【信頼関係を築く営業術】【20卒】大東建託の冬インターン体験記（文系/コンサルタント営業職）No.4781（立教大学/男性）（2019/4/10公開）

名前は知っているが、実際にどのような業務を行っているのかイメージできなかったため。営業同行のプログラムが組み込まれており、実際に営業を行う社員の方を近くで見ることで、働くイメージを明確にしたかったため。

選考はES提出のみのため、インターンプログラムを良く読み、なぜそのインターンに参加したいのかを強調してESを書くように心掛けた。

会社概要及び事業内容を理解し、仕事のやりがいを感じ取る。

1日目にやったこと

午前中は会社説明を中心に行った。午後は全員が別々の支店に向かわされ、賃貸仲介を行う支店の業務に同行した。入居予定者と家具の配置などについて話し合うシーンにも同行した。

2日目にやったこと

2日目は営業職の方に同行。1人につき1人の営業マンが面倒を見てくれる。
飛び込み営業によって、地主さんにアパート建設の提案を行う。営業マンが目をつけたエリアを歩いて回り、一軒ずつ訪問していくスタイルだった。

なし

提案をするよりも、まずは顔を覚えてもらわないことには始まらないと言っていた。実際、同じ人に何度も訪ねていき、地道に信頼関係を作っている印象を受けた。時間をかけて営業を進めていくため、契約が取れたときの感動は凄いとのこと。

やはり飛び込み営業ということもあり、ひたすら歩いて回るしかないと感じた。アパート建設は初期費用も多くかかるため、すんなりと契約が取れるような仕事ではないと感じた。私の場合はなかったが、参加者の中には訪問先で怒鳴られるシーンに遭遇したという学生もいた。

とにかく根気がいる仕事だと感じた。飛び込み営業は門前払いが当たり前であり、いちいち落ち込んでいてはキリがないと思った。実際、何度も門前払いされながらも根気強く訪問したことで根性を認められ、契約につながった例もあるというため、粘り強く頑張れる人には向いていると感じた

社員の方と行動する時間が非常に長いため、聞いておきたい質問はあらかじめ用意しておくと時間を有効に使えると思った。

他社のインターンではなかなか経験できない飛び込み営業の同行をしたことで、リアルな営業現場を目の当たりにしたため。志望度が上がったとは言えないが、インターンに参加しなければ誤ったイメージを持ったまま就活を進めることになっていたかもしれないため、エントリーする予定の学生は積極的に参加するべきであると思う。

インターン参加者を優遇する姿勢が感じられたため。また、インターンでの経験をふまえ、本選考で志望理由を述べる際に具体性を持って話せるため。本選考の難易度もそこまで高くはないと思うが、事業内容が不動産業界の中でも少々特殊であるため、インターンで得た情報は役に立つと思った。

上がってもいないが、下がってもいない。営業スタイルからも、かなり精神面でのタフさが求められる会社だと感じたが、同行した社員の方は非常に生き生きとしていて、仕事に対するやりがいを感じている印象を受けたため。辛いときも多いが、それを上回るやりがいが得られる会社であると感じた。

インターン参加者は2月に招集され、本選考の段取りについて説明を受ける。また、本選考対策として、模擬面接を実施し、フィードバックをもらえる。本選考ではESさえ提出すれば最終面接からのスタートということだった。

もともとはディベロッパーとゼネコンを志望していた。もともと都市開発を行いたいという気持ちが強かったため、よりたくさんの人を巻き込むディベロッパーとゼネコンを中心に見ていた。
このインターン参加後も志望業界に変化はないが、インターンに参加に参加したことで、よりディベロッパーやゼネコンの志望度が上がった。

志望業界の変化は無く、よりディベロッパーやゼネコンへの志望度が上がった。大東建託は土地オーナーに寄り添った土地の有効活用を提案していて面白そうだとは思ったが、かなり１人で仕事をしているイメージを受けた。また、社会に対する影響力や事業規模といったスケール面で見るとやはりディベロッパーやゼネコンの方が魅力的だと感じた。