【人として信頼される営業力】【21卒】ＳＭＢＣ日興証券の総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9606（京都教育大学/男性）（2020/7/20公開）

リテールコースを志望している理由を記入ください。/10年後なりたい自分を記入ください。

金融について知識がなかったので正直に知識を高めたい意思を伝えた。また自分のアピールポイントはしっかりと伝わるようにした。

会話を意識して緊張しすぎずに楽しんで臨むことができたことが営業に向いていると評価されたと感じる。内容は突っ込まれなかったので、立ち振る舞いを見られていると感じる。

インターンシップなどのイベントでたびたび見る方だったので、「いつもありがとう」という感じで和やかに始まった。

大学生活の中で最も力を注いだことを教えてください。

私が学生時代に力を入れたことは部活動です。私にとって部活動は大きく二つに分けられます。一つは高校の時に所属していた陸上競技部です。強豪チームで105人をまとめるキャプテンの経験をすることができたので責任感を養いました。大学からはハンドボールに挑戦しました。チーム唯一の初心者だったので、チームメイトに追いつくためには人一倍の練習が必要だと考えてハンドボールに必要な体力をつけるために毎日1時間の自主練習を行いました。また、個人競技である陸上とは違い、チームが勝つためのそれぞれの役割を果たすというチームスポーツの本質を理解できたことで、組織の発展のために自分がすべきことを考える習慣がつきました。２つの環境下で部活動を通して社会で生きる人間力がついたと自負しています。

どうして証券会社なのですか。また、どうして弊社なのですか。

経済活動に携わる多くの方々と深く関わって、社会に対する知見を広げることができるのと証券多くは投資はやらなくてもいいこと立場の高い方に進めるというのは営業力が磨かれていくと考えていて同時に人間力が高まっていくからです。
御社を志望している理由は日本を引っ張るかつての三大証券に務めたくて三つを考えたんですが、日興は銀賞連携によって三井住友銀行お客様が日興証券にシフトできる可能性を考えると、将来的に伸びていくのがここだな感じましたし、社員としてその成長に貢献したいです。もう1つは社員の方から感じられる柔らかさと魅力です。お客様本位である柔らかさと個性豊かで楽しそうな社員の方と働いてみたいと感じました。

面接では最終確認というような感じで、評価に関してはそれまでのイベントや面接で決まっているかのようなコメントを頂いた。

サポートをしてくださっている方だったので、最近の調子や就活はどんな感じであるかを雑談で話してゆったり入っていった。

信託・銀行ではなく証券である理由

証券会社のリテール業務のお客様が富裕層であり、様々な業界において経済活動に携わる方々なのでそういった方々と密にやり取りをしていくことは自分の社会に対する知見を広げることに繋がると考えています。また、そういった広く長く社会貢献されている方々の資産運用をしていくことは、人として認められないとやっていけないですし、そのような方と接して仕事をしていくことは営業マンとしての力がつくと考えたからです。また、人間力を磨くことができる仕事をしたくて就職活動をしておりますが、人間力は人に磨かれていくと考えておりますので、営業としての難しさが自分なりに高いと考えた証券会社での営業マンとして働きたいと考えています。

営業は大変だけどどのようにこなしていくか

大変であると理解したうえで営業を志望しています。部活動でもチームを引っ張りながら辛い練習を耐え抜いてきたという精神的なタフさを活かしていけると思いますし、人は人に磨かれていくと考えているので営業の大変さを自己成長になるとプラスに捉えてやっていきます。
私は将来的に教育する立場に立ちたいと考えています。リーダーの立場であったり、会社の成長や社員の成長などを考える人事などです。それを目標にやっていきますが、証券会社に入社する以上は日本の経済活動の発展というのは証券会社の営業マンにかかっていると思うので、しばらくは新人のうちに任される新規開拓というのを使命感をもってしっかりやっていきたいと考えています。

就職活動を後悔なく進められるようにと優しく後押ししてくれた。悩んでいると、社員の方との面談も用意してくれた。

証券の営業マンは人柄やタフさが必要になるのでそのような人間力の高さが必要だと選考を通して感じた。金融の知識や知的さに関しては、自分は全くなかったのでそのようなことは二の次だと感じる。学歴は関関同立以上は必要かもしれないがそれ以下も少数いたのであきらめることはないと思う。金融は会社や内容があいまいになりがちなのでそれは明確にしておく必要がある。大企業なのでその必要最低限の下調べはしておくべき。でも、第一に見られるのは人間性。

元気があって明るい人。頑張れる人。営業マンに向いていると感じてもらえるようなふるまいができたので内定をもらえたと思う。自分の人間力の高さを知ってもらえるようによく伝わることをエントリーシートや面接で意識して話した。

インターンなどのイベントに参加することによる優遇がかなりあるのでそのようなイベントが開催されれば無理をしてでも行くべき。参加すれば本選考は雑談で進んでいくので、気楽にスムーズに進んでいくので簡単に内々定を頂ける。