【傾聴力×提案力で差別化！】【24卒】 大東建託 総合職の通過ES(エントリーシート) No.107512（非公開/男性）（2023/6/9公開）

私は人の考えを汲み取り、まとめあげる傾聴力に自信があります。 私は大学時代に食パン専門店の売場担当としてアルバイトをしていました。そこではどの商品を購入するか長く悩んでいるお客様が多くいらっしゃいました。その理由をお客様に伺ったところ、2つの理由が顕在化されました。 1つ目は、商品単価が900円程とスーパーや通常のパン屋で手に入る食パンよりも高額であったこと。2つ目は、同じ食パンでも種類が異なるなどメニュー数が多いことです。 そこでこれらの購入に至るまでの不安要素をなくすべく、お客様との会話をより積極的に行いました。会話の中では商品の購入目的や嗜好を聞き出すことで、単価やメニュー数に対する悩みをなくし、一人ひとりに合った商品を提案しました。 その結果、「前回買ったパン美味しかった」というお言葉をいただけ、リピートにつなげることができました。この強みを活かし、貴社ではお客様の潜在的なニーズを汲み取り、最適な提案をし成果を出せると確信しています。 続きを読む

総合営業職 私が総合営業職を希望する理由は2つあります。 1つ目は、事業の根幹部に関わることができるからです。貴社の総合営業職は大東建託グループを通じた最初の職務であり、総合営業職として成果を出すことが貴社だけでなく大東建託グループ全体の業績に繋がると考えています。圧倒的な業績を持つ貴社の根幹を担うことは、その後の設計、施工へ繋げるための大きな責任が伴うと同時に挑戦する価値があると思いました。 2つ目は、自分自身が成長できる環境であることです。貴社の成果を正当に評価してくれるインセンティブ制度は、より高みを目指したい私にとって魅力的に感じました。私はECサイトでの物販の経験があり、自分で売上や実績を積み上げていくことにやりがいを感じています。また、コンサルタント営業として経験を積んだ後は、続けてコンサルタント営業として専門性を高めていくだけでなく、法人営業などの様々な営業へと挑戦できる環境も自分自身が目指したい理想像へ近づことができると感じました。 続きを読む

ルームアドバイザー職 私がルームアドバイザー職を志望した理由は2つあります。 1つ目は、お客様に最も近い立場で寄り添うことができるからです。人生で最も高価な買い物であり、他に2つとない不動産の特性上、契約に至るまでに背中を押してあげることが必要だと考えています。それができるのが不動産のプロフェッショナルであり、お客様と面と向かって話すことができるルームアドバイザー職だと思います。 2つ目は、私の就活の軸である居場所の提供を実現できるからです。家族で過ごす空間や初めての一人暮らしなどお客様ごとに求めるものが異なる中で、最適な住まいを提供する必要があります。私自身引っ越しを2回経験していて、過去の住宅はすべて思い出とともに向かい入れてくれる居場所でした。この経験から人生の半分以上の時間を過ごすといわれている、住宅という居場所を提供できるお仕事をしたいと思うようになりました。ルームアドバイザー職では、自身の強みである傾聴力を活かしてお客様のご要望にそった提案をし、お客様にとってたった一人の存在になりたいと考えています。それだけでなく、貴社の看板として最前線に立ち売上を伸ばすことを考え、結果を出せる人材になりたいです。 続きを読む