【自分らしさを引き出す提案型ワーク】【23卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/家庭用営業1day）No.28468（早稲田大学/女性）（2022/7/14公開）

食品・飲料業界を志望しており、大手企業（自分が名前を知っている企業）はほとんどインターンシップを応募していた。その流れでサッポロビール株式会社にも応募したが、その時点での志望度はそれほど高くなかった。

冬開催だったため、夏からのES経験を参考に、推敲を重ねた。また、デザイン思考テストもあったため、過去の受験経験から頭がすっきりしている午前中に受けるようにした。

「おすすめの商品のPR」という項目があったり、挑戦の範囲が「これまでの人生」と広かったりと、インターンシップ選考でありながら自分らしさをしっかりと出すことが求められたと感じた。

企業説明や商談等の簡単な講義を挟みながら、提案型のワークを行った。

【講義】サッポロとは⇒家庭用営業の目的⇒商談デモンストレーション
【ワーク】POSデータ、スーパーの情報を分析しながら商品決定⇒具体的な提案内容決定⇒スライド作成⇒発表
【懇親会】ワーク中各グループについていた社員と、オンライン上でお酒を飲みながら談笑

家庭用営業として重要になるマインドや姿勢、競合企業との差別化において営業が担う役割

商品を1つ選択し、スーパーでの販促を提案する

1日目にやったこと

1dayだったため、朝から晩までプログラムがあった。休憩や懇親会があったため、適度なリフレッシュも可能だった。また、事前課題としてスーパーにあるおもしろい広告、販促を見つけるというものがあった。

営業社員/人事

なし

常に各グループに社員がついている状況で、質問もできた。ワーク後のフィードバックもメンバー一人ひとりを見ていてくれたのがよくわかる内容だった。懇親会も同じ社員だったため、質問がしやすかった。

ワーク自体の時間はそこまで長くなかったため、内容の濃い提案を作りながら発表の準備もする、というのが時間的に大変だった。テーマ自体はひねったものではなっかたが、POSやスーパーの周辺情報など、分析すべきデータが多かったため、情報の取捨選択にも苦労した。

ワーク中は全員が意見を出しやすい雰囲気だった。アイデアはもちろん、マーケティングなどの知識も自分にないものが多く、刺激を受けた。

酒類メーカーで4位ということもあり、第一志望にはならないと感じながらも参加した。しかし、社員の人間力や立ち位置を理解したうえで「できることを全力でやる」「前向きに仕事に取り組む」という社風に強く惹かれ、入社したいという想いが強くなり、参加してよかったと心から思った。

POSデータの活用方法など、マーケティングの知識を本を読むなどして学んでおくとより深い議論が展開できたと思う。しかし、準備なしでも十分にグループワークには貢献できたと感じる。

先輩社員の優しさや、営業という仕事の内容を、オンラインではあるが深く理解できたから。また、三かいsている学生のレベルの高さと、ワークに真剣かつ楽しそうに取り組む姿から、サッポロビール株式会社に集まってくる人たちに惹かれ、その一員として働く自分を想像し、目指すことができた。

グループワークのフィードバックにおいて、自分がした提案が非常に良かった、優勝のきっかけとなったと評価を受けたため、自信がついた。また、インターンシップに参加したことで企業理解を深め、他社との違いを言語化できるようになったため、他の学生よりもリードしたと感じた。

それまでは業界4位ということをマイナスに感じていたが、その現状を受け止めつつ、前向きに働いている社員の方々に魅力を感じた。また、私自身の独創力はあまりないが熱意と真面目さがあるという特徴を受け止めてくれる企業風土があると感じたため、志望度が跳ね上がった。

実際に早期選考に呼ばれたため。少なからずインターンシップを通して私自身の人となりを知ってくれているので、人事・メンター共に手厚くサポートしてくれたと感じる。また。当日内定だったため、枠が多かったのではないかと考えている。

食品・飲料業界を全体的に見ていた。また、12月に内定をもらっていた日系のコンサルティング企業も視野に入れていた。その中でも、夏・秋のインターンシップに参加した経験のある企業に関しては、理解が深まったことで志望度が高まっていた企業が多かった。夏時点では教育やIT業界も見ていたが、冬にはすでに食品・飲料業界に焦点を当ててはいた。

まず、コンサルティング業界と比べて自分自身が楽しんで働けるのはメーカーであるという気持ちが強くなった。また、東京勤務を志望していたが、家庭用営業への理解を深めたことで、地域ごとの特徴も営業には必要な知識と知り、働く環境への考え方も変化した。自分の好きを追求してそれを仕事にすることで輝いている社員さんにも出会ったことで、自分もそうなりたいと考えるようになった。