【鉄鋼メーカーの挑戦】【19卒】日本製鉄の夏インターン体験記（文系/Summer Internship）No.1932（神戸大学/男性）（2018/2/6公開）

もともと鉄鋼メーカーに興味があり、日本におけるシェアが高いこの会社に応募してみた。とくに、大学のOBさんに会ったこともあり、応募を見かけたのも何かの縁ではないかと考えた。製鉄所の見学もあるということなので、鉄鋼づくりを間近に見られる良い機会にもなると思った。

選考はエントリーシートだけだったので、大学のOBさんのお話を聞いたことがあるというのをアピールした志望動機に仕上げるように工夫した。

○○社のパイプラインの受注を勝ち取れ

1日目にやったこと

会社説明が30分ほど行われたあと、そのあとすぐに受注獲得の営業体感ワークを行った。一日目は、翌日の発表とスライドを作成ができるようになるまでの準備を行った。その後、大阪支社内の見学と、社員さんが10名ほど参加して懇親会が行われた。

2日目にやったこと

スライド作成等の発表準備を行い、発表を行った。その後、受注を獲得した班が2つ決定された。午後からは、バスで移動し和歌山製鉄所の工場見学を行った。その後、さまざまな部署に所属する若手社員を交えて懇親会を行った。

人事部の社員さん一名＋営業の社員さんなど複数名

新日鐵住金のロゴが入ったホッチキス＋タオル

班についてくれた社員さんの、「営業の役割はお客さんとともに歩んでいくことである」という言葉が非常に印象的だった。現在の技術では顧客の要望を１００％実現できなくても、顧客のビジネスに寄り添い、さらなる要望をかなえていけるような姿勢も、信頼獲得のためには重要だと思った。

営業体感ワークのなかで大変だったのは、提案する内容が決まっていないにもかかわらず、顧客役の社員さんにアポイントメントを取らなければならなかったことである。アポイントを取ること自体も少し緊張したが、アポイントを取ってから時間までに提案内容を固めるというのがとても大変だった。

営業体感ワークは、難易度も適切に感じ、受注を獲得できたこと自体が大きな達成感につながった。また、２日目の懇親会では、様々な部署の若手社員さんのお話を聞くことができたので、就職活動のことや、仕事に慣れるまでに大変だったことなど、聞きたいことをたくさん聞くことができた。

インターンシップのワークの中では、特に必要／あればよいと思った知識などはなかった。このインターンシップに参加する以前に営業インターンに参加しておけば、議論をリードできると思う。

体育会系であるので社風としては自分に合致している部分も多いのではないかと想像していたが、想定したよりも少し体育会の色は濃いように感じられた。ものづくりに携わりたいとは思ったが、自分がものづくりにおける「規模の大きさ」を必ずしも追い求めているのではないということが理解できたと感じた。

インターンシップのなかである程度選考のようなものが行われていたようなので、ステップ２ぐらいまで参加できればかなりの優遇があるのではないかと思う。だが、インターンシップに参加しなくてもリクルーターはつくという話なので、内定をもらううえでインターンシップへの参加が必須であるとは言えないと思う。

鉄鋼業自体は社会の根幹を形作る重要な産業であるということは実感できたが、素材メーカーは実際よりも社会への貢献度を感じづらいように感じたので、その点は自分が求めている・大切にしている価値観とは合致しないように感じた。メーカーの中でも、完成品まで手がけるようなメーカーにより一層興味を感じるようになった。

インターンシップのステップ２ぐらいまで参加できれば、本選考でかなりの優遇があるのではないかと思う。インターンシップに参加しなくてもリクルーターはつくはずなので、リクルーター面談や選考の中で、インターンシップに参加したことをアピールすることで、他の学生と差別化は十分図れると思う。

BtoBメーカーにおいて、鉄鋼などを含む素材系だけでなく、機械や医療機器など幅広い分野に関心をもっていた。業界にこだわりがあるというよりは、顧客の求める製品を提供できるというBtoBの産業にこだわりを持って就職活動を行ってきたというイメージだった。以前に参加してきたインターンシップで、やはり貢献の形が見えるメーカーが良いと思った。

BtoBのメーカーの中でも、提供した製品がそのままの形で社会に提供されているほうが、貢献度がさらに実感できるので、素材や部品などがメインの志望業界から外れるきっかけになったように感じた。また、ものづくりをするなら大きなものを作りたいという考えも心の隅にはあったが、規模の大きさよりも、より完成品に近いモノづくりに携わりたいと思うようになった。