【営業力の向上に注力】【23卒】キーエンスのビジネス職の本選考体験記 No.23316（非公開/男性）（2022/4/21公開）

営業職のリアルを知る

企業の概要説明、現場社員によるリアルタイムの商材紹介。

特にありません。しかし、高い給与をきっかけにキーエンスへの興味をもつ人が多いことと激務というイメージがあることから扱う商材や実際の働き方の説明を細かくしてもらえる。

参加必須でした。参加人数は数百人でオンラインではありますが、規模の大きい説明会でした。

他社のSPIを受けて、慣れた。対策本は使っていない。

SPI：言語、非言語、性格

一般的なSPIと同じです。

特になし。

当日2日前までにフェイスシートと呼ばれるアンケートを記入する。到着後、控室に通され、順番で呼ばれる。

基本的なコミュニケーション能力や頭のキレが見られている気がしました。あたふたせずに淡々と笑顔を忘れずにいれば、通過できると思います。終始リラックスすることが大切です。

口調も柔らかく、和やかな雰囲気で行われた。最初に今の緊張度を問われるなど、リラックスした状態で行おうという姿勢を感じた。

なし

ワンキャリア

（事前回答のフェイスシートで）誠意をもって、顧客満足度を最優先にするスタイルが自分に合っているということでしたが、どういった点が合っているのですか？

自：長期的な関係を築くにあたって信頼を勝ち取ることは最も重要だと考えています。その信頼の基本は、寄り添い続けることで心からの信頼関係を築くことであり、誠意と顧客満足度を最優先に考えなければなりません。さらに、強固な信頼関係があれば、チャンスが転がってくることもありますし、双方が納得した状態でやりとりができると思います。

面：では、逆に話術で押し切っていくタイプは自分とはどこが違いますか？

自：ビジネスである以上数字をあげる必要はもちろんあると考えています。しかし、勢いで押し切っていくタイプでは短期的な利益はあげられるかもしれませんが、中長期的な視点で見れば、信頼関係の構築が難しくなり、
結果的に利益が下向きになると考えています。

プレゼンが苦手な自分を得意にさせてください。3分間でお願いします。

自：どのくらいの頻度でやってますか？
→週一です

自：準備の段階に問題がある場合と本番に問題がある場合がありますが、どちらに苦手意識をもっていますか？
→本番緊張してしまって相手に刺さらない。

自：プレゼンに必要なスキルは多くありますが、準備を周到に行うことも大切ですし、本番でその場の雰囲気に合わせて変えることも大切です。本番に苦手意識があるとなると、本番の起こりうることをイメージして発展的な準備をしないといけませんね。これまでよりも念入りな準備が大切になると思います。これまでフォーカスしてなかった準備の質を高める必要がありますね。
→そうですね。なんとかならないですかね〜
他になにかありますか？

自：場数も大切ですね。既にたくさんご経験されていると思いますが、プレゼンスキルの土台をつくるにはそれが大切でしょう。
〜3分間終了〜

到着後、控室でアンケートに答え、性格テストへ回答する。順番で面接に呼ばれ、性格テストが終了していなければ、続きから記入。
終わり次第、終了。

一次と全く同様です。志望度よりかは基本的なコミュニケーション能力や頭のキレのアピールを大切にしました。リラックスして、難しい質問でも焦っている感じを出さず、緊張感はありながらも、笑顔で挑みました。

一次同様最初に今の緊張度を問われるなど、リラックスを促すような声かけはあったが、実際に面接に入っていくと少し緊張感がでてきた。

なし

ワンキャリア

キャッシュレスのメリットを２つ教えてください。

持ち物が減り、楽になるのと、使用状況を把握しやすいという2点です。
1点目に関しては、キャッシュレスということで現金、カード類が通信機器で一括管理できるため、持ち物が減ります。重く、場所をとるものがなくなり、楽になります。2点目の使用状況という点では使用状況が可視化できるため、家計簿などをつけなくても管理が可能になります。

→逆にデメリット２つお願いします。
自：通信障害があることと、情報漏洩などのリスクの2点が考えられます。1点目は通信障害が起きてしまうと一切の決済ができなくなってしまうため、リスクになります。2点目はキャッシュレスのツールには個人情報が登録されているため、情報漏洩する危険性があるため、そこはキャッシュレスの懸念点であると考えます。

日本と海外どっちがキャッシュレス進んでると思いますか？

自：海外だと思います。

→分かりました。実際にどっちが正解かは置いておいて、なぜそう考えましたか？
自：日本は保守的な文化だからです。他の例で分かりやすいものとして投資があります。投資はリスクが伴うものですが、海外では広く普及している一方、日本で投資を行なっている人はまだまだ一部です。

→ありがとうございます。ちなみに海外での勤務に興味はありますか？
自：あります。今後、企業の成長を目指す場合、日本での事業をしっかりキープしながら海外を主戦場にしていくことが重要だと考えています。御社場合、日本で実践している方法を根付かせることは文化の違いなどもあり、難しいとは思いますが、そこに必要な資質に大きな違いはないと思います。積極的に懐に入っていけるという強みを活かして、海外にもチームキーエンスの精神を広げてまいります。

控室でアンケート記入、順番に面接。

これまでの面接のパフォーマンスや性格テストで決まっているという説もあり、実際のところはどうか分からないが、終始自然体で臨んだところがよかったと感じている。

説明会でお話しされていた方で、拝見したことがあるからか、安心感があった。面接自体もフランクな雰囲気で行われ、一切緊張しなかった。

2次面接の際に受けた性格テストのフィードバックがある。自身の営業マンとしての素質やどういったタイプの人間なのかというところを細かく解説してもらえる。

ワンキャリア、LINEオープンチャット

説明会の感想はありますか？

自：説明会を通して、イメージが大きく変わりました。元々営業力を強みに個々の力で成長を遂げてきたイメージがありましたが、御社はチームキーエンスとして、チーム全体でお客様にコミットする姿勢を大切にしているということを知りました。個人のインセンティブではなく、業績賞与という形をとることで、社員全員が経営参画意識をもち、お互いがお互いのためにという思いで、成長し合っていく環境に魅力を感じました。

→元々第一志望ではなかったのですか？
自：元々は第一志望ではありませんでした。
シートに記入した企業を当初は志望企業として掲げておりましたが、説明会や座談会を通して印象が変わっていき、自分に合っている部分が多いと感じ、御社の志望度が上がりました。

御社が変えたくない部分と変えていきたい部分を教えていただきたいです。（逆質問）

キーセンスというキーエンスが大切にする想いはこれまで通り変える気はないし、変えてはいけない。キーセンスの考えを全社的に統一し、ここまで成長してきた。逆に変えないといけない部分はそのキーセンスを海外に広げていくこと。海外での営業人材が圧倒的に足りていない。海外比率もまだまだ低く、これだけ多くの国に展開していながら比率が半分にも満たないのは課題である。まずは海外でも優秀な人材を集め、日本と同じ、テリトリー制、直販体制を地道に徹底していく。そのためにはその現地人材をマネジメントできる人間を育てていくことも重要だし、現地の優秀な人材を採用する人間も必要。課題は山積しており、会社の成長のために少しずつステップを踏んでいかないといけない。