【金融商品の魅力を伝える】【23卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（文系/SMBCSUMMERWORKSHOP（個人営業編））No.22888（非公開/非公開）（2022/4/20公開）

証券会社やメガバンクの資産運用業務、業界について学びたいと考え応募した。また、インターンシップやグループワークの経験がなかったため、経験を積みたいという思いもあった。参加人数が少ないことで社員の方からお話を伺いやすいと考えたため。

三井住友銀行の採用サイトや有価証券報告書、中期経営計画を見てメガバンクの特徴、三井住友銀行の特徴を学んだうえでESを書く。三井住友銀行が求める人物像を想像し、それに合うエピソードを書く。

ESのみの選考であったため、三井住友銀行が求める人物像、強みを持っていることをESでアピールする必要がある。簿記などの資格も有利に働いたと感じる。

株式などの金融商品を個人の顧客に販売する営業体感ワーク

1.簡単に金融業界、三井住友銀行、個人営業についてレクチャー
2.チームに分かれ、金融商品を顧客役の社員に販売するワーク

金融商品の営業ノウハウ
金融商品の魅力の伝え方

株式などの金融商品を個人の顧客に販売する営業体感ワーク

1日目にやったこと

最初に金融業界、三井住友銀行について簡単にレクチャーをされる。次に三井住友銀行の業務の中でも個人向け営業についてのレクチャーを受ける。以上のレクチャーが終了するとチームごとに分かれ実際に金融商品を営業するワークを実施する。

なし

個人営業において最も重要なことは信頼関係を構築すること、コミュニケーションをとること、という言葉が印象的だった。いかに金融商品の魅力を伝えるかということに集中してしまったため実施の業務では信頼関係構築を意識しようと感じた。

積極性がない他のインターンシップ参加者を巻き込むことがむずかしいと感じた。なんとなくインターンシップに参加したという学生もおり、そのような学生を巻き込むことは難しかった。特に意見を求めてもあまり意見を出してくれない時には、どのように意見を引き出すか非常に悩んだ。

１チーム３人ほどでワークを行うため比較的交流はしやすかったと思う。金融業界以外を志望する学生と話す機会もあり刺激になった。

実際に個人営業を体験することは非常に勉強になった。特に、個人営業を体験することで本選考のエントリーシートや面接においても、なぜ個人営業を志望するのか、個人営業において重要なことはなにか、という問に対してもインターンシップの経験を基に回答することができると思う。

各金融商品の特徴をある程度学んでおけばスムーズに営業を行うことができたと思う。また、社員に質問する機会も比較的多かったため質問事項を整理しておくべきだった。

大学で専攻している会計学や金融の知識を活用できることを体感できたため。自身の専攻内容がどれほど活用できるのか不明であったため入社後のイメージがわかなかったものの、インターンシップを通じ、持っている知識を活用し活躍できるイメージを持つことができた。

他のインターンシップ参加者を見ると会計学や金融への知識は少ないように感じたため。スキル面で他の学生と差別化できることで本選考においても有利に専攻を進めることができると感じた。また、他のインターンシップ参加者は控えめな学生が多く、営業に求められる資質を自身の方が満たしていると感じたため。

メガバンクの業務といえば法人営業であるというイメージを壊してくれたため。メガバンクという規模の大きさを活用したうえで個人の資産運用に貢献できる点が魅力的だった。金融に興味があるものの、法人ではなく個人に対する価値提供を目指していたため、個人への価値提供ができることがわかり志望度が高まった。

参加者向け座談会などのイベントには招待されるものの、複数日にわたって開催されるインターンシップと比較すると優遇措置は少ないと推測できるため。一方で座談会などのイベントを活用することで業務理解をできる点においては有利であるといえる。

インターンシップ参加前にはメガバンク、大手証券、地方銀行を志望していた。一方でコンサルティングやインフラ、商社など幅広い業界を見ていた。メガバンクなどの金融業界を志望していた理由は２点ある。１点目は自身の専攻を活かすことができるためである。会計学を専攻しているため、知識を活用し活躍できると考えた。２点目は大学で金融業界を学ぶなかで興味を持ったため。

インターンシップ参加前には、体育会系、根性というイメージが強かった。一方でインターンシップでお会いした社員の方は根性などは持っているものの、優しさや頭の良さを感じる社員が多いと感じた。体育会系とは言われるものの、インターネットなどで言われているほど体育会系という感じはしなかった。また、このインターンシップを通じ、金融業界の中でも個人営業を志望する気持ちが強まった。