22卒 インターンES
事務系
22卒 | 慶應義塾大学 | 男性
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Q.
自覚しているご自身の性格について、ご記入ください。 50文字以下
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A.
向上心が強く、自分の描く目標に向けて自分の欠点を修正することができる。一方で努力が報われないと落ち込むこともある。 続きを読む
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Q.
性格を表すエピソードをご記入ください。 400文字以下
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A.
営業の長期インターンシップにて自身の商談の欠点を分析して修正し、商談成功率を向上させたことだ。私の主な業務は商談で、飲食店に対して発注業務のデジタル化を提案した。商談に出るにあたり成功率50%を目標としたが、最初のうちは多くが失敗に終わった。そこでこの問題を打開するヒントを得ようと社員さんの営業に同行した際に、「お客様によって商談の切り口を変えなければならない」と気付いた。元々アナログな飲食店がサービスを導入してデジタル化を進める必要性を論理的に示す必要があったからだ。そこでヒアリングから飲食店が持つ課題を特定し、「その課題を解決し得るサービスの利点」を切り口に商談を進めるようにした。その結果、相手にとってのサービスの必要性を論理的に示せるようになり、最終的に営業成功率54%を達成した。この経験から、自分の欠点を分析し粘り強く改善する事で成果を上げる事の大切さを学んだ。 続きを読む
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