成長しているという楽しさを見出すことが出来ました。そして、社会に出ると自分の出来ないことが多い環境が待っていると思いますが、私は挑戦を続けて「出来ない」を「出来る」に変えていきたいです。その成長が自分にとって非常に嬉しいからです。そして挑戦を続け、何でも出来る人間となり、後輩にも頼られるような社会人となりたいです。

5月いっぱいは待ってくれた。選考状況は詳しく聞かれたが、辞退しろとは全く言われず、むしろ次の選考を応援された。

製品への知識が必要だと思う。「マキタを知ったきっかけ」や「マキタの製品を使ってみてどう思ったか」という製品理解への質問があった。中途半端な気持ちで面接を受けに来ているのかどうかふるいにかけているのだろう。また、職種別採用を行っているため、面接でもなぜ他の職種でなくその職種なのかを用意する必要がある。面接でそれを説明する際は消去法ではなく、「その職種でないと出来ないこと」を押すと思いが伝わって良いと思う。

事前準備の違いだと思う。製品の理解もそれに挙げたが、他には自己分析や自分の将来像を考えることも事前準備の１つである。どの面接にも共通はするが、なぜそう思ったのかという質問は何度も聞かれる。表面だけ取り繕ってもばれるので、しっかりと自己分析を終えてから臨むべきだろう。

職種別採用であることに注意する。「それって他の職種で出来るよね？」と詰められることにならない回答を考える必要がある。そのためには、出来れば自分の希望する職種以外についての話も聞くことが出来ると、比較検討することが出来る。