【論理的営業、自信満々】【21卒】日本光電工業の夏インターン体験記（文系/営業の仕事を知ろう！）No.9226（法政大学/女性）（2020/7/10公開）

就職活動を始めたばかりで、なんとなく健康に携わることができる業界・企業が良いと考え、ネットや業界地図、四季報などで医療機器業界について調べる中で日本光電を知った。また、大学のキャリアセンターの方から「日本光電の人はいい人ばかり」「学歴を一切見ない会社」と聞いていて、好印象を持ったため参加を決意した。

大学のキャリアセンターにほぼ毎日通った。選考はESのみであったが、初めてインターンに参加する企業であったため、ESの書き方などを1から学びながら書いた。「論理的に書くこと」と「なぜインターンに参加したいのかが暗に分かるように書くこと」を意識して書いた。添削は5回はしてもらった。

営業のシミュレーション・ロールプレイングで製品を買ってもらえる営業をせよ

1日目にやったこと

司会人事の方からの自己紹介・企業説明・就職活動に基本(服装やメイク・ESの書き方など)についての話があった。
その中で、学生4名程で「なぜ就職活動をするのか」など、話し合う機会もあった。

2日目にやったこと

営業ロールプレイングをした。社員の方が医療機関の人、学生が営業マンという設定の下営業を行うという内容だった。製品は実際にある製品がカードに書いてあり、それを売る。学生4人のチームで、2人ずつ分かれて営業をする。1人が1つしか質問を出来ない設定になっていた。
そのご、社員座談会があった。参加社員は4名程で、若手の営業マンだった。

若手人事

日本光電のロゴ入りボールペン

ロールプレイングについては、「本当の営業もこれと全く一緒」という風に言っていた。そして、これが出来るということを自信にもってという風に言われた。個人に対するフィードバックもあり、1人1人をしっかり見てくれいている印象だった。

営業のロールプレイングが、かなり難しく感じた。1人1言で、医療機関の方の情報を引き出すこと、そして必要な製品(複数の製品があった)が何なのかを考え、営業を行うことが難しかった。また、製品が実際にある製品であるため、説明はあるが、より難しく感じた。

医療業界の営業について詳しく学ぶことが出来た。全く無知の状態であったが、ロールプレイングを通して営業の難しさだけでなく、やりがいまで感じることが出来た。また、社員座談会などで社員の方をお話しすると、本音(給料がいいから選んだなど)で話してくださったため、より志望度が高まった。

医療業界の中でもどのような商材を扱っている企業なのか、またどのくらいの規模の会社なのかを調べておけばよかった。周囲の学生は、それなりに調べてきていた。

ロールプレイングを行ったため。まだまだ自分には営業スキルが足りないとは感じたが、夏の段階であったため、アルバイトなどを通じて様々な経験をしようと前向きにとらえることが出来た。また、ロールプレイングで製品を売ることが出来たことが、1つの成功体験となったため。

年収が高いからという理由で企業を選んでいることから感じた。自分よりも、就職活動の軸が固まっていないと感じたため。また、まだ夏で、本選考まで時間があったため、その期間でしっかりと準備をすればよいと考えたため。学歴は関係ないというが、学校での勉強面はかなり見ているという話があり、自分はしっかりやっていたため。

社員の方がとにかくいい人。優しく、本音で話してくれるし、学生を向き合おうという気持ちが感じられたため。また、学歴を見ていないという点を再確認でき、本当に良い人材を採用しようという気持ちを感じることが出来たため。実際本選考でも、学歴は重視されていなかった。

営業同行をさせていただく機会、また特別な選考ルートに案内されたため。営業同行は、他の企業でやっている企業は少ないが、絶対に参加した方が良い。(自分が本当にその業界・職種で良いのか肌感覚で分かるため、そして他者の選考でも営業ならではの魅力を話すことが出来るようになるため)

医療機器業界を見ていた。具体的に、キャノンメディカルや富士フイルムメディカル、テルモを見ていた。医療機器業界の中でも、診断機器業界や治療薬業界など様々な業界がある中で、どの業界が良いかまでは、絞ることが出来ていなかった。大手に限らず、子会社やベンチャー企業まで見ていた。（医療業界は景気に左右されにくいため）

医療業界への志望度は上がった。自分がやりたかったことが出来そうであること、また医療業界の営業ならではのやりがいを感じることが出来たため。就職活動の軸があったため、ほかの業界を志望しようとはあまり思わなかった。また、「営業とはどのようなものか」をしっかり肌感覚で理解することが出来たため、他社の選考でも有利になったと感じた。(志望理由を語る際などで)