【銀行業務の新たな視点】【23卒】みずほ銀行の冬インターン体験記（文系/個人営業（総合職））No.25676（慶應義塾大学/男性）（2022/5/27公開）

元々銀行業務に興味があったから。また、よく銀行に行く際に最もフロント部分で対応してくださるのが個人営業の方なので、個人的に心理的なハードルが低かったということもある。また、対個人と言うことで法人営業との違いを見たかったため。

基本的には過去の先輩方のESを調べることで求められる人物像を明確に把握することに注力した。また、そのために先輩方にヒアリングなどを行った。

人柄と熱意が大きく影響していたと思う。ただし、大量の応募と大量の採用があるので、学歴も若干は見られているのかもしれない。

個人のお客様に対するソリューションの提供など

半日しかないので、基本的には直ぐにワークへ取り掛かる

みずほ銀行の法人営業としての提案方法。特に他社と比較して、どのような差別化した提案が出来るのか。また、one-mizuhoを掲げている中で、法人営業としてそれを最大限活用するには、どういったリソースを活用すべきかについての考え方。

個人のお客様に対するソリューションの提供など

1日目にやったこと

個人営業としてのキャリアを知るとともに、個人営業としてどのようお客様への提案をするのかをグループワーク形式で学んだ。その後に社員の方との座談会が短時間ながら行われる。

不明だが、若手～中堅行員

なし

社員の方とは密にコミュニケーションを取っていたと思う。理由としては、私自身に実務経験がないために、様々な場面ごとにヘルプが必要だったためであるが、社員の方から『頼ることも実務上、必要なこと』というフィードバックを頂いたのが印象的であった。

大変だったことは大きく分けて2つある。1つ目は実務経験がないために、お客様に一体どういった内容のことをヒアリングするのかなど、チームにノウハウがなかったことである。2つ目はファイナンスの知識など基礎的な知識をチームで保有していなかったことである。

チーム戦がメインのワークであったために、他の学生と関わりが密だった。だが、半日ぐらいの関係で終わってしまい、学びと言えるほどの学びはなかった。

参加してよかったと思うことは2つある。1つ目に法人営業との違いがある程度自分の中で明確化され、自分のキャリアプランニングの中でどちらにするのかを決めることが出来た点である。2つ目に周りの学生とともにワークを進める中で、同じ企業を受ける予定の学生のレベルが何となくではあるが掴めたからである。

法人営業と個人営業について違い等をある程度ネットで調べておくことは有効かもしれない。もしくは簿記なども勉強しておくと役に立つかもしれない。

私自身はこのインターン以外にも他職種のインターンも行っていたので、会社の雰囲気が総体として掴めたと思う。そのうえで、社風としてどの部署に行きたいか声を上げることを重要視されており、社員の方々も自分のキャリアを自分で作ることを意識されている方が非常に多いと感じたから。

インターン参加人数を鑑みても分かる通り、募集、採用人数が非常に多いために選考難易度自体が非常に高いわけではないと感じたため。（ただし、一部の職種、特にアクチュアリーなどは採用人数が本当に少ないので注意が必要）また、同業他社と比較して自分の大学からの採用人数も多く、その点も有利に働くであろうと感じたため。

元々、本選考を受けようと思ってはいた企業であったためマッチング度合いを見ていた。そのうえで、大企業故に様々なタイプの社員の方がいらっしゃって、その中で自分の価値を発揮することはそこまで難しくはないのではないかと感じた。そして、自分の力でキャリアを掴んでいくスタイルが自分に合っていると思った。

仮に早期選考に進むとすれば、キャリアラウンジからのエントリーが必須となる。そのキャリアラウンジを申し込む際にインターンに参加して魅力を感じたと言えることが非常に意味を持つと思う。

志望業界としては金融部門全般を見ていた。そして、その中でも経済的にインパクトの大きい銀行業界、そして中でもメガバンクを中心に見ていた。そのうえで、お客様と最前線で関わることの出来る法人営業と個人営業で迷いがあったので、両方の職種について大手3社のインターンに参加することで違いを明確化し、自分のキャリアを決めようと思った。

企業、社員については非常に穏やかな方が多く、その中で多様性を重視した職場であるので、非常に魅力的に感じた。業務については、自分は個人営業と法人営業で迷っていたが、インパクトの大きさを考えると、法人営業に行くべきなのではないかと感じた。また、今後、日本の人口が減っていき、会社として個人リテールが収益軸になっていない中でそこに足を踏み入れることに若干の抵抗もあった。