【デザイン営業の挑戦】【24卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/営業職）No.47352（非公開/非公開）（2024/1/9公開）

元々飲料、食品メーカーに興味があり、その一環で申しこんだ。デザイン思考テストの練習ができること、業務用営業への理解を深めたかったこと、もしかしたら優遇があるかもしれないということを聞いて参加を決意した。

事前にESの内容を調べて、何を書くか予め考えておいた。デザイン思考テストがどのようなテストなのか、どのようなことを意識すれば高い得点が取れるかを調べた。

ESで少し変わったユニーなお題が出されるため、ES重視だと思われる。

サッポロビールの営業担当として、ある居酒屋にお店のコンセプトを考えてドリンクを提案する。

最初に会社説明を受け、グループワークを100分間行う。最後に座談会が設けられた。

どのように顧客にヒアリングを行い、営業提案していくのかを学ぶことが出来た。

業務用営業体験グループワーク

1日目にやったこと

午前中に会社説明を受け、グループワークの説明があった後100分間のグループワークを行う。グループワークの発表が終わったら、自宅に配送されたお酒を飲みながら座談会が行われた。

人事、営業社員

なし

グループに社員さんが付いていてくれたため、気軽に質問できる環境が整っていた。自分たちが選択した商品に対して、どのような根拠でその商品を選んだのか、どのお客さんをターゲットにしてるのかを質問されたことが印象的だった。

限られた短い時間の中でどのような提案をするのかを考え、発表準備までしなければいけなかったため大変だった。ただ提案する商品を考えるだけではなく、お店のコンセプトを考え、それにあった商品をどのような理由から選出したのかを説明できるようにしなければいけなかったったため、お店の分析に時間がかかってしまった。

意見をたくさん言ってくれる方達が多かったため、グループワークを進めやすかった。どんどん意見を言わないと目立たないと学んだ。

常に顧客のことを考え、「なぜ」を繰り返すことが重要なのだと学んだ。なぜそのお店にはこの商品なのか、その商品はどの年代層に好まれるのか、顧客は何を求めているのかなどたくさんヒアリングをして、提案していることがわかった。また、社員の方たちは自社愛が強く、誇りを持って営業を行っていることがわかった。

事前にサッポロビールの商品一覧が載った冊子が送られてくるが、中々分厚くてすぐに読める量では無いので事前に読んでおいて、どんな商品を販売しているのかを見ておいた方がよい。

自分がビールが好きなこともあって、サッポロビールの社員になれたら自信を持って営業できると思えたから。取引相手と仲良くなり、どれだけ商品のことを知ってもらえるかが大切だと学ぶことが出来た。今回のインターンシップでどのように営業をしているのか、営業する上で何が必要なのかを学ぶことが出来た。

インターンシップの参加者はみんな優秀で、意見を活発に言える人が多かった。自分はアイディアマンではないし、議論を引っ張っていけるタイプでもないので、自信がなくなってしまった。ただインターンシップの時点では、参加者の企業理解のレベルはそんなに変わらないと思った。

どの社員さんも明るく温厚な方が多かったことに加えて、愛社精神を強く感じた。お酒を通して多くの人を笑顔にしたいという想いの元、誇りを持って自社の製品を営業していることに魅力を感じだ。この会社に入ったら明るい社員の方に囲まれ、誇りを持って仕事が出来そうだと感じ、志望度が上がった。

特に本選考で優遇はなかったが、業務用営業の理解を深めることが出来たので、面接で他の学生よりも話せるエピソードが多いと感じたから。また、座談会で社員さんからお話を聞く機会もあったので、会社の雰囲気や社員さんの人の良さについても面接で話せるため有利だと思う。

業界としてはメーカーを中心に見ており、その中でも食品メーカーと飲料メーカーのどちらかに行きたいと思っていた。その中でも、愛社精神が強く自信を持って製品を顧客に届けている企業がいいなと思っていた。その点では、実際にサッポロビールのインターンシップに参加してみて、私の探している企業とマッチしていると思った。

ビールメーカーは体育会系の人が多く、ゴリゴリに営業をするイメージでしたが、インターンシップに参加していた社員さんは明るい人が多いけれども人当たりがよく、ガツガツしている人が少なかった点でイメージが変わった。営業の仕方に関しても、ただ自社製品を提案するのではなく、営業相手の企業様の課題を一緒に考えており驚いた。お酒を通して多くの人を笑顔にしたいと思い、ビールメーカーの志望度が上がった。