23卒 本選考ES
銀行業務全般
23卒 | 同志社大学 | 男性
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Q.
志望動機を記入してください。 400文字以下
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A.
就活軸が「自身の言動・行動によって成果が大きく変わる」と「関西の企業の成長を支援したい」である事から銀行を志望する。前者は携帯販売営業でお客様から「商材ではなく○○さんからだから買ったんだよ」と仰ってくれた事が嬉しかった経験からだ。後者は、自身の地元に恩返ししたい事からだ。中でも、貴行への志望理由は2つある。1つは、貴行の「広域型地方銀行」というビジネスモデルだ。独力での営業エリア拡大による顧客基盤の強化とその基盤を最大限に活かして海外進出支援やM＆A等のお客様への「より広く深い」支援が可能な点が魅力的だ。2つ目は、貴行の挑戦心だ。関西初の地方銀行が全額出資での京銀証券の設立や「生産性革新本部」の設置での営業行員の事務負担削減、セルフ端末の導入等、先見の明で挑戦しており、一番に私の強み「あらゆる事に挑戦し、相手視点で考える力」を活かせると考え、惹かれている。以上から、貴行が第一志望である。 続きを読む
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Q.
あなたが学生時代に一番頑張ったことは何ですか。 400文字以下
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A.
携帯販売営業のアルバイトで目標の単日売上2台を達成した経験だ。業務内容は、イオンモールやエディオンで携帯販売代理店とイベントを開催し、携帯販売をする事だ。私は、稼働当初3か月間、目標の単日売上2台を達成出来ず、挫折した。しかし、私は諦めず、課題の営業経験不足とコロナによる集客不足に対して、前者へは、お客様視点で考え、携帯知識ノートと提案マニュアルを作成し、それらを活用して、他メンバーとの営業ロープレを行い、反省・改善を繰り返した。後者へは、携帯販売代理店へ、携帯の無料除菌サービスの提案に挑戦し、集客を2割向上させた。コロナ禍で、お客様が携帯の菌に敏感になっていると考えたからだ。また、工夫点として、お客様との商談時に雑談をし、契約に繋げた。野球好きのお客様には、野球の話で信頼を築き、野球が外でも観られるスマホを提案した。その結果、私は、目標の単日売上2台以上の売上4台を達成することが出来た。 続きを読む
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Q.
京都銀行で、どのようなことに挑戦し、どのような人へ成長していきたいですか。 400文字以下
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A.
私は、法人営業や商品企画に挑戦し、顕在的なニーズだけでなく、潜在的なニーズを引き出すことやお客様に求められる商品を企画することで、「お客様に最適な提案が出来る人」へと成長していきたい。これは、私が携帯販売のアルバイトでお客様と話す中で明らかになったニーズに沿った提案をした際、お客様に喜んでいただけた事がやりがいに感じた経験からだ。また、営業をしている中で、現状提案できる商品では「お客様に最適解を提案出来ない」と悔しい想いをすることもあるのではないかと考えている。そこで、営業本部で商品企画を経験し、お客様に求められる商品を企画することに挑戦し、最適解を提案できるようになりたいからだ。最後に私の目指す社会人像は、「広域型地方銀行」でありかつ多くの事に挑戦できる環境がある貴行でこそ、一番に実現できると考えており、「あらゆる事に挑戦し、相手視点で考える力」を活かして、実現していきたいと考えている。 続きを読む
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