【信頼感と高付加価値を提案】【21卒】積水ハウスの総合職の本選考体験記 No.9692（京都教育大学/男性）（2020/7/20公開）

当社を志望している理由を教えてください。/自己PRをしてください。

志望度があまり高くなかったので中途半端なエントリーシートを作っていたのでそれを早めに修正して具体的になるようにしていった。

面接官の方が体育会だったので、私が体育会であると聞いてから興味を持って聞いてくださった。体育会でやってきたなら営業でもやっていけると言ってくださった。

雰囲気のある厳かな感じだったが質問内容は普通だったのでそこまで焦ることもなかったし優しい方だったので話しやすかった。

学生時代に頑張ったことを教えてください。

私が学生時代に頑張ったことは部活動です。中高と陸上競技をしてきて大学からハンドボールを始めました。特に高校では100名を超える部員が所属する強豪校のキャプテンを務めることができたので、大人数をまとめる責任感であったりリーダーシップを養いました。しかし、大学では自信をつけた陸上ではなく、チームスポーツであるハンドボールに挑戦しました。私以外のチームメイトは中高からハンドボールを続けている経験者だったので、チームメイトに追い付くために徹底的に自主練習をしていきました。ハンドボールをできたことで陸上競技にはないチームスポーツの本質を理解できたので、会社という組織の中でこれまでに学んだ組織の中で果たす自分の役割をしっかりと考えてやっていきます。

部活動以外で頑張ったことはありますか。

大学2回生の時に半年間中小企業にインターンシップに行ったことです。企業就職を考えたときに、社会で働くということや営業職についてのイメージがあいまいだったので具体的にしたいと思ってインターンシップを受け入れてくれる会社を探して、半年間営業を経験しました。内容は飛び込み営業で、提案をしていました。提案する内容がかなり難しかったので話を聞いてもらえることが難しかったです。私は、まずは抵抗感なく話を聞いてもらえるようにたわいもない話から気を許してもらえるようにしました。そうすることで難しい内容を話してもなぜ厳しいかなどを詳しく話してもらえるようになったので営業マンとしては人としてのふるまいが大きく影響するのだと学びました。

考えがしっかりとしていて堂々と話したので、営業マンとしてのふるまいがしっかりとできていると言っていただいた。内容もはっきりしていたので良かったと思う。

元気な方で自分の発言に対して丁寧にコメントをしてくださるような方だったので、発言しやすかったし勉強にもなった。

自己PRをしてください。

私は部活動で大きな挑戦をしてきました。高校では陸上競技部に所属し、強豪チームのキャプテンに挑戦しました。100人以上の部員を一つの目標に向かわせるという困難に立ち向かえたことで、大人数を率いるリーダーシップや責任感を養いました。しかし、大学では自信をつけた陸上ではなく、チームスポーツのハンドボール部に入部しました。経験者が集まる大学の部活に挑戦したので、彼らに追い付くために心身ともに全力で努力しました。この大学でできた経験によって何事にも慢心せず向上心を持って取り組むようになりました。挑戦者であるという自覚が私自身を成長させる要因になったので、社会ではさらに成長できるよういろんなことに挑戦していきます。

他の住宅メーカーを見ていない理由はありますか。

御社以外に業界2トップというところに着目して、大和ハウスを見ていますが、御社の建物の質の高さというのは住宅業界の中で一番だと考えています。インターンシップや住まいの夢工場でも体感したんですが、シーカスなどの震災にも耐えることができるような強さはお客様に提案する際に、大きな自信を持つことができます。住宅事業を本業として完璧な安心安全な点が他の住宅メーカーよりも素晴らしいです。私にとって住宅で最も大切にしたいことは安心安全であることなので、それを徹底していることは営業する際に自信を持って誇りに提案することができます。他の住宅メーカーはそのようなことが劣っている点を考慮しまして、志望するに至りませんでした。

それまでの選考で評価されていたので、最終面接は逆質問と自分の評価を中心に進んでいった。志望度の高さというよりも、明確な回答が評価されたと思う。

始めから内定が出るというような雰囲気で話してくれたので緊張感はなかった。雑談ベースで進んでいたので逆に話しにくかったが会話を意識してやったらいいと思う。

戸建て住宅も賃貸住宅も同じ営業社員と同じ設計社員がタッグを組んでずっとやっていくのですか。それはどのような基準で組まれるのか。（逆質問）

お客様に提案する際に、営業社員と設計社員でやっていきますが、ずっと同じというわけではありません。お客様や提案によって違う社員と組むことになります。また、若手とベテランが組むこともあれば、若手同士やベテラン同士もあります。それは社員の成長を考えたり、お客様に最適な提案ができるように考えて編成されます。賃貸住宅に関しては、建物の設計に関しては設計の社員に任せるが営業社員が責任感を持って最後までやり遂げるという点では、ひとりでやるというイメージを持ってもらったほうがいいと思います。提案から近隣住宅の方々への工事の説明など小さなことから大きなことまで任されるので、やりがいがより大きいのは賃貸住宅だと思います。

戸建て住宅と賃貸住宅を経験している方はおられますか。（逆質問）

沢山いますよ。私はその一人ですしね。私の場合は、戸建て住宅の営業職としてキャリアを歩み始めましたが、成績がうまくいき業績向上に大きく貢献することができたので、規模がそれよりも大きくなる賃貸住宅を任されました。支店長も経験したのちに、人事部に移りました。また、戸建て住宅の営業成績があまりよくない時に、賃貸住宅の営業職に移ることもあります。どの営業職が自分に合っているかもわからないのでそこは柔軟に対応して、社員の成長と会社の成長を考えたうえでの移動が考えられます。私はどちらも経験しましたが、経験できたことによる成長や知識の向上はかなり大きかったと感じます。支店長や人事部としてと働けているので自己成長としてはいろんな経験が詰めてよい環境です。