【営業のスゴさを体感】【24卒】キーエンスの冬インターン体験記（文系/職種別インターンシップ（仕事体験プログラム）ビジネス職 1day仕事体験）No.34156（非公開/女性）（2023/5/10公開）

営業職の年収の高さに惹かれたため。当時はマスコミや広告系の事業以外に興味をもっていなかったが、選考に参加しないとしても、キーエンスがどのように利益を上げているかであったり、営業ノウハウを学ぶことができたらと考え、参加を決意した。

選考のない先着順のインターンであったため、特に対策はしていない。一方で、キーエンスの事業内容をほとんど知らなかったため、企業のホームページを見て概要を掴んだ。

先着順の募集であるが、その分インターン直結の早期選考への門戸も広く、できるだけ早い日程のインターンに参加することをお勧めする。

会社説明/「超」付加価値の理由について/企業価値を高める提案営業/ロールプレイング/若手社員クロストーク/質問タイム

会社説明から始まり、キーエンス流ダイレクトセールスについての講義とロールプレイング。
最後に早期選考への案内。

キーエンスのダイレクトセールスがなぜ「スゴい」と言われるのかを理解することができた。
独自のテリトリー制度や、企業価値を高めるための提案の具体的なイメージを掴むことができた。
また、ターゲティングにおいて全体の構造を捉えるための、クライアントへの質問方法を学ぶことができた。

営業職のリアルを知る

1日目にやったこと

前半で、キーエンスの詳しい会社説明と営業利益率の高さについてのプレゼンを受けた。その後、学生参加型のクイズを交えながら、ダイレクトセールスや商品価値を高めるものづくりについての講義があり、人事部ベテラン社員と逆手社員のロールプレイングを視聴。
最後に早期選考（対面型マッチングイベント）への案内。

なし

クライアントのニーズを探るためには、「背景を探る質問」が最も重要であること、具体的には、「課題・理由・現状を明確にして、条件を確認する」ことが最も重要であると社員の方がお話ししていたのが印象的だった。分解して考えることでビジネスチャンスを拡げるという考え方は、キーエンスのみならず、他の企業でも活かすことができると感じた。

大変だったこと、苦労したことは特にはありません。しかし、社員や学生と交流できる時間があまりなく、インターンに参加する中で生まれた疑問の解消には至りませんでした。クイズ形式で学生に答えを問う時間よりも、疑問の解消に時間を充ててほしいと思いました。

他の学生とはあまり交流の機会はなかった。一方で、制限時間が過ぎても質問が飛び交い、トップレベルの企業なだけにレベルの高い学生が集まっていると感じた。

「キーエンス解剖」というビジネス本にされるほど、注目を集めているトップ企業の営業ノウハウを学ぶことができたのが良かった。具体的には、ヒト・モノ・カネの情報収集を欠かさない姿勢や、クオリティ・コスト・デリバリーによって商品価値を高めていること、独自のテリトリー制度など、キーエンス以外の企業に就職したとしても活かせるテクニックを学ぶことができた。

企業の製品についての説明があまりなかったため、キーエンスが取り組んでいるものづくりへの理解、具体的にはどのようなモノを作っているのかについて、具体的な知識をインプットしておきたかった。

社員の方の話の中で、働く環境や1日の流れについてお話しされていた場面がありました。その中で、外回りが多いために体力勝負の職種であること、女性社員が圧倒的に少ないこと、労働時間が長いこと、などを話されていて、自分が活躍できる環境ではないと感じたため。

インターンの参加学生は男女の割合はほぼ同じだったが、その一方で採用データを見ると、営業職はほぼ男性のみの採用で、女性はかなりの確率で落とされると考えたため。インターンで聞いた仕事内容を見ても、体力のない女性には難しい仕事だと感じたため。また、ロールプレイングで見た社員のレベルも非常に高く、内定を得るのは難しいと感じたから。

簡単に選考に参加できることを知れたこと、営業職の魅力を知ったことが志望度が上がった大きな理由です。このインターンに参加することで、簡単に選考に参加することができました。また、本選考に比べて有利に選考を進められるということで、志望度が少し上がりました。

インターンシップ参加者のみの早期選考に招待される。
フローとしては、インターンシップ後に動画選考を受け、通過すると対面マッチングイベントに招待される。イベントでの面談に通過すると、プレミアムイベントに招待され、かなり早い段階で面接に挑むことができる。

このインターンシップに参加する前から、広告代理店やマスコミの広告営業職を志望していた。（キーエンスは年収の高さ故にこのインターンを受けた。）なかでも、社会貢献性の大きい事業に取り組んでいる企業を中心に見ていて、具体的には教育系の広告代理店や、読売新聞社、中日新聞社、産経新聞社、ニッポン放送等のインターンシップや選考を受けていた。

このインターンを受けて、思っていたよりも個人に裁量はなく、システム化された中でキーエンス流ダイレクトセールスを徹底しているという印象を受けた。
またこのインターンを通して、営業職でならば社会人としての人間力が鍛えられることに魅力を感じて、業界にこだわらず、営業職にこだわって就職活動をするようになった。